Стимулирование продаж в туризме
Дипломная работа - Туризм
Другие дипломы по предмету Туризм
развитие.
Существенным плюсом предлагаемых форм туристских услуг является их доступность, как по цене, так и по времени. Действительно, постоянный рост цен на транспортные услуги делает дольние поездки недоступными для многих семей. Тоже относится и к долговременным путешествиям, связанным с высокими жилищными расходами. Предлагаемые программы включают кратковременный разнообразный рекреационный отдых. В эти программы включены выезды в близлежащие сады и парки, занимающие всего несколько часов, но дающие возможность быть на свежем воздухе, физически развиваться, получать эмоциональную разгрузку.
Выезды на выходные дни, кратковременные походы, пассивный отдых в курортной зоне соответствуют интересам широкого спектра семей.
Переориентация интересов с выездного туризма на внутренний является экономически значимым фактором для региона. Поэтому фирма, ориентирующая свою деятельность на максимальное использование региональных ресурсов, имеет право на поддержку управляющих структур, в том числе на снижение налогового пресса, получение льготных кредитов.
В связи с вышесказанным, перед туристской фирмой встают задачи:
. Разработки и постоянного совершенствования спектра программ, направленных на обеспечение отдыха семей.
. Формирования и подготовки кадров для проведения такого отдыха
. Поиска контактов с предприятиями, предоставляющими транспортные, жилищный и др. услуги в области рекреационного семейного туризма на территории города и области.
. Доведение программ отдыха до потребителей и формирование собственного потребительского сегмента.
5. Последнее обстоятельство представляется наиболее актуальным в современных условиях. Приемам и методам доведения возможностей организованного отдуха семей средствами туристских предприятия до потребителя и установлению контактов с образовательными учреждениями, а так же выявлению спроса потенциальных потребителей на предлагаемые услуги посвящен следующий раздел работы.
Глава 2. Анализ работы с продажами в туристской фирме Нева
2.1 Описание деятельности туристской фирмы Нева
Турфирма "Нева" (ЗАО "Фирма Нева", включена в Единый федеральный реестр туроператоров с присвоением реестрового номера 000002, серия МВТ ) успешно работает на туристическом рынке с 1990 года и на сегодняшний день является одним из ведущих многопрофильных туроператоров России. Турфирма "Нева" является членом Российского Союза Предприятий Туриндустрии (РСПТИ, бывшей РАТА), членом Международной Ассоциации Воздушного Транспорта (IATA). Со дня основания деятельность компании направлена на развитие агентской сети, расширение спектра оказываемых услуг и географии маршрутов. Вслед за главным офисом фирмы в Санкт-Петербурге были открыты офисы в Москве, Выборге и Сосновом Бору, филиалы в Нижнем Новгороде, Екатеринбурге, Новосибирске, Казани, информационные представительства в Калининграде, Красноярске, Иркутске и Тюмени.
"Фирменная" корпоративная сеть официально уполномоченных агентств по продаже туров, выступающих под маркой и от имени турфирмы "Нева", включает 25 турагентства в Москве и ближайшем Подмосковье, 9 - в Санкт-Петербурге, уполномоченных по России (включая Киев) - 32. Вся сеть агентств-партнеров турфирмы "Нева" насчитывает более 3000 фирм в 180 городах России, странах СНГ и Балтии. Рыночные возможности фирмы представляют собой направления деятельности, открывающиеся перед фирмой, исходя из совокупности условий, в котором фирма функционирует.
Для начала необходимо сформулировать для Нева цели по элементам комплекса маркетинга:
product - формирование сбалансированного ассортимента услуг; расширение ассортимента за счет добавления новых направлений;
price - формирование фены в зависимости от сезона и конкурентных цен; скидки для покупателей, которые повторно пользуются услугами фирмы;
place - расширение сети филиалов в Москве, Санкт-Петербурге и в перспективе в Киеве и Калининграде;
promotion - комплексное продвижение туристических услуг: реклама, стимулирование сбыта, выставки и личная продажа;
people - подбор и обучение высококвалифицированного персонала;
physical evidence - физическое окружение покупателей (месторасположение офиса и агентств, внутренняя планировка);
process - усовершенствование процесса обслуживания потребителей.
Миссия фирмы Нева - удовлетворение нужд потребителя в любой форме отдыха, как в России так и за рубежом путем предоставления путевок и организации туров любого вида и любой сложности.
Малое предприятие ООО Нева является коммерческой организацией, в качестве основной цели своей деятельности преследует извлечение прибыли при осуществлении не запрещенных действующим законодательством видов деятельности, не противоречащих действующему законодательству и интересам участников Общества. Организационно-правовая форма предприятия - общество с ограниченной ответственностью, права и обязанности которого определены в Федеральном Законе Российской Федерации Об обществах с ограниченной ответственностью.
Организационная структура Нева представлена на рис. 5.
В функции директора входят управление и координация работы офиса. Также в его обязанности входят внедрение инноваций и подбор персонала.
Отдел приема занимается бронированием мест в гостиницах, мотелях и в иных местах размещения, организацией экскурсий и