Стратегии взаимодействия с конкурентами в бизнесе как элемент современной корпоративной культуры
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
Используется готовая или разрабатывается новая идея, которая может овладеть отдельными людьми, группами, массами и стать реальной силой.
Эффект феномена волшебной дудочки заключается в том, что некое явление и все, что с ним связано, наделяется особыми чертами или свойствами. Эффект способен совершенно переставить существующие акценты в восприятии окружающего мира. Все, что подтверждает феномен, - доминирует в восприятии мира. Всё, что не соответствует явлению и связанным с ним идеям, - отвергается, любые нейтральные факты или события воспринимаются, как доказательства явления. Так Нильс (который путешествовал с дикими гусями), играя на волшебной дудочке, собрал всех городских крыс и увлек их за собой. Крысы ничего не слышали кроме дудочки и слепо двигались за музыкантом. Нильс сел в лодку и не переставая играть поплыл от берега в море. Все крысы устремились вслед за ним и утонули.
Для реализации стратагемы используются религиозные учения, политические программы, социальные проекты, коммерческая и политическая реклама.
Примеры использования стратагемы: Крестовые походы, поиски Эльдорадо, Беловодья, Шамбалы, Церковь последнего завета Минусинского Виссариона, Программа построения коммунизма, Жилищная программа - 2000 и прочие.
В бизнесе стратагема используется в тех случаях, когда надо каким-то образом объяснить, почему именно эти товары (лекарства, косметику, ценные бумаги) имеют почти волшебные свойства, исключительные перспективы и их надо покупать.
Для того, чтобы обосновать чудодейственные свойства или исключительно высокую эффективность предлагаемых средств, широко применяется использование специальных научных и псевдонаучных терминов, ссылки на новые методики, разработанные ведущими научными учреждениями лучших стран мира, и уже достигнутый другими удивительный положительный эффект.
Стратагему активно используют торговые сети, основанные на коммивояжерах, построенные по типу пирамид. В нашей стране подобный вид бизнеса получил название сетевого маркетинга. Коммивояжеры проходят специальные курсы, где их учат методикам продаж, основанных на стратагеме Волшебной дудочки. Некоторые торговцы понимают, что обеспечивают объемы продаж с помощью трюков, но многие искренне верят в исключительные свойства предлагаемых ими товаров.
Первооткрывателем рынка сетевого маркетинга в России были фирмы, распространявшие пищевую добавку - гербалайф.
1.5 Сунь-цзы и искусство бизнеса
корпоративный культура компания
Марк Р. Макнилли - эксперт компании IBM по бизнес-стратегиям, знаток военной истории, в прошлом - пехотный и артиллерийский офицер.
Более 2000 лет тому назад знаменитый китайский полководец Сунь-цзы написал классический труд по военной стратегии, известный как Трактат о военном искусстве. В книге Сунь-цзы и искусство бизнеса Марк Р. Макнилли показывает, как можно с успехом применить принципы Сунь-цзы к современным деловым ситуациям. Макнилли сводит идеи Сунь-цзы к шести основным стратегическим правилам руководителя компании. Макнилли рассказывает, как завоевать рынок, не возбуждая враждебной реакции, как воздействовать на слабые места соперника и как оптимизировать рыночную информацию в условиях конкуренции. Он особо выделяет такие качества бизнес-стратегии, как стремительность, подготовленность и секретность, необходимые для того, чтобы изменить баланс сил в свою пользу и стратегическими средствами обойти соперников, а, кроме того, подчеркивает важность личной решительности у лидеров компаний.
Во времена Сунь-цзы отнюдь не коммерция, а наука вести войну и управлять страной делала государства богатыми и могущественными. Конфликты решались в сражениях, города и богатства побежденных отходили победителю. Союзы заключались и разрывались сообразно требованиям момента. Война и дипломатия были главными средствами в условиях, когда государства боролись за выживание и соперничали друг с другом за территории, богатство и могущество. Поэтому ясно, что именно война считалась великим делом для государства.
Подобно эпохе Сражающихся царств, современный мир бизнеса представляет собой арену непрерывного соперничества между компаниями, стремящимися к выживанию и успеху. В этом соревновании, где ресурсы участников ограничены и дороги, а обстановка все время меняется, имеет значение даже небольшое преимущество. Нагрузка на руководителей и менеджеров неизмеримо возросла. Из собственных отделов маркетинга, из газет и телевидения на них изливается необъятный поток информации; консультанты убеждают их в том, что один контракт лучше другого, и отстаивают свою позицию, которая может оказаться правильной стратегической политикой, а может обернуться и конфузом. В результате вместо ясности часто царит полный туман, вместо спокойной решимости - неуверенность. В таких условиях выработать правильную, созидательную стратегию - трудная или вовсе непосильная задача.
Подобно странам, всякий бизнес имеет уникальную историю и располагает специфическими активами. Но как решить, приносит ли он успех? На Западе считают, что главная задача бизнеса - окупать вложения акционеров. В Азии, напротив, убеждены, что основной смысл бизнеса - создавать рабочие места. При всем различии этих точек зрения их объединяет одно: чтобы достичь той или другой цели, бизнес должен выживать и преуспевать. Поэтому успешные деловые предприятия очень похожи на успешные страны: они тоже могут начина