Стратегии взаимодействия с конкурентами в бизнесе как элемент современной корпоративной культуры
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
, незаинтересованность, нейтральность.
) 17. Бросить кирпич, чтобы получить яшму
Стратагема неравноценного обмена, приманки, сыра в мышеловке.
) 23. Объединиться с дальним врагом, чтобы побить ближнего
Данная стратагема очень ярко отражает идеологическую основу всех тридцати шести китайских стратагем. Основная идея такова: Все - враги. Некоторые враги - явные. Это те, с кем ты будешь воевать в ближайшее время. Воевать надо разумно, с помощью союзников, экономя собственные силы.
) 24. Объявить, что только собираешься пройти сквозь государство Го, и захватить его
Сущность стратагемы. Получить согласие на полномочия в отношении одних действий, но воспользоваться ими для совершения других, выгодных только тебе действий.
) 27. Делать безумные жесты, не теряя равновесия
Заставить противника недооценить твои возможности, способности, интеллект, осведомленность.
) 29. Украсить сухие деревья искусственными цветами
Воспользоваться чужим лицом, именем, авторитетом, возможностями, торговым знаком.
) 32. Стратагема открытых городских ворот
Сущность стратагемы: представить ложное настоящим, а настоящее ложным. Заставить противника увидеть ловушку там, где ее в действительности нет.
) 33. Стратагема сеяния раздора
Англичане четко сформулировали суть стратагемы: Разделяй и властвуй!
) 34. Стратагема самострела
Продемонстрировать наличие противоречий в собственном лагере.
Сделать вид, что в твоем руководстве или окружении есть люди, на которых противник может опереться.
Дополнительные стратагемы
) 38. Заставить противника играть по твоим правилам
Противнику навязывается такой вариант поведения, такие правила игры, при которых ему приходится следовать в русле, выгодном сопернику.
) 42. Стратагема точечного воздействия
С развитием общества его структура все время усложняется. Системы получения информации, ее анализа и хранения постоянно модернизируются и изменяются, системы управления становятся многозвенными и специализированными.
) 43. Стратагема случайного результата
Для того, чтобы добиться заданной цели, события выстраиваются таким образом, что необходимое событие (встреча, получение информации) выглядит как случайность.
) 44. Просить А, когда хочешь Б
Одна сторона предлагает другой совместный проект, имеющий общую конечную цель. Для реализации конечной цели надо совершить несколько действий или пройти ряд этапов. В действительности один из предварительных этапов и является настоящей целью первой стороны.
) 47. Красить забор
) 53. Волшебная дудочка
Используется готовая или разрабатывается новая идея, которая может овладеть отдельными людьми, группами, массами и стать реальной силой.
III. Сформулируйте Вашу стратегию взаимодействия с конкурентами своими словами
________________________________________________________
________________________________________________________
IV. 1) Считаете ли Вы, что информационная безопасность - это важно!
______________________________________________________
) Проводятся ли у Вас какие-либо мероприятия по защите информации?
_______________________________________________________
V. 1) Оцените результаты своего бизнеса:
Очень высокие результаты
Успешный, но могло бы быть и лучше
Не доволен своими результатами
или
Предложите свой вариант ответа
____________________________________________________
) Как давно Вы занимаетесь бизнесом?
_____________________________________________________
.2. Анализ результатов
Опросный лист анонимный, но в него включены данные о возрасте, поле отвечающего, а также сведения: сколько лет он (либо она) занимается бизнесом.
Генеральная совокупность - предприниматели города Красноярска.
Объем выборки - 47 респондентов.
Для формирования выборочной совокупности используется метод групповой выборки: исследование проводится среди предпринимателей, фирмы которых находятся в офисных зданиях г. Красноярска.
Исследование проводится при помощи опросного листа.
Получены следующие результаты:
I. Принципы Сунь-цзы показались интересными 63% опрошенных.
В меньшей степени ими заинтересовались молодые мужчины в возрасте до 30 лет. 87% взрослых мужчин и 74% женщин ответили, что руководствуются (или им хочется на это надеяться) подобными тактиками в своей работе.
II. Наибольшее количество голосов было отдано за №№ 14, 15 и 53 стратагемы. С ними согласны мужчины и женщины всех возрастов.
Молодые мужчины отметили также стратагемы №№ 3, 23, 27 и 44.
Мужчины старше 30 лет с интересом отнеслись к стратагеме № 24.
Женщины заинтересовались стратагемами №№ 4, 16, 34.
Почти половина респондентов (46%) попросили назвать книги, в которых описаны стратагемы и принципы Сунь-цзы для более полного ознакомления с ними.
III. Наиболее часто были сформулированы такие стратегии:
плохой мир лучше доброй ссоры;
мы дружим со своими конкурентами;
пусть они меня боятся! (ответ молодых мужчин)
ты - мне, я - тебе;
нет никакой особой стратегии - как получится.
IV. Информационной безопасности оказывается недостаточно большое внимание.
Только 32% опрошенных проводят у себя мероприятия по защите информации, но не регулярно и не системно.
А 49% - считают, что защититься в принципе невозможно.
V. Больше половины респондентов (53%) считает свой бизнес достаточно успешным. Взаимоотношению с конкурентами они уделяют очень большое внимание. Чаще всего они придерживаются стратегий партнерства, а не ведения боевых действий.
% - недовольны своими