Содержание деятельности маркетинга на промышленном предприятии (на материалах ОАО "Ливенский завод противопожарного машиностроения")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ти из Китая, фирмы которого участвуют в комплектации ливенской противопожарной техники.
Не менее перспективной оказалась еще одна выставка, инициатором которой явилось Министерство образования. ОАО ЛЗПМ участвовало в ней в составе делегации от Орла и Орловского ГТУ. Это первая ласточка, когда на уровне правительства поставлен вопрос об обеспечении пожарной безопасности в образовательных учреждениях, школах, детских садах современными средствами. Технические решения готова выполнить проектная организация Орел ГТУ, производство и монтаж - специалисты ОАО ЛЗПМ. А будут гарантированные заказы, производство предприятия станет еще более рентабельным.
Проведя анализ содержания маркетинга ОАО ЛЗПМ как социально-рыночного процесса, можно сделать вывод о том, что ОАО ЛЗПМ предлагает рынку iелью обмена товар, в номенклатуру которого входят порошковые и углекислотные огнетушители, пожарные лафетные стволы, пожарные насосы. Изготовление и отгрузка готовой продукции производилось в соответствии с заявками потребителей при условии предварительной оплаты.
3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО ЛЗПМ
.1 Разработка механизма оценки взаимосвязи маркетинга и результатов деятельности ОАО ЛЗПМ
Поскольку результат деятельности всегда связан с ее целью, то стремление экономического объекта достигнуть предпочтительного для него состояния определяет ее целенаправленное поведение. Это состояние и есть цель объекта. ОАО ЛЗПМ является крупнейшим производителем противопожарного оборудования по номенклатуре и по различным типам средств тушения пожаров, его цель- извлечение прибыли, основной задачей ОАО является наиболее полное обеспечение спроса потребителей высококачественной продукцией.
В условиях стратегической устойчивости появляются дополнительные возможности для реализации всего круга задач, установленных в рамках маркетинговой концепции и способствующих увеличению прибыльности и доходности предпринимательской деятельности.
Невыполнение плана по реализации продукции в ОАО ЛЗПМ вызывает замедление оборачиваемости оборотных средств, штрафы за невыполнение договорных обязательств перед покупателями, задерживает платежи, ухудшает финансовое положение предприятия.
В зависимости от времени обнаружения риска невостребованной продукции управленческие решения могут быть разными. В первом периоде можно не приступать к производству данного вида продукции, заменив его другим. Во втором периоде еще можно внести существенные изменения в дизайн, конструкцию, цену изделия и за счет этого продвинуть его на рынок. Если риск обнаружен после изготовления продукции, то нужно думать, как избежать банкротства, потому что невостребованная продукция - это прямой убыток для предприятия, что мы и наблюдаем в ОАО ЛЗПМ по данным таблицы 2 за 2009 год.
Основные показатели по выпуску и реализации продукции ОАО ЛЗПМ представлены в таблице 6.
Анализируя данные таблицы 6 можно сделать вывод о том, что за 2009 год изготовлено товарной продукции на сумму - 125178 тыс. руб. Темп роста к соответствующему периоду прошлого 2008 года в составил - 99 %. Результат от реализации в 2009 году положительный, так как получена прибыль в сумме 566 тыс. руб. Это указывает на то, что спрос на продукцию в 2009году увеличился, но в сравнении с 2007 годом этот показатель незначителен.
Таблица 6 - Основные показатели по выпуску и реализации продукции ОАО ЛЗПМ
Показатели2007г. 2008г. 2009г. 09/08 %1. Объем выпуска продукции (п.1 Приложения В) 134646125956125178992. Выручка от продаж ( п.7 Приложения В)124864135479120587893. Готовая продукция и товары для перепродажи ( стр.214 Приложения Б )1774810643163071534. Результат от реализации (прибыль, убыток) (п.24 Приложения В) + 2757- 72125667,8
Несмотря на то, что на предприятии ОАО ЛЗПМ получена незначительная прибыль от реализации в размере 566 тыс. руб., но риск невостребованности продукции остается, так как готовая продукция и товары для перепродажи в сравнении с 2008 годом увеличились на 53% , а это означает, что на складах скопилось много продукции.
Для успешного выхода на рынок предприятие предлагает своим покупателям привлекательный для них товар рыночной новизны, одним из способов предложения товара является торговая реклама - любая форма наличного обращения к покупателям iелью их убеждения приобрести продукцию ОАО ЛЗПМ.
Предприятию необходимо размещать рекламные послания в прессе и на телевидении, участвовать в выставках и ярмарках, где проводятся беседы о специфических свойствах товара, выгодно отличающих его от других товаров такого же назначения.
Таким образом, можно сделать вывод о том, что в зависимости от времени обнаружения риска невостребованной продукции управленческие решения могут быть разными, а невыполнение плана по реализации продукции в ОАО ЛЗПМ вызывает замедление оборачиваемости оборотных средств, штрафы за невыполнение договорных обязательств перед покупателями, задерживает платежи, ухудшает финансовое положение предприятия.
3.2 Разработка схемы взаимодействия службы маркетинга ОАО ЛЗПМ и производственных подразделений предприятия в части приведения качественных характеристик выпускаемой продукции к требованиям рынка
Комплексная функция маркетинга по продвижению продукции предприятия, включающая работу над продукцией, распределением, стимулированием и цен