Стратегия маркетинга на предприятии ОАО "УралТрубпром"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ровне высшего управленческого звена -гибкость процесса принятия стратегических решений-качество управления на уровне среднего и оперативного звеньев Сбыт-качество продукта -наличие торговых марок -качество рекламы -знание запросов потребителей сети-широта ассортимента продукции -система сбыта -услуги по сбыту и послепродажному обслуживанию -численность занятых в сбытовой Потребители-размеры и рост обслуживаемых сегментов -приверженность покупателей продукции фирмы
Всесторонний анализ приведенных характеристик деятельности конкурентов и выявление их сильных и слабых сторон позволяет фирме, проводящей маркетинговые исследовании, сделать выводы относительно возможных вариантов выхода на рынок или дальнейшего расширения рыночной доли.
2.4 Выбор одного или нескольких конкретных поставщиков
Если принимается решение о закупке вместо изготовления и о проведении переговоров в качестве метода закупки, покупателю предстоит выдать заказ одному конкретному поставщику или распределить его между несколькими поставщиками.
Все руководители служб материально- технического снабжения оценивают поставщиков более или менее одинаково и ищут одни и те же достоинства. Главным достоинством поставщика является его способность удовлетворить требования покупателя в отношении качества, количества и сроков поставки. Столь же важна его способность удовлетворить требования покупателя в отношении качества, количества и сроков поставки. Любые сомнения в способности поставщика поставить товары, стабильно отвечающие требованиям спецификации покупателя в нужных количествах и в нужные сроки. Стабильное финансовое положение является еще одним качеством, обычно требуемым от поставщика, который для выполнения в срок заказа должен иметь возможности содержать адекватные материально-производственные запасы, эксплуатировать производственные мощности и располагать рабочей силой. Так же важным является репутация фирмы поставщика, уделяющей достаточное внимание научно- исследовательским и опытно-конструкторским работам, применяющей передовую технологию и интересующейся новыми достижениями в своей отрасли промышленности.
Поставщики, которые могут дать рекомендации о снижении себестоимости , совершенствовании продукции или поднятии уровня техобслуживания, ценятся особенно высоко.
промышленный маркетинг рынок
Таблица 2- Выбор поставщика по набору критериев
Ранг по убыванию значимостиЗападные требованияРоссийские требования1Общая репутацияКачество 2Условия платежаЦена 3Приспособляемость к потребностям заказчикаВозможность кредита 4Прежние связи в аналогичных ситуацияхВозможность доставки5Предлагаемые технические услугиРепутация поставщика6Доверие к продавцамШирота ассортимента7Удобство заказаСистема скидок8Надежность продуктаЛичное отношение9ЦенаМестоположение офиса поставщика10Техническая спецификация11Простота действий / использования12Предпочтения основного пользователя продукта13Продолжительность необходимой подготовки14Соблюдение сроков поставки15Простота содержания / уходы16Послепродажное обслуживание
3. Стратегия маркетинга на предприятии ОАО УралТрубпром
Рассмотрим тему на примере двух технологических переделов или двух предприятий, представляющих разные этапы технологического цикла производства и разные отрасли промышленности. Это предприятие промежуточного технологического цикла ОАО Акрилат (химическая промышленность). На момент рассмотрения это было независимое предприятия, не входящее в какие-либо холдинги. Предприятий имело свое положение на рынке. У рассматриваемого предприятия свои особенности, однако, маркетингом они пренебрегало и недооценивало важность стратегии маркетинга. Именно маркетинга в целом, а не его отдельных составляющих.
Стратегия маркетинга, безусловно, зависит от типа и вида предприятия, от рода его деятельности. Предприятие - самостоятельный хозяйствующий субъект - юридическое лицо, производящий продукцию, товары, услуги, выполняющий работы, занимающийся различными видами экономической деятельности. В современной экономической литературе сложилась классификация предприятий по стадиям технологического цикла. Рассмотрим, что же представляет собой предприятие промежуточного технологического цикла.
Классификация предприятий:
по видам производимых товаров и услуг
по приоритетным направлениям деятельности
по организационно-правовой форме
по степени эффективности производства
по региональной принадлежности
по степени влияния внешних факторов
по объемам спроса
по степени специализации
по степени автоматизации
по период ожидания продукта рынком
Это предприятие, продукция которого требует дальнейшей переработки и не может быть использована для чего- либо, кроме как для дальнейшей переработки. Такие предприятия имеют место в химической, фармацевтической, пищевой, и легкой промышленности( такие предприятия есть и в машиностроении, однако они имеют свои отличия, это - запчасти, а запчасти можно продавать, как конечный продукт).Это предприятия, выпускающие как правило, монопродукт или несколько продуктов совместной переработки, имеющие прозрачную структуру затрат,. Позволяющую конкурентам легко оценивать конкурентную позицию предприятия, т. к на любое сырье есть либо мировые котировки, либо мировые цены, а стоимость переработки практически одинаковая для таког