Стимулирование продаж в туризме
Дипломная работа - Туризм
Другие дипломы по предмету Туризм
а предлагается устанавливать скидки в зависимости от объема продаж, которая приходится на того или иного агента. При этом размер скидки рекомендуется сделать плавающей - скидка от цены в текущем месяце зависит от продаж агента за предыдущий месяц. Для того, что бы стимулировать клиентов предлагается несколько вариантов скидок: скидка 5% обеспечена любому туристу, заказывающему любой тур (а не только горящий!) или туристическую путевку или круиз с сайта компании. Для получения данной скидки достаточно заказать тур с сайта компании либо при покупке тура сослаться на Интернет и на тот факт, что Вы видели или прочитали данное объявление на сайте AllTourism. Скидка 10$ на любой тур предлагается, когда клиент может просто распечатать флаер и при оформлении тура предъявить его.
Список использованной литературы:
1. Васильева Г.А. Основы маркетинга. - М.: Юнити, 2005.
2. Винкельманн П.Э. Маркетинг и сбыт. - М.: Гребенников ИД, 2006.
3. Гайдаенко Т.А. Маркетинговое управление. Полный курс MBA. Принципы управленческих решений и российская практика. - М.: Эксмо, 2006.
4. Котлер Ф. Маркетинг Менеджмент. - СПб: Издательство Питер, 2007.
5. Кутас А. Эффективность системы продаж должна быть эффективной // Управление продажами. - №6. - 2007.
6. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта /Под научной редакцией профессора Г.Л.Багиева: Учебное пособие. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1999
7. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта. - М.: Приога, 2006.
8. Олеванов Д., Осорина А. Customer Relationship Management: взаимодействие для клиента. Сделайте ваших клиентов довольными // Маркетинговые коммуникации. - 2006. - №5.
9. Павлов А. Моделирование современного отдела продаж // Управление продажами. - №12. -2006.
10. Пономарева Е.В. Разработка маркетинговой стратегии предприятия. - СПб., 2006.
11. Пономарева Е.В. Стратегический менеджмент. - СПб., 2002.
12. Портер М. Конкурентная стратегия. - М.: Альпина, 2005.
13. Прайснер А.В. Сбалансированная система показателей в маркетинге и сбыте. - М.: Гребенникова ИД, 2007.
14. Райзберг Б. А., Лозовский Л. Ш., Стародубцева Е. Б. Современный экономический словарь. - М.: ИНФРА-М, 2007.
15. Русанова И. Воздушная яма ВИМ-Авиа // SmartMoney. - №44. - 2007.
16. Скоробогатых И.И., Розанова Т.П. Управление ключевыми клиентами (теоретический аспект) // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2003. - №5. - С. 12-17
17. Скриптунова Е.А. Управление продажами: основные тенденции сегодня // Управление компанией. - №7. - 2003.
18. Фомичев В.И. Международная торговля. - М.: ИНФРА-М, 2004.
19. Хвостик Е., Соболев С. Туризм пойдет другим путем // КоомерсантЪ. - №43. - 2008.