Содержание деятельности маркетинга на промышленном предприятии (на материалах ОАО "Ливенский завод противопожарного машиностроения")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
я:
АОЗТ Юкос - Сервис нефтяной компании Юкос,
МЧС Российской Федерации, АО Мострансгаз,
Министерство энергетики республики Узбекистан, АО Узмашторп республики Узбекистан и другие заводы.
Организации - конкуренты используют на рынке любую возможность продать потребителю свои товары или предоставить ему услуги. Между конкурентами постоянно имеет место соперничество за более выгодные условия сбыта товаров. Среди основных предприятий-конкурентов можно выделить следующие:
- ОАО Пожарная техника, г. Торжок, Тверская область;
ПО Берег, г. Павло-Пассад;
ОАО Трансмаш, г. Белев, Тверская область;
ОАО ПНТЗ, г. Первоуральск.
Самым серьезным конкурентом для ОАО ЛЗПМ является ОАО Пожарная техника г. Торжок. ОАО ЛЗПМ уже долгое время собирает сведения о своих конкурентах, следит за их деятельностью, анализирует ее.
Торговая марка ОАО ЛЗПМ характеризуется немалой известностью, высоким качеством, выделяется среди конкурентов. Товарный знак предприятия известен по всему миру. Совершались поставки насосов ПН-40УВ в Италию, Кубу. По мировым меркам качество выпускаемой продукции находится на среднем уровне. По российским меркам качество выпускаемой продукции находится на высоком уровне.
Конкурентные преимущества:
- выгодное географическое положение (центр России);
-достаточно низкие цены при хорошем качестве (поставка пускозапорных устройств для огнетушителей из Китая, г. Самары);
гибкая система скидок;
транспортные связи (автомобильные дороги, железнодорожный транспорт);
-сеть коммуникации (факс, телефон, телетайп, Интернет).
ОАО ЛЗПМ имеет широкую дилерскую сеть во всех регионах России и странах СНГ. Всего насчитывается 15 компаний-дилеров. Наибольшее значение для ОАО ЛЗПМ имеют следующие дилеры:
ТОО Алтей, г. Анапа;
ЗАО Ракурс, г. Волгоград;
ООО Пожарторг им. Димитрова, г. Краснодар;
ЗАО Маяк, г. Новосибирск;
ООО Факториал Брукс, г. Нижний Новгород.
Акционерное общество успешно реализует планы расширения внешнеэкономической деятельности и дилерской сети как внутри страны, так и со странами СНГ. Специализируясь на выпуске пожарной и аварийно-спасательной техники, одно из старейших ливенских предприятий постоянно участвует в международных и всероссийских выставках по данной тематике.
На церемонии награждения победителей VII Всероссийского конкурса 1000 лучших предприятий и организаций России ОАО ЛЗПМ были вручены Диплом и памятная медаль За эффективную деятельность, высокие достижения и стабильную работу.(Приложение Ж)
Анализируя маркетинговую деятельности предприятия, можно сделать вывод о том, что поиском каналов распределения занимается отдел маркетинга. ОАО ЛЗПМ создает собственные системы распределения, соответствующие особенностям их товара. Торговая марка ОАО ЛЗПМ характеризуется немалой известностью, высоким качеством, выделяется среди конкурентов. Товарный знак предприятия известен по всему миру.
2.3 Анализ содержания маркетинга ОАО ЛЗПМ как социально-рыночного процесса
Характеризуя маркетинг как социально-экономический процесс, выделяют следующую цепочку взаимосвязанных определений: нужда (желание), потребность, запрос (платежеспособный спрос). Нужда - чувство ощущаемой человеком нехватки чего-либо. Потребность - нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем, опытом и личностью индивида. Запрос (платежеспособный спрос) - потребность, подкрепленная покупательской способностью.
Функция управления позволяет раскрыть содержание маркетинга как рыночного процесса. Его характеризуют такие понятия, как товар, обмен, сделка, рынок. Товар - это все то, что может удовлетворить потребность и предлагается рынку iелью обмена. Обмен - акт получения от кого-либо желаемого с предложением чего-либо взамен. Сделка представляет собой реально совершившийся коммерческий обмен. Рынок - это совокупность существующих и потенциальных потребителей с определенными нуждами и потребностями, для удовлетворения которых они желают и способны принять участие в обмене.
ОАО ЛЗПМ действует на рынке монополистической конкуренции, состоящего из большого числа независимо действующих продавцов и покупателей данного товара, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен связано с предложением потребителям разных вариантов товаров, отличающихся друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением.
Для успешной реализации своей продукции, предприятие проводит широкую рекламную компанию:
распространение рекламных проспектов;
изготовление рекламных щитов для выставок.
ОАО ЛЗПМ предлагается рынку iелью удовлетворения потребности и iелью обмена следующие виды деятельности:
производство пожарно-технической продукции;
выполнение работ и оказание услуг в области пожарной безопасности;
производство насосного оборудования;
производство машин для коммунального хозяйства;
производство товаров народного потребления;
строительная деятельность, производство отдельных видов строительных материалов, конструкций и изделий;
инжиниринговые услуги;
оказание платных услуг населению;
коммерческая деятельность;
подготовка и переподгот