Содержание деятельности маркетинга на промышленном предприятии (на материалах ОАО "Ливенский завод противопожарного машиностроения")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?а и реализации товаров и услуг iелью покупки продукции потребителем.
Практика применения маркетинга показала, что использование только отдельных составляющих, например, изучения товара или прогнозирования рынка, не дает должного эффекта. Только комплексный подход позволяет эффективно прорваться на рынок с товарами и услугами.
Кроме того, маркетинг как философия предпринимательства выполняет и интегрирующую функцию, пронизывая все остальные сферы деятельности предпринимательской структуры. Схематично единство трех аспектов маркетинга можно видеть на рисунке 1.
маркетинг - это особая философия предпринимательства. маркетинг - это комплекс инструментов (методов, методик, приемов и т.д.), с помощью которых предприниматель изучает ситуацию на рынке и воздействует на него.маркетинг - это функция управления, в рамках которой осуществляются планирование, организация, контроль, стимулирование и руководство рыночной деятельностью предприятия.
Рисунок 1 - Схема единства трех аспектов маркетинга
Суть первого аспекта состоит в том, что предприятие строит свою работу на сочетании своих интересов с интересами рынка, ориентируется при выработке решений на потребности рынка, достигает своих целей через удовлетворение требований рынка.
В основе второго аспекта лежит системный анализ, то есть рассмотрение деятельности предприятия в области маркетинга, как системы, состоящей из определенных элементов (комплекс маркетинга), и на которую влияют другие составляющие как деятельности предприятия вообще, так и внешней среды, в которой оно функционирует.
При реализации маркетинга в третьем аспекте, как функции управления, необходима разработка двух основных составляющих - продукта и программы (так называемого плана маркетинга).
Методы маркетинговой деятельности заключаются в том, что проводится:
- анализ внешней среды, в которую включает не только рынок, но и политические, социальные, культурные и другие условия. Анализ позволяет выявить факторы, содействующие коммерческому успеху или препятствующие ему. В итоге анализа формируется банк данных для оценки окружающей среды и ее возможностей;
- анализ потребителей как реальных, так и потенциальных. Данный анализ заключается в исследовании демографических, экономических, социальных, географических и иных характеристик людей, принимающих решение в широком смысле этого понятия и процессов приобретения ими как нашего, так и конкурирующих товаров;
- изучение существующих и планирование будущих товаров, то есть разработка концепций создания новых товаров или модернизации старых, включая их ассортимент, упаковку и т.д. Устаревшие, не дающие расчетной прибыли товары снимаются с производства и рынка;
- планирование товародвижения и сбыта, включая создание, при необходимости, соответствующих собственных сбытовых сетей со складами;
- обеспечение формирования спроса и стимулирования сбыта путем комбинации рекламы, личной продажи, и разного рода материальных стимулов, направленных на покупателей;
- обеспечение ценовой политики, заключающейся в планировании систем и уровней цен на поставляемые товары;
- управление маркетинговой деятельностью как системой, то есть планирования, выполнение и контроль маркетинговой программы и индиви-дуальных обязанностей каждого участника работы предприятия, оценка рисков и прибылей, эффективности маркетинговых решений [5; с.159].
Маркетинг - это забота об удовлетворении нужд потребителей; с другой стороны, маркетинг - это страхование предприятия от потерь, связанных с производством продукции, не находящей спроса.
В соответствии с правилами маркетинга не следует: выпускать продукцию, которую нельзя продать; приступать к производству, не имея уверенности в том, что на будущую продукцию найдется покупатель; стремиться навязать людям то, что удалось произвести.
Реализация маркетинговой концепции управления дает предприятиям целый ряд преимуществ:
повышается эффективность действующих на предприятиях систем
управления, обеспечивается целевое использование ресурсов;
позволяет составлять более реальные программы производства и реализации продукции, предотвращать расходы на непродажные товары;
позволяет предприятию быстрее реагировать на любые изменения, происходящие на рынке;
создает существенные преимущества в конкурентной борьбе;
последовательная реализация маркетинга в управлении обеспечивает устойчивый спрос на продукцию фирмы [6; с.21].
Сущность маркетинга заключается в том, что с его помощью любое предприятие получает информацию и отвечает на такие вопросы как: какую продукцию необходимо производить, кто покупает, почему не покупают, на каком рынке продавать, какая должна быть цена на продукцию и т.д. В рыночной экономике полнота и качество ответов на эти и другие вопросы непосредственно влияют на успехи в предпринимательской деятельности, в достижении поставленных целей предприятия. Основные принципы маркетинга представлены на рисунке 2.
Основные принципы маркетинга
Нацеленность на достижение конечного практического результата производственно-сбытовой деятельности
Концентрация исследовательских, производственных и сбытовых усилий на решающих направлениях маркетинговой деятельности
Направленность предприятия не на быстрый, а на долговременный результат маркетинговой