Содержание деятельности маркетинга на промышленном предприятии (на материалах ОАО "Ливенский завод противопожарного машиностроения")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ковые и углекислотные огнетушители, пожарные лафетные стволы, пожарные насосы. В настоящее время завод выпускает: мотонасосы МН-7/60, насосы пожарные ПН-40УВ, стволы пожарные лафетные СШЖ-60, огнетушители порошковые ОП-2, ОП-3, ОП-4, ОП-8, колонки пожарные, линии напорные, насосы шестеренные НШ-32, НШ-50, насосы для поливо-моечных машин НЦ-60/125,углекислотные огнетушители ОУ-2, ОУ-3, ОУ-5. (Приложении Г).
Для производства продукции основными материалами являются алюминиевые сплавы, лист, порошок огнетушащий, латунь, РТИ, химикаты, краски, пластмассы.
Продукция предприятия применяется во всех отраслях промышленности. Изготовление и отгрузка готовой продукции производится в соответствии с заявками потребителей при условии предварительной оплаты. Предприятие имеет товарный знак. По российским меркам качество выпускаемой продукции находится на высоком уровне.
Продукция ОАО ЛЗПМ обладает самым важным фактором дифферентности товара (процесс разработки ряда существующих модификаций товара, которые делают его отличным от товаров конкурентов). Надежность товара характеризуется его свойствами выполнять заданные функции в заданном объеме при определенных условиях функционирования. Надежность товара - это показатель функционирования. Она определяется такими показателями как долговечность, ремонтоспособность, безопасность товаров и т.д. Цена тоже оказывает большое влияние на товар, поэтому данное предприятие стремится установить приемлемую цену, что позволит каждому приобрести продукцию ОАО ЛЗПМ. (Приложение Д)
Непосредственно готовая продукция подлежит реализации. Поиском каналов распределения занимается отдел маркетинга. ОАО ЛЗПМ создает собственные системы распределения, соответствующие особенностям их товара. Основными задачами сбытовых служб предприятия являются следующие:
1)реализовать продукцию в короткий срок;
2)реализация должна быть с минимальными затратами на транспортировку, но в максимальном объеме.
ОАО ЛЗПМ имеет широкую дилерскую сеть во всех регионах России и странах СНГ. Всего насчитывается 45 компаний-дилеров. Наибольшее значение для ОАО ЛЗПМ имеют следующие дилеры: ТОО Алтей, г.Анапа; ЗАО Ракурс, г.Волгоград; ООО Пожарторг им. Димитрова, г. Краснодар; ЗАО Маяк, г. Новосибирск; ООО Факториал Брукс, г.Нижний Новгород.
ОАО ЛЗПМ действует на рынке монополистической конкуренции, состоящего из большого числа независимо действующих продавцов и покупателей данного товара, совершающих сделки не по рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен связано с предложением потребителям разных вариантов товаров, отличающихся друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением.
ОАО ЛЗПМ использует следующие типы рынков:
по сфере общественного производства - рынок товаров материального производства;
по характеру конечного использования - рынок товаров производственного назначения;
по сроку использования - рынок товаров долговременного пользования;
по территориальному охвату - внутренний рынок;
по объему реализации - основной рынок.
У ОАО ЛЗПМ имеются свои постоянные поставщики, потребители, конкуренты, представленные в таблице 4.
Таблица 4 - Сфера деятельности ОАО ЛЗПМ на внешнем рынке
ПоставщикиПокупателиКонкурентыДилеры1)000 ИФГ БалтПром Союз г.Санкт Питербург550 Пождело г. Челябинск25% ОАО Пожарная техника, г. Торжок, Тверская область; ТОО Алтей, г.Анапа;2)000 Оскол-металлсервис г. Старый Оскол150 Техником г.Тверь15% ПО Берег, г. Павло- Пассад; ЗАО Ракурс, г. Волгоград;3)0А0 Металло- база г.Губкин150 Росвод-сервис г. Ростов15% ГУП Машзавод Штамп, г. Тула; 000 Пожарторг им. Димитрова, г.Краснодар;4)000Прогресс г.Москва50 2Воликс г.Москва10%ОАОТрансмаш, г.Белев, Тверская ЗАО Маяк, г.Новосибирк;5)000 Профиль г.Липецк100 Пирант г. Краснодар35% ОАО ПНТЗ, г. Первоуральск.000Фоктореал г.Н/Новгород
Поставщики - это юридические и физические лица, которые обеспечивают данную организацию и, возможно, ее конкурентов материальными и нематериальными ресурсами, необходимыми для производства товаров и услуг. К категории поставщиков относятся:
а) поставщиков материалов, энергии, оборудования и комплектующих. Дня производства продукции основными материалами являются: алюминиевые сплавы и листы, порошок огнетушащий, трубы, латунь, РТИ, химикаты, пластмассы, краски и т.д. Доля в общем, объёме получаемых товароматериальных ценностей по основным поставщикам следующая:
ООО Интер - Ресурс - 20%;
ООО Осколметаллсервис - 20%;
ООО Орловская металлобаза -10%;
ООО НТО Черной металлургии г. Тула- 2,5%;
ОАО Профиль г. Липецк - 2%;
В общем, объёме получаемых материальных ресурсов импорт занимает 20%. Основная масса РТИ освоена на заводе. Отработаны рецепты изготовления пластизолей собственными силами;
б) поставщиков капитала и финансовых услуг. Поставщиком финансовых услуг ОАО ЛЗПМ являются: Орловское отделение Сберегательного Банка № 8595 и Ливенское отделение Сберегательного Банка № 3853.
Потребитель совершает акт покупки товара или оформления услуги. Потребители, в конечном счете, решают, какую конкретно продукцию или услуги и по каким ценам они согласны купить.
Основными потребителями продукции предприятия ЛЗПМ являютс