Стратегическое управление коммерческой деятельностью торгового предприятия
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
?атегия обратной вертик. интеграции; 2. Стратегия усиления позиций на рынке; 3. Стратегия сокращения расходов .Слабые стороны 1.Отсутствие службы маркетинга на предприятии 2. Недоступность быттехники для малоимущих покупателей и проблемы 3. Связанные с удаленностью поставщиков 1.Стратегия обратной вертик. интеграции; 2.Стратегия центрир. диверсификации; 3.Стратегия горизонт. диверсификации. 1. Стратегия "сбора урожая"; 2. Стратегия сокращения расходов; 3. Стратегия обратной вертик. интеграции.Рис. 2.2 - Матрица SWOT.
Используя рейтинговую оценку, определим оптимальную стратегию. Для этого построим матрицу оценки стратегии.
Для выбора оптимальной стратегии используют двойную шкалу экспертных оценок. Первая оценка определяет степень достижения целей при реализации определенной стратегии в баллах (0-5). Вторая оценка является оценкой вероятности реализации стратегии при поставленной цели (0-1). Сумма этих вероятностей по каждой цели должна быть равна 1.
Из матрицы оценки стратегий видно, что наиболее подходящей стратегией для фирмы ИП Нагибин М.Л. является стратегия горизонтальной диверсификации (предлагает поиск возможности роста на существующем рынке за счет новой продукции, требующей новые технологии).
Таблица 2.8 - Матрица оценки стратегий
СтратегииЦелиБаллыУвеличение продажЗавоевание лучших позиций на рынкеЗавоевание регионального рынкаУглубление взаимосвязи с поставщикамиРасширение ассортимента1. Стратегия горизонтальной диверсификации5*0,055*0,155*0,152*0,15*0,22,952.Стратегия развития продукта3*0,22*0,45*0,45*0,25*0,14,93. Стратегия обратной вертикальной интеграции4*0,23*0,053*0,25*0,44*0,22,954. Стратегия центрированной диверсификации5*0,43*0,32*0,155*0,25*0,46,25. Стратегия сокращения расходов5*0,13*0,053*0,052*0,055*0,051,156. Стратегия "сбора урожая"5*0,052*0,052*0,053*0,052*0,050,7
Этот тип стратегии требует для реализации больших маркетинговых усилий, поэтому целесообразно создание собственной службы маркетинга. Возможно, фирма попытается установить контроль над своими конкурентами). В качестве дополнения к ней также может быть использована стратегия развития продукта (предлагает решение задачи роста за счет производства нового продукта, который будет реализовываться на уже освоенном фирмой рынке).
Выполнение стратегии связано с проведением стратегических изменений, которые должны привести к решению трех задач:
) установление приоритетности административных задач в соответствии с принятой стратегией;
) установление соответствия между выбранной стратегией и внутриорганизационными процессами;
) приведение в соответствие с выбранной стратегией стиля лидерства и управления.
Стратегические изменения обязательно сталкиваются с организационными изменениями. Задача руководства - постараться провести изменения так, чтобы при этом были разрешены возникающие в связи с сопротивлением конфликты.
2.3 Анализ стратегического управления коммерческой деятельностью ИП Нагибин М.Л.
Кульминационным моментом выбора стратегии развития является анализ и оценка выбранных вариантов. Задача оценки заключается в выборе такой стратегии, которая обеспечивала бы максимальную эффективность работы ИП Нагибин М.Л. в будущем, полностью соответствовала миссии организации, не противоречила поставленным целям.
Следует сказать, что руководство организации использует преимущественно демократический стиль руководства, который подходит для осуществления выбранных стратегий. Но в некоторых случаях чрезвычайного характера, когда необходимо срочное выполнение поставленных задач, применяют авторитарный стиль руководства.
Стратегические изменения обязательно сталкиваются с организационными изменениями. Задача руководства - постараться провести изменения так, чтобы при этом были разрешены возникающие в связи с сопротивлением конфликты. Для этого, прежде всего, необходимо провести разъяснительные работы с сотрудниками по поводу предстоящих изменений. Возможно также проведение мероприятий по повышению квалификации и достижение уровня высокого профессионализма персоналом организации. Также до работников должны быть доведены основная стратегия и сопутствующие ей планы, для того, чтобы добиться с их стороны не просто автоматического выполнения основного вида деятельности, но и неформальной вовлеченности в процесс выполнения стратегии. Проведение изменения должно завершаться установлением нового статус-кво в организации.
Исходя из вышеизложенного анализа стратегического управления ИП Нагибин М.Л., можно подвести итог. Стратегия усиления позиции на рынке и сопутствующая ей стратегия развития рынка, выявленная в предыдущем пункте с помощью swot-анализа, действительно соответствует ситуации, сложившейся на предприятии и за его пределами.
Однако для достижения поставленных стратегий необходимо:
-создать службу маркетинга на предприятии;
-постоянно совершенствовать профессионализм работников;
-дальнейшее проведение политики занижения цен для установления контроля за конкурентами;
-дальнейшее совершенствование ассортимента с ориентацией на городских и региональных потребителей.
Выполнение этих аспектов в недалеком будущем способно привести к расширению доли рынка предприятия в рамках бытовой техники, попаданию основных конкурентов под влияние данной фирмы и, как следствие, к реализации стратегии усиления позиций на рынке города, а возможно и края.
Далее проведем анализ товарных закупок, ассорти