Стратегия маркетинга на предприятии ОАО "УралТрубпром"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
µра услуг. По типу закупочного центра (закупочный центр - совокупность участвующих в процессе принятия решений о закупках лиц или групп лиц, имеющих ряд общих целей и совместно разделяющих риск в связи с принятыми ими решениями.)
Единственный снабженец
Несколько агентов по закупкам
Отдел материально-технического снабжения, возглавляемым вице-президентом по закупкам. По статусу:
Коммерческие организации - изготовители товаров
Коммерческие организации - дилерские фирмы, посредничающие в сбыте
Государственные организации (метод открытых торгов и метод контрактов, заключаемых по результатам переговоров), приобретающие товары промышленного назначения для создания общественных благ или интернализации внешних эффектов.
Мотивация потребителей на рынке товаров промышленного назначения
Сильным побудительным мотивом в пользу покупки является способность единицы промышленного оборудования к более длительному сроку службы, так как это сокращает ежегодные амортизационные отчисления .
Серьезным побудительным мотивом в пользу приобретения товара промышленного назначения является его способность придавать готовому изделию большую привлекательность в глазах покупателей. Трудно, а иногда и невозможно как для поставщика так и для, так и для покупателя выразить ценность таких качественных характеристик в деньгах, но товар промышленного назначения, придающий дополнительную привлекательность производимому с его помощью готовому изделию, всегда найдет спрос.
Стабильность качества материалов, узлов и деталей - столь же важный побудительный мотив, как и уровень цен. Закупочная специфика на товар промышленного назначения практически во всех случаях включает в себя пределы возможного отклонения от средних показателей качества, так называемые допуски. Если качество товара промышленного назначения отличается стабильностью, следует ожидать, что все изделия или партии материалов не превысят установленных допусков по качеству и будут тем самым отвечать требованиям покупателей.
Гарантированная стабильность качества существенно уменьшает необходимость тщательной проверки поступающих партий товара и обеспечивает постоянно высокое качество продукции покупателя. В отношении некоторых точных машин стабильность качества материалов уменьшает простои и стоимость ремонта.
Стабильность качества дает покупателю возможность уменьшить материально- производственные запасы, поскольку в случае неравномерности в качестве поступающих от поставщика партий потребитель вынужден держать страховочный запас на случай отказа то очередной партии товара и рекламации.
Поскольку различные области применения материалов и условия их использования могут отражаться на допусках, поставщик может быть вынужден ознакомится с производством потенциального покупателя, чтобы точно знать требуемую каждому покупателю степень стабильности показателей качества.
Изучение мотивов спроса потребителей принципиально различно для маркетинга потребительских товаров и маркетинга средств производства. Основная группа факторов, определяющих спрос покупателей на средства производства, - это экономические факторы. Важным показателем экономической целесообразности приобретения того или иного вида оборудования является повышение прибыльности на единицу капитала вложений, достигаемое за счет экономии живого труда, материалов или энергии. В ряде случаев применение более дорогостоящего оборудования в замен более дешевого является выгодным, т. к. повышение производительности труда или экономия сырья и материалов перекрывает повышение годовых расходов на амортизацию. Второй показатель спроса - это стоимость материалов, машин и оборудования, снижение которой позволяет компании-покупателю повысить прибыльность своих сбытовых операций или, наоборот, снизить цену продукции с целью расширения рыночной доли.
Экономические факторы определяют и спрос того или иного сегмента рынка на передовую технологию в виде более совершенных машин и оборудования. Общеизвестно, например, что трудосберегающая технология пользуется особым спросом у компании развитых стран и значительно меньшим в развивающихся странах с дешевой рабочей силой.
Вторая группа факторов, определяющих спрос покупателей средств производства- это организация поставок и характер их осуществления. Суда относятся: степень потребности в ритмичных поставках в строгом соответствии с графиком и стандартами качества; требования, предъявляемые к комплектности поставок; степень заинтересованности в низком уровне цены; степень заинтересованности в соответствии отношений с поставщиком общепринятым нормам.
Потребность в ритмичных, качественных поставах является особенно высокой для компаний с современным высокотехнологичным производством, для отраслей с непрерывным технологическим циклом, а также для заказчиков оборудования, которые осуществляют ускоренную модернизацию или расширение производственных мощностей. И напротив, традиционные производства с длительным производственным циклом, требующим создания относительно больших запасов сырья и материалов, как и заказчики крупных капитальных проектов, рассчитанных материалов, как и заказчики крупных капитальных проектов, рассчитанных на длительный период, предъявляют относительно меньшие претензии к качеству и/или ритмичности поставок.
В качестве примера высоких требований ритмичности поставок может б