Стратегии взаимодействия с конкурентами в бизнесе как элемент современной корпоративной культуры
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
шений, вы ограничите свободу маневра для соперника. Лишив конкурента союзников, вы ослабите его.
Придерживаясь избранной стратегии и применяя тактику дезинформации противника, вы можете диктовать условия состязания - и прямо, и косвенно.
Прямая атака происходит в определенном месте в ожидаемое время. Обходное движение оказывается неожиданностью в обоих отношениях. Применив прямое нападение, чтобы отвлечь внимание руководства конкурентов и ввести его в заблуждение, вы можете затем провести обходной маневр для окончательной победы.
Используя различную методику нападения и заключая нужные союзы, вы сумеете навязать противнику глухую оборону, которая сделает его только более уязвимым. (Управляй соперником).
. Чтобы добиться всего вышеизложенного, нужен лидер - человек, который ясно видит правильный путь и тут же им следует, имеет авторитет у всех работников и пользуется их поддержкой, способен предоставить сотрудникам максимальную инициативу в реализации корпоративной стратегии и разумно использовать возможности своих людей. (Руководи авторитетно).
Успешные стратегии непременно отличаются целостностью и взаимоувязанностью всех своих элементов, которые усиливают друг друга. Бизнес-стратегия - это система интегрированных действий, преследующих преимущество в конкурентной борьбе. Именно так понимает стратегию Сунь-цзы: это гармоничная, целостная программа действий, каждый принцип которой неразрывно связан со всеми прочими, что придает их совокупности дополнительные возможности. Так же взаимодействуют нити каната; они и по отдельности могут быть достаточно прочными, но сплетенные вместе становятся неразрывными.
Итак, ваша цель - относительное господство на рынке, необходимое для долговременного выживания и процветания. Эту позицию вы должны приобрести, сохранив вашу отрасль невредимой. Для этого вам следует найти и атаковать слабые места соперника, навязав его руководству ваши условия и заставив его следовать вашим планам. Чтобы выполнить данную задачу эффективно, нужно использовать все свое знание отрасли, соперников и собственной компании: вы сможете провести отвлекающие прямые атаки, а затем, введя противника в заблуждение, выиграть битву обходным маневром. Вашими помощниками будут стремительность и предусмотрительность, помноженные на решительное руководство.
Очень интересными для автора диплома, работающего в охранном агентстве, являются стратагема № 42: Стратагема точечного воздействия, а также третий принцип Сунь-цзы: Вводи противника в заблуждение и знай о его намереньях загодя, которые предупреждают о важности информационной безопасности. Поэтому мероприятия по обеспечению защиты информации от посягательств конкурентов являются одним из важнейших звеньев конкурентной борьбы.
2. Информационная безопасность предпринимательства
Во всех цивилизациях вопросы получения и защиты информации во многом определяли взаимоотношения социальных групп и отдельных личностей. В нашу эпоху информационных технологий эти вопросы приобрели особую остроту для многих категорий населения, а для большинства деловых людей стали определяющими, так как цена информационного воровства стремительно растет.
Федеральное бюро расследований США в середине 90-х годов оценивало ежегодный ущерб крупного американского бизнеса от организованного любопытства в 24 млрд. долл. и отмечало устойчивый рост этого показателя. По данным экспертов Национального комитета по информационной безопасности США, опубликованным в журнале Fortune, потери крупнейших компаний США от промышленного шпионажа в 1999 году достигли 45 млрд. долл. По данным 97 компаний, согласившихся предоставить сведения, каждый случай несанкционированного доступа к их конфиденциальной информации наносил ущерб, превышающий 500.000 долл. Половина из них зафиксировали более 1000 подобных случаев. Особо страдают от шпионажа компании, работающие в сфере информационных технологий, число атак на их информационные ресурсы в полтора-два раза выше, чем, например, на фирмы, работающие в сфере услуг. Однако это слабое утешение для последних при устойчивом росте преступности в информационной сфере.
Не надо думать, что коммерческая и криминальная разведка существует где-то там, далеко, у просвещенных в этих вопросах деловых людей Западной Европы и США. Хоть это и не повод для гордости, но наши в этих вопросах не отстают. В середине 90-х годов процветала торговля средствами добывания информации на Мытищинском и Царицынском рынках Москвы. Как вид бизнеса электронная разведка считается очень выгодным делом. Приобретаемые за немалые деньги специальные средства не могут лежать без дела, они должны приносить и приносят своим владельцам немалые дивиденды. Достаточно вспомнить, многочисленные скандалы, когда в средствах массовой информации появлялись стенограммы конфиденциальных разговоров известных российских политиков, чиновников и предпринимателей. Формирование в Интернете специализированных (например Коготь), содержанием которых являются такие стенограммы, свидетельствует о колоссальных масштабах взаимного шпионажа в нашем обществе.
Существуют многочисленные базы данных различного происхождения (жилищных контор, телефонные, ГИБДД, таможенные и другие), в которых можно найти сведения о любом российском гражданине или предприятии. Например, на радиорынке города Красноярска их можно приобрести без особых сложностей. При таком