Стратегия маркетинга на предприятии ОАО "УралТрубпром"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?атегии маркетинга, что может сыграть главенствующую роль в дальнейшем развитии предприятия.
4. План маркетингового исследования
Шаг первый - Определение проблемы
Основная задача исследования состоит в том, чтобы получить адекватную оценку повышения спроса на товары промышленного назначения , а так же оценить позиции ведущих предприятий черной металлургии в г. Первоуральске.
Шаг второй- Постановка целей
В ходе маркетингового исследования необходимо:
установить наиболее сильных конкурентов
определить наиболее значимые для потребителя стороны данного рынка
выяснить каковы тенденции спроса на продукцию данного рынка
Шаг третий- Формулировка гипотезы
Предприятие Урал Трубпром,выйдя на рынок Екатеринбурга, в ближайшие три года и повысит объем продаж не менее, чем на 20%.
Шаг четвертый-Разработка программы маркетингового исследования
В роли объекта исследования будет выступать конкурентная среда на рынке трубной продукции города Первоуральска (доля рынка основных конкурентов, качество производимой продукции, имидж основных предприятий-конкурентов).
Исследование будет осуществляться следующими методами:
На первом этапе- традиционный и контент - анализ данных, дающих возможность объективно оценивать сложившуюся на рынке ситуацию.
На втором этапе- наблюдение, проводимое с периодичностью раз в год опрос клиентов, с целью выяснения их мнения по поводу действующих на рынке конкурирующих фирм, затем опрос экспертов.
Для проведения исследования необходимы следующие инструменты: анкета, карта наблюдений.
Размеры выборки исследования: физические и юридические лица.
Шаг пятый- План и технология анализа информации
Анализ информации и полученных в ходе анализа документов, опроса экспертов, будет производиться один раз в начале и в конце исследования по получении всей информации соответственно. После каждого опроса будет производиться анализ полученной информации. Ближе к завершению исследования будет проведен общий анализ полученной информации.
Технология анализа: статистические однофакторные методы, регрессионные и корреляционные методы.
Шаг шестой- График исследования работ
анализ документов- первый месяц исследования;
опрос экспертов- на завершающем этапе исследования;
опрос-раз в пол года в течении месяца (первый-январь 2008, раз в полгода, последний - июль 2010), анализ полученной информации - в течении месяца с момента окончания опроса (с февраля 2008 по август 2010 раз в пол года после проведения опроса).
Заключение
Таким образом, промышленный рынок представляет собой совокупность взаимоотношений между деятелями рынка (производители, посредники, потребители, банки, государственные органы, индивидуалы - агенты, брокеры, и т.п., фирмы, предлагающие услуги, и т.д.), осуществляемые в границах определенной территории в определенный момент времени. Деятели промышленного рынка - это все перечисленные выше организации, которые официально действуют на этом рынке, вступают в отношения друг с другом и осуществляют свою деятельность в рамках, предусмотренных законами РФ и уставами самих предприятий. Деятели промышленного рынка взаимодействуют между собой с целью получения определенного эффекта в форме прибыли - они подписывают соглашения о совместной деятельности, о кооперированных поставках продукции, о научно-техническом сотрудничестве, купле-продаже различных товаров, обмениваются информацией о развитии тех или иных процессов на интересующем рынке, вступают в отношения конкурентной борьбы и т.п. Промышленный деятель стремится быть первым на рынке, предложить самый лучший и самый современный товар, чтобы увеличить сбыт и свою прибыль. Рыночная деятельность сопровождается конкуренцией. Фирма, стремящаяся выиграть в этой конкурентной борьбе, должна предложить рынку наиболее оптимальную комплексную стратегию, включающую не только разработку товара, отвечающего последним мировым стандартам, но также рыночную стратегию продвижения и способный реализовать поставленные цели аппарат управления компанией. Промышленных деятелей отличает коллективная, целеустремленная деятельность, результатом которой является размер полученной прибыли. Деятели - это полуавтономные, принимающие решения элементы. В отличие от промышленных деятелей, розничный покупатель действует на рынке не с целью получения прибыли, а для удовлетворения своих личных потребностей. При этом чаще всего люди совершают покупки самостоятельно и выступают только в роли покупателей. В роли продавцов на потребительском рынке выступают компании. Исходя и выше сказанного, самое первое и наиболее важное отличие промышленного рынка в том, что на промышленном рынке действуют компании и организации, которые не являются только продавцами или только покупателями. Деятели промышленного рынка в разных сделках выступают в разном качестве - могут быть и продавцами, и покупателями, и партнерами. Это различное состояние деятелей промышленного рынка обеспечивает их активную позицию по отношению к выбору партнера по сделке. Обе части промышленного рынка - покупающие и продающие фирмы - одинаково активны в выборе контрпартнеров, они проводят анализ и оценку потенциальных поставщиков, тратят значительные ресурсы на принятие решения о совершении сделки, подписывают договоры и контракты и т.п.
Следующее важное отличие заключается в том, что вследствие гор?/p>