Стратегия маркетинга на предприятии ОАО "УралТрубпром"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
о типа предприятий.
Еще одной важной особенностью является то, что государство, как правило, не имеет своих заказов на подобных предприятиях. Может быть поэтому сегодня Россия лишилась части своих предприятий промежуточного технологического цикла, например, в фармацевтической промышленности и поэтому довольствуется лишь сырьем или конечным продуктом.
В данном случае выводы основаны на аналитическом материале химической промышленности. В 2004 г. Пущен в эксплуатацию химический комбинат ОАО Акрилат,выпускающий на основе пропилена бутил-акрилат и этил-акрилат. Для российского рынка это безусловно инновация, ни до этого момента, ни сейчас эти продукты, кроме него, в России никто не выпускает. Казалось бы, предприятие находилось в исключительных по своей привлекательности условиях. Однако в условиях глобализации рынков это уже нет безоблачно.
Широкая диверсификация товаров и услуг позволят предприятиям как сохранять старых покупателей, так и увеличивать приток новых. Деятельность современных предприятий подвергается постоянным изменениям. Меняются технологии, формы деятельности, методы конкуренции, системы управления. В тоже время велики выходные барьеры. Чтобы перейти на выпуск другого изделия, часто нужно заменить оборудование в соответствии с новым технологическим процессом, а это требует значительных инвестиций, часто сегодня не доступных российским предприятиям.
Производственные отрасли во всем мире, по мнению П.Дойла, разделились на два типа. Первый тип - отрасли традиционного направления, для которых характерны высокая трудоемкость и активная использование сырья и которые стремительно перемещаются в развевающиеся страны. В большинстве своем такие отрасли страдают от проблемы избыточных производственных мощностей, потому что в стремлении завоевать свою долю рынка страны- конкуренты вили агрессивную инвестиционную политику. Результатами становятся падение цен и очень низкая норма возврата инвестиций. Ко второму типу относятся отрасли, основанные на знаниях и информации. Здесь расходы на заработную плату, как правило, не превышают 5% от общего объема затрат. Здесь то и скрывается возможности для роста и получения прибыли. Предприятия подобные ОАО Акрилат, могут рассчитывать только на стратегии интегрированного роста, и особенно на его вертикальную интеграцию.
Часто даже сегодня от отдельных отечественных специалистов можно услышать : Нам маркетинг не нужен. Например, от нефтяников или энергетиков. То есть продукция конкурентоспособна и не требует поиска изменений. Отмети в сразу, что конкурентоспособность нашей промышленности - это конкурентоспособность за счет низких издержек: дешевый газ, нефть или рабочая сила - но они не долговечны. Либо монополия. Однако конкурентоспособность часто резко падает при пересечении границы страны. Именно здесь важное место приобретает маркетинг.
Как считает П. Дойль, маркетинговая стратегия основа создания стоимости, платформа, на которой базируется рост, прибыльность и доходность компании. Она определяет сегменты рынка, на которых планируется работать, инструментарий, приемы, которые помогут завоевать потребителя.
Рассмотрим рынок акриловой кислоты. ОАО Акрилат вышла на международный рынок с дешевой и очень важной продукцией - акриловой кислотой, использующийся при производстве бытовой химии, моющих средств, пластмассы. Для российского рынка эта продукция инновационная. ОАО Акрилат эта единственное российское предприятие, выпускающее акриловую кислоту. Поэтому стратегия предприятия была ориентированна на подрыв, который обозначает разработку и раскрутку продукта, который способен кардинально противостоять на рынке.
Производство акриловой кислоты основано на непрерывном методе двух стадийного парофазного окисления пропилена кислородом.
Технический уровень процесса получения акриловой кислоты отвечает передовому мировому уровню и характеризуется низкими расходными нормами по основному сырью и энергетики, высоким качеством готового продукта.
Большая часть акриловой кислоты производится на заводах крупных международных компаний таких, как BASF(23%), Rohm&Haas(20%), Dow(14%),Nippon Shokubai (11%), Atofina (8%), Formosa Plastics (3%)
Рисунок 2 - Структура производства акриловой кислоты по производителям
Поэтому приостановка выпуска на открытый рынок акриловой кислоты одним из предприятий, производящих более 20% общего объема, способна вывести рынок из равновесия и взвинтить цены. Затем разоряются сначала мелкие потребители акриловой кислоты, которые не могут приобретать ее по повышенным ценам, а затем и мелкие производители.
Крупнейшие игроки на рынке акриловых продуктов являются вертикально интегрированными корпорациями. Более 85% акриловой кислоты и 70% акриловых эфиров перерабатывают в последующий продукт внутри корпораций. Получается, что предприятию промежуточного технологического цикла необходима пристать к какому - то берегу, либо к берегу сырья, либо к берегу конечных продуктов, иначе оно неустойчиво и нежизнеспособно.
Специалистам-практикам в области маркетинга предприятий промежуточного технологического цикла нужно нечто большее , чем особые характеристики или акценты. Они нуждаются в четкой профессиональной идентичности, которая помогла бы отличить их от специалистов-практиков промышленного маркетинга
Руководство предприятия должно решить принципиально важный вопрос относительно ст?/p>