Стимулирование продаж в туризме
Дипломная работа - Туризм
Другие дипломы по предмету Туризм
?ивается награждением победителей, которые дружно поют гимн страны и поздравляют друг друга.
Таблица 5
Концепция сценарий сюжетно-ролевой ситуации (планы, герои, диалоги)
Номер кадраХронометраж мин:секСодержание кадра. Смена места действия. объектпланЗвук, диалогипримечания100:03Заставка НеваВыплывает из середины200:09На диване перед телевизором сидит мужчина, перебирает туристские брошюры и выбирает отель, куда поехатьИнтерьер домаНаезд с общего плана на средний.МУЖЧИНАНевский палас - дорого, студенческое общежитие - не комфортно, Северная Венеция - далеко. Прямо лабиринт среди гостиниц. 300:02Изображение на телевизоре - фильм про современных пиратов.400:13На экране на корабле оказывается этот мужчина, в окружении пиратов. Капитан корабля говорит Интерьер студии.Крупный план на лицо героя. Медленный переход на средний план и на крупный план капитана.КАПИТАНМы все здесь собрались только по одной причине - поиск выхода из этого лабиринта пяти углов. Нам предстоят большие испытания. Начнем же.500:04Удивление на лице героя. Он осознает, что отказывается сидящим на водном мотоцикле Судья объявляет начало гонок.Интерьер студии.Крупный план на лицо героя.600:15Кадры из гоночной регаты на Неве. Различные гонщики в костюмах той эпохи соревнуются.Панорама Невы700:03В конце мужчина находит выход из лабиринта пяти углов и приплывает к финишной черте. Крупный план счастливого лица героя800:05План меняется - герой опять дома. В руках брошюрка отеля 5 угловИнтерьер домаСредний план900:12Герой стоит перед дверьми отеля 5 углов с чемоданамиУлица, парадный вход отеляОтъезд со среднего плана на общий. Наезд с общего плана на средний, а затем на крупный план монитора.ГЕРОЙ Я нашел свой Нева.
3.3. Разработка системы скидок
1. Скидки для турагентов
Новый механизм работы с турагентами будет базироваться на установлении цен для агентов с учетом предоставляемых им скидок. Для того, чтобы стимулировать агентов на более активную работу реализации туров ООО Нева предлагается устанавливать скидки в зависимости от объема продаж, которая приходится на того или иного агента. При этом размер скидки рекомендуется сделать плавающей - скидка от цены в текущем месяце зависит от продаж агента за предыдущий месяц (таблица 3.6). Система скидок представлена ниже.
Таблица 6
Система скидок для турагентов ООО Нева
Объем продажРазмер скидкидо 50 тыс. руб.нет скидок51-100 тыс. руб.101-200 тыс. руб.131-300 тыс. руб.15%свыше 301 тыс. руб.17%
Таким образом, максимальный объем скидки будет составлять 7% от цены ООО Нева, что будет стимулировать агентов к наращиванию объемов продаж.
. Скидки для клиентов
Очень во многих случаях скидки в туризме работают в другую сторону: цена тура завышается на 4-5% (для этого есть несметное число технологий, например, оплата в рублях валютного эквивалента по курсу НБУ + 4% (хотя фактические расходы не превышают +2%), либо +4-5% за оплату в валюте, а не рубле), а затем Вам делается скидка 3%.
Размер скидок для различных горящих туров и горящих путевок. В нашей турфирме мы сделаем скидку 5% на любой тур предлагает любому туристу, заказывающему любой тур (а не только горящий!) или туристическую путевку или круиз с сайта компании.
Для получения данной скидки достаточно заказать тур с сайта компании либо при покупке тура сослаться на Интернет и на тот факт, что Вы видели или прочитали данное объявление на сайте AllTourism....
Скидка 10$ на любой тур предлагается, когда клиент может просто распечатать флаер и при оформлении тура (предъявив его) получить скидку в $10.
Раздав всем своим знакомым флаер и попросив их сослаться на вас при заказе тура можно получить бонус. Идея очень проста. Отдыхаете сами, и пусть отдыхают Ваши друзья, за которых Вы получаете бонус на $10 за каждого сославшегося на Вас. Тем самым Вы накапливаете себе скидки, которыми можете воспользоваться в дальнейшем при оформлении тура на свой отдых.
Заключение
По результатам проведенного исследования можно сделать следующие выводы:
Стимулирование продаж - разнообразные краткосрочные поощрительные акции, направленные на стимулирование покупки или апробирование товара или услуги. Его использование в системе менеджмента туризма требует четкой постановки задач, выбора подходящих средств, разработки программ действий, предварительного опробования ее, претворения в жизнь и оценки достигнутых результатов.
Сущностью стимулирования сбыта является предложение потребителям и участникам торговли дополнительного стимула к действию. Именно подобное усиление мотивации - например, снижение цены, выплата наличных, предоставление дополнительного количества товара, призы, подарки и отличает стимулирование сбыта от остальных инструментов маркетинговых коммуникаций.
Стимулирование сбыта, как и другие инструменты маркетинговых коммуникаций, имеет свои сильные (побуждает к незамедлительной покупке, изменяя соотношение цены и ценности в пользу последней, увеличивает частоту покупок и/или их объем и т.д.) и слабые (внесение дополнительного вклада в окружающий покупателей беспорядок и, как следствие, повышение их раздражительности, снижение ценности товара или торговой марки) стороны.
Единственная возможность усилить преимущества стимулирования сбыта и скомпенсировать его слабые стороны - использовать этот маркетинговый инструмент в гармоничном сочетании с другими средствами мар?/p>