Стратегия маркетинга на предприятии ОАО "УралТрубпром"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
лезных ископаемых.
финансовые рынки, т.е. рынки капиталов(инвестиционные рынки),кредитные, ценных бумаг, валютно-денежные рынки.
рынки интеллектуального продукта, где в качестве объектов купли- продажи выступают инновации, изобретении, информационные услуги, произведения литературы и искусства.
Определение промышленного маркетинга
Промышленный маркетинг может формально быть определен как деловая деятельность организаций по осуществлению процесса обмена между производителями и потребителями- организациями. Главное здесь - это поток товаров и услуг, которые производятся или становятся частью других товаров и услуг или которые обеспечивают производственную деятельность предприятия.
Сущность промышленного маркетинга заключается в создании для клиентов потребительской стоимости товаров и услуг, которые направлены на удовлетворение потребностей организации и достижения их целей .Эта идея и составляет концепцию промышленного маркетинга. Как философия ведения бизнеса она включает три основных компонента. Во-первых, маркетинговые действия должны начинаться и базироваться на изначальных потребностях клиента-организации. Во-вторых, ориентация на клиента должна проходить через все функциональные подразделения предприятия, включая научно-исследовательскую сферу, инженерное дело, производство, сбыт готовых изделия, финансы. В-третьих, удовлетворение клиента организации должно быть рассмотрено как средство к достижению долгосрочных целей по повышению доходности предприятия-производителя товаров производственно-технического назначения (ТПТН). Как объяснил Друкер, цель маркетинга- это знать клиента настолько хорошо, чтобы продукт или услуга полностью подходили им и продавали сами себя.
В традиционном маркетинге усилия направлены на потребителя, представляющего традиционно домашнее хозяйство, т. е. маркетинг имеет дело с процессами обмена между продавцами (производителями, оптовыми, розничными) и конечными покупателями. Поскольку этот обмен производится на рынке, то маркетинг является катализатором рыночного процесса-соотношения спроса и предложения.
Несколько другое явление происходит в том случае, когда процесс обмена происходит между предприятиями, и если в традиционном маркетинге на полюсе предложения всегда- производитель(предприятие), производственная организация или представитель продавца, а на полюсе спроса- личность, потребитель ( как физическое лицо), то в промышленном маркетинге на обоих полюсах представлены клиенты организации (предприятия) - юридические лица, производящие и покупающие товары производственно- технического назначения. Поэтому промышленный маркетинг можно определить как деятельность в сфере рынка товаров производственно- технического назначения, направленную на продвижение этих товаров (деловых и услуг) от предприятия, которые их производят к тем организациям и фирмам, которые приобретают их для последующего использования в производстве или перепродаже без изменения.
1.3 Природа промышленных рынков
Важнейшей особенностью промышленного маркетинга является представление об экономике страны как об объединении трех крупных экономических блоков отраслей народного хозяйства: добывающих отраслей промышленности, обрабатывающей промышленности и потребляющих (использующих) отраслей. Основной поток товаров идет от добывающих отраслей промышленности через обрабатывающие к потребляющим (использующим) отраслям, корпорациям и объединениям. Часть товаров идет в противоположном направлении (капитальное имущество и оборудование, вспомогательные материалы), т. е. от обрабатывающих отраслей к добывающим, хотя их объем невелик по сравнению с массой товаров, идущей от обрабатывающих отраслей к конечным потребителям (отдельным физическим лицам и домохозяйствам, покупающим товары для удовлетворения личных нужд), к государственным учреждениям, к представителям и экспортерам.
Результатом деятельности каждого блока отраслей является создание определенных товаров, имеющих свою ценность. От блока к блоку, от отрасли к отрасли создается так называемая, по определению М. Портера, цепочка ценностей.
В производственной цепочке каждое предприятие той или иной группы отраслей создает вытягивающий эффект потребностей(спрос) на промышленных рынках именно при участии промышленного маркетинга.
Производственной цепочкой называется комплекс предприятий (организаций) различных отраслей , связанным технологическим процессом создания какого-либо изделия, продукта, предназначенного для конечного потребления.
В этой производственной цепочке нужды машиностроении в металле заставляют предприятия машиностроения обращаться к предприятиям металлургического производства, а для того чтобы металлургам выплавить металл, им необходимо обращаться к предприятиям добывающих отраслей, которые удовлетворят их потребность в железной руде и коксующемся угле. Как видим, нужды и потребности производства рождают производственную цепочку, каждое звено которой заканчивается созданием определенного продукта. Этот продукт выносится на рынок и таким образом создается целая последовательность рынков сырья, полуфабрикатов, сложных узлов и , наконец, готовых изделий. Часть готовых изделий возвращается на предприятия добывающих отраслей в виде средств производства для добычи сырья и материалов.
Внутри самого комплекса отраслей обрабатывающей промышленно?/p>