Стратегическое управление коммерческой деятельностью торгового предприятия
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
?го чтобы выбрать стратегию поведения организации и провести эту стратегию в жизнь, руководство должно иметь углубленное представление как о внутренней среде организации, ее потенциале и тенденциях развития, так и о внешней среде, тенденциях ее развития и месте, занимаемом в ней организацией.
Теперь перейдем к диагностике проблем структурного характера. Анализ этих проблем был проведен на основе анкетирования работников. Обобщенные результаты анализа приведены в приложении 3.
Проведённый анализ проблем структурного характера ИП Нагибин М.Л. позволил выявить следующие недостатки:
-организация слабо реагирует на изменение обстоятельств;
-имеет место недостаточная координация между сотрудниками, которые отвечают за новые рынки сбыта, и теми, кто разрабатывает способы насыщения этих рынков.
Данные результаты свидетельствуют о том, что руководству необходимо усилить контроль за деятельностью управленческого персонала.
Далее проведем экономическую оценку деятельности ИП Нагибин М.Л.. Под экономической эффективностью понимается соизмерение полученных результатов с имеющимися ресурсами и произведенными затратами.
При выборе методики проведения комплексного экономического анализа могут быть использованы два подхода:
1.результаты хозяйственной деятельности анализируемого предприятия можно представить в виде системы показателей;
2.результаты хозяйственной деятельности характеризуются одним сводным комплексным показателем.
На практике при проведении комплексного анализа чаще всего используются оба подхода одновременно.
На основании имеющейся отчетности предприятия за 2009-2010 г.г. (Приложение 4, 5, 6), проведем комплексный экономический анализ эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия, который представлен в приложении 7 .
Таким образом, за исследуемый период времени отмечается увеличение масштабов торговой деятельности организации, что выражено в росте выручки от реализации на 20 %, который сопровождается более интенсивным ростом конечного финансового результата, а именно абсолютный размер чистой прибыли вырос в 4 раза.
Современный подход к проведению комплексного экономического анализа предполагает широкое использование матричного метода анализа.
Основным моментом применения матричного метода комплексного экономического анализа является выбор исходных показателей и упорядочение их совокупности. От того насколько правильно сделан выбор и упорядочены исходные показатели, зависят выводы по результатам проведенного анализа и значение самого обобщающего показателя эффективности.
Выбор показателей зависит, прежде всего, от уровня управления и целей, поставленных перед аналитиками.
Ресурсы торгового предприятия представлены численностью работников, товарными запасами, торговой площадью и т.п. Однако не все из них могут быть включены в матричную модель (в частности, товарные запасы). Эта связано с тем, что может нарушиться основной принцип анализа, когда конечные параметры, т.е. результаты, должны расти более высокими темпами, чем ресурсы и затраты.
В матричную модель для проведения комплексного экономического анализа целесообразно включить следующие показатели:
-ресурсы - торговая площадь, среднесписочная численность работников;
-затраты - общая сумма издержек обращения;
-результаты - прибыль, розничный товарооборот.
Таким образом, в модель будут включены 5 показателей, что позволяет построить матрицу 5x5. Показатели целесообразно расположить по обратной схеме. При определении последовательности расположения показателей внутри одной группы необходимо исходить из общетеоретических положений, поскольку прибыль является конечным финансовым показателем деятельности торгового предприятия (табл. 2.5).
Высокие устойчивые темпы роста эффективности хозяйственной деятельности магазина будут обеспечены в том случае, если исходные показатели будут возрастать в следующей последовательности:
Таблица 2.5 - Показатели хозяйственной деятельности ИП Нагибин М.Л.
ПоказателиУсловное обозначение2009 год2010 год2010 год в % к 2009 годуЧистая прибыль, тыс. руб. Оборот розничной торговли,тыс. руб. Издержки обращения, тыс. руб. Торговая площадь, м2 . Среднесписочная численность работников, чел.П РТО ИО S Ч111,9 23 314,8 2 256,5 147 15453,5 27 982,6 2 317,7 147 15405,27 120,0 102,7 100 100,0
ТрЧП > ТрРТО > ТР ИО > Тр S > ТрЧ (1)
Аналогичные показатели предприятия точно соответствуют приведенному неравенству: 405,27 > 120,0 > 102,7> 100,0 >100,0
Построим матрицу 5*5 (Приложение 8). Элементами матрицы являются относительные показатели, полученные путем деления данных каждого столбца на данные каждой строки. В первой строке каждой графы расположены соответствующие относительные показатели за 2009 год, во второй - за 2010 год, в третьей - значение индекса (темпа роста) соответствующего относительного показателя.
По показателю прибыли в матрицу включены следующие данные:
Формулабазисный годотчетный годИндекс (темп роста)П : П111,9/111,9=1,000453,5/453,5=1,0001,000П : РТО111,9/23314,8=0,005453,5/27982,6=0,0163,2П : ИО111,9/2256,5=0,050453,5/2317,7=0,1963,92П : S111,9/147=0,761453,5/147=3,0854,054П : Ч111,9/15=7,46 453,5/90=30,2334,053
По показателю оборота розничной торговли в матрицу включены следующие данные:
Формулабазисный годотчетный годИндекс (темп роста)РТО : П***РТО : РТО23314,8/23314,8=1,00027982,6/27982,6=1,0001,000РТО : ИО23314,8/2256,5=10,33227982,6/2317,7=12,0731,175РТО : S23314,8/147=158,60427982,6/147=190,3581,203РТО : Ч23314,8/15=1554,3227982,6/15=1865,511,201
По показателю издержек обращения в матр