Стратегическое управление коммерческой деятельностью торгового предприятия
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
?овокупность нескольких подцелей: увеличение объемов товарооборота и прибыли от продаж, эффективности использования ресурсов, совершенствование сбытовой политики, структуры предприятия.
Для выполнения поставленной цели торговому предприятию ИП Нагибин М.Л. необходимо решить ряд специфических задач непосредственно относящихся к воплощению в жизнь данной оптимальной стратегии. К этим задачам относятся следующие (рис.3.2):
. Увеличение объемов оборота розничной торговли и прибыли от продаж. Для выполнения данной задачи необходимо осуществить следующие мероприятия:
-оптимизация цены продукции, что приведет к увеличению объема оборота розничной торговли, тем самым приведет к росту прибыли ИП Нагибин М.Л.;
-организация рекламных мероприятий для повышения спроса на товары и роста объемов продаж;
-внедрение новых, более современных форм продажи товаров;
-приобретение нового торгового оборудования, что позволит повысить производительность труда сотрудников и сократить время обслуживания;
-применение системы скидок всем категориям покупателей, не только постоянным, что приведет к увеличению объемов продаж и ускорению оборачиваемости;
-введение системы предварительных заказов для оптовых покупателей.
-повышение эффективности использования ресурсов предприятия.
Рис 3.2 - Программно целевой подход к осуществлению стратегии
Для выполнения данной задачи необходимо осуществить следующие мероприятия:
-увеличение наличных денежных средств на предприятии для ускорения оборачиваемости активов торгового предприятия;
-повышение оборачиваемости оборотных средств, что приведет к росту товарооборота, тем самым обеспечит рост прибыли;
-замена старого оборудования на более совершенное с точки зрения технологии хранения и реализации товаров, что увеличит качество реализуемых товаров и увеличит спрос потребителей;
-рост качества использования трудовых ресурсов, а именно увеличение производительности труда за счет внедрения системы поощрения за каждую дополнительную единицу проданной продукции.
2.Совершенствование сбытовой политики:
-поиск новых каналов сбыта на региональном уровне для максимизации объемов продаж и возможности выхода на новые рынки;
-расширение ассортимента реализуемой продукции с учетом вновь возникших потребностей имеющегося рынка и перспективных рынков сбыта;
-поиск новых поставщиков для расширения ассортимента продукции и усиление контроля за ними;
-усиление контроля за конкурентами с возможностью в дальнейшем диктовать свои условия на рынке;
-расширение базы автопарка в связи с растущим в перспективе объемом продаж;
3.Совершенствование структуры предприятия:
-Создание собственного маркетингового отдела для экономии ресурсов в сравнении с использованием услуг маркетинговых компаний для более оперативной и выгодной работы этого отдела;
-Привлечение в данный отдел специалистов по рекламе с высоким уровнем профессионализма и знанием дела, которые смогут наиболее оперативно и качественного организовать работу маркетингового отдела;
-Осуществление данной стратегии предполагается реализовать в течение 6 месяцев (26 недель).
Для более эффективного исполнения текущих задач, а в конечном счете и для выполнения главной цели, нужно грамотно распределить полномочия работников в соответствии с их обязанностями по каждой конкретной задаче.
.2 Формирование модели управления инновационными процессами в торговом предприятии
Для внедрения выбранной стратегии и повышения эффективности деятельности торговой организации предприятию ИП Нагибин М.Л. необходима разработка и введение в действие инновации, применение которой обеспечило бы улучшение результатов работы организации.
Инновации - изменения, повышающие эффективность управления и определяющие развитие торговой фирмы, укрепляющие ее позиции, изменения возникающие не стихийно, а запланированные и разработанные, реализуемые и реализованные. В предыдущей главе курсовой работы была разработана стратегия, с помощью которой предприятие завоюет существующий рынок и в последствии расширит рынок до регионального уровня и будет иметь улучшенный финансовый результат от своей основной деятельности. Сущность разработанной стратегии заключается в усилении позиций на существующем рынке и развитии рынка сбыта продукции за счет рекламы, усиления контроля над конкурентами и прочее. Данные стратегии полностью относятся к стратегии концентрированного роста.
Рис. 3.3 - Процесс формирования зарождения инновации
Под механизмом формирования участия персонала в инновационных стратегиях понимают адекватную систему делового поведения личности и различных групп в процессе инновации на всех этапах инновационного процесса. Этапы зарождения инновации представляют собой концептуальное решение, интегрированное на основе данных SWOT-анализа и необходимость данного поведения. Такая объективная необходимость вытекает из общественных потребностей, формируемых под воздействием рынка, а также интересов самого предприятия. На этой стадии в результате диагностики оценивается инновационная инфраструктура организации и готовность персонала к восприятию инновации. Результаты диагностики являются основополагающим мотивом при оценке и отборе перспективного для данной организации радикального нововведения. На стадии та