Содержание деятельности маркетинга на промышленном предприятии (на материалах ОАО "Ливенский завод противопожарного машиностроения")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
овка кадров.
ОАО ЛЗПМ предлагает рынку iелью обмена товар, в номенклатуру которого входят порошковые и углекислотные огнетушители, пожарные лафетные стволы, пожарные насосы. В настоящее время завод выпускает: мотонасосы МН-7/60, насосы пожарные ПН-40УВ, стволы пожарные лафетные СШЖ-С60, огнетушители порошковые ОП-2, ОП-3, ОП-4, ОП-8. колонки пожарные, линии напорные, насосы шестеренные НШ-32, НШ-50, насосы для поливомоечных машин НЦ - 60 / 125, углекислотные огнетушители ОУ-2,ОУ-3, ОУ-5.
Каждый месяц ОАО ЛЗПМ поставляет на рынок 16000 огнетушителей. Рост объемов производства позволил ему, таким образом, заметно оттеснить своих конкурентов, уступая первенство лишь такому гиганту, как объединение Пожтехник (г. Торжок).
Продукция предприятия применяется во всех отраслях промышленности. Изготовление и отгрузка готовой продукции производилось в соответствии с заявками потребителей при условии предварительной оплаты.
Основной частью технической политики ОАО ЛЗПМ является выпуск противопожарной техники, обеспечивающей поддержание в технически исправном состоянии парка пожарных автомобилей служб ГО и МЧС России и укомплектование его техникой не просто нового поколения, а и новой идеологии, в связи с потребностями, для удовлетворения которых ГО и МЧС России желают и способны приобрести у ОАО ЛЗПМ.
Начат выпуск нового пожарного насоса с автономной системой забора воды ПН-40УВ-01, позволяющего более рационально использовать мощность двигателя пожарного автомобиля.
За последние 3 года на заводе был освоен выпуск баллонов высокого давления для углекислотных огнетушителей, защищенных тремя патентами на изобретение. Разработана конструкция и начато серийное производство прицепного мотонасоса (прицепной мотопомпы) ММП-2400 на одноосном прицепе, в 1,5 раза превосходящего по техническим характеристикам ранее выпускавшиеся прицепные мотопомпы.
При изготовлении прицепной мотопомпы на одноосном прицепе возникла идея создания изделия, по своим функциональным возможностям соответствующего автоцистерне пожарной, но использующего для ее изготовления не автомобильное шасси, а двух- и более основе шасси прицепов как автомобильных, так и тракторных. На таких шасси прицепов размещается все оборудование пожарной машины и, в зависимости от его грузоподъемности, до 10-12 т воды.
Практически за полгода в инициативном порядке ОАО ЛЗПМ разработал и изготовил пожарный прицеп-цистерну ПЦ 2,5-40.
Межведомственной комиссией с участием представителей ВНИИПО МЧС РФ, ПОД ГПС МЧС РФ, ДПЧС МЧС РФ проведены всесторонние испытания пожарного прицепа-цистерны с тушением очага возгорания, как водой, так и пеной низкой и средней кратности. По оценке специалистов, пожарный прицеп-цистерна - идеальное изделие для обеспечения пожарной безопасности в условиях малых городов, поселков городского типа, сельской местности, регионов с большими массивами лесов, промышленных и сельскохозяйственных предприятий повышенной пожароопасности, предприятий нефтяной и газовой промышленности.
В состав пожарного прицепа-цистерны входят: цистерна для воды, емкость для пенообразователя, силовой агрегат из двигателя внутреннего сгорания и центробежного насоса с вакуумной системой водозаполнения, штатный лафетный ствол комбинированного тушения, пожарная лестница и другой пожарный, инвентарь, оговоренный в Типаже пожарных автомобилей.
Изучение спроса тесно связано с оценкой риска невостребованной продукции, который возникает вследствие отказа потребителей покупать ее. Он определяется величиной возможного материального и морального ущерба предприятия. Каждое предприятие, в том числе и ОАО ЛЗПМ, должно знать величину потерь, если какая-то часть продукции окажется нереализованной. Чтобы избежать последствий риска невостребованной продукции ОАО ЛЗПМ, необходимо изучить факторы его возникновения iелью поиска путей недопущения или минимизации потерь.
Динамика изменения объёма реализованной продукции рассмотри в таблице 5.
Таблица 5 - Динамика изменения объёма реализованной продукции
В тысячах рублей
Показатель 2007 г 2008 г. 2009 г. Абсолютное изменениеОтносительное изменение Тпр, / 0808 / 0907 / 0808 / 091 Товарная продукция12595612517890227.7-778-3495099.472.12 Остатки нереализованной продукции на складе- на начало года199071557511791.3-4332-3783.778.275.7- на конец года103842016664279782-13739194.231.92 Объем реализованной продукции13547912058795592-14892-2499589.079.3
По данным таблицы 5 видно, что остатки нереализованной продукции в 2008 год в сравнении с 2007 годом увеличились на 9782 тыс. руб. и составили 20166 тыс. руб. В 2009 году остатки нереализованной продукции составили 6427 тыс. руб., что на 13739 тыс. руб. меньше в сравнении с 2008 годом, а относительное изменение составило 31,9 %. Объем реализованной продукции в 2009 году в сравнении с 2008 и 2007 годами составил минимальное значение - 95592 тыс. руб., что свидетельствует о снижении покупательского спросе на продукцию завода ОАО ЛЗПМ.
Производство противопожарной техники в Ливнах становится рентабельным. По результатам участия в III Международной выставке Пожарная безопасность в XXI веке ливенское предприятие награждено серебряной медалью за лучшее техническое решение в области изготовления пожарной техники.
Международная выставка производителей противопожарного оборудования, прошедшая в Москве, подтвердила уже сложившиеся связи по поставкам продукции, обоюдные интересы, как потребителей, так и поставщиков. В частнос