Содержание деятельности маркетинга на промышленном предприятии (на материалах ОАО "Ливенский завод противопожарного машиностроения")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
зала, что служба маркетинга ОАО ЛЗПМ является инициатором снижения цены тогда, когда стремится с помощью низких цен занять доминирующее положение на рынке. Для этого она должна участвовать в составлении перспективных и текущих планах производства и реализации продукции, определении новых рынков сбыта и новых потребителей продукции, планировании выставок и реклам, так как важной задачей службы маркетинга является уточнение, с учетом рыночной новизны, емкости рынка, вероятной динамики и уровня цен на товар и его конкурирующие аналоги, коммерческих затрат, дохода и прибыльности товара.
Если конечный результат деятельности ОАО ЛЗПМ совпадает iелью, то деятельность может быть признана рациональной, если же такое совпадение отсутствует - деятельность является нерациональной. Основной принцип измерения эффективности - принцип взаимосвязи цели и конечного результата деятельности, представленного на рисунке 3.
Рисунок 3 - Взаимодействие цели и конечного результата деятельности предприятия
Среди целей, присущих наступательным стратегиям, можно выделить: увеличение объема продаж и прибыли (в количественном выражении), овладение определенным сегментом рынка, занятие определенного положения в конкурентной среде, прирост объема производства и производительности труда, достижение количественно выраженного социального эффекта и т.д.
При осуществлении успешной рекламной деятельности предприятию необходимо выпускать листовки, буклеты и рассылать их, оформлять рекламные щиты и стенды, привлекать к этому газеты и телевидение, что потребует вложений средств.
Из расчетов стоимости затрат на рекламную кампанию, прибыли получаемой после проведения рекламной кампании и до проведения рекламной кампании можно спрогнозировать эффективность рекламной кампании.
Так до проведения рекламной кампании предприятие ОАО ЛЗПМ получало выручку от продажи продукции в размере - 95592 тыс. руб. Затраты при этом составляли 90628 тыс.руб., прибыль - 4964 тыс. руб. (Приложение Б).
Для проведения рекламной кампании потребуются затраты на изготовление рекламных щитов, буклетов, листовок и затрат на их пересылку допустим - 80 тыс. руб. Но при этом увеличится выручка от продаж, предположим на 5 %. Итого затраты составят:
З = 90628 + 80 = 90708 тыс.руб.
То есть на проведение рекламной кампании и на производство продукции ОАО ЛЗПМ потребуется 90708 тыс. руб. При этом выручка от продаж составит:
В = 95592 х 1,05 = 100371,6 тыс.руб.
Следовательно прибыль или эффект от рекламной деятельности определим по формуле:
Э = В - З(1)
Подставив данные в формулу 1 и рассчитаем экономический эффект:
Э = 100371,6 - 90708 = 9663,6 тыс. руб.
Таким образом, проведение рекламной кампании по реализации выпускаемой продукции на предприятии ОАО ЛЗПМ должно окупиться и принести эффект, оцениваемый в 9663,6 тыс.руб. Эти средства предприятие может вложить в дальнейшее развитие маркетинговой деятельности. Планирование рекламной кампании на ОАО ЛЗПМ должно учитывать множество факторов: цели рекламы, выбор аудитории, виды используемой рекламы, место проведения рекламной кампании.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Для достижения цели курсовой работы были решены задачи по изучению теоретических понятий, целей и принципов деятельности маркетинга, раскрыта сущность функциональной организации деятельности маркетинга на промышленном предприятии. Были изучены ключевые проблемы построения эффективной маркетинговой деятельности современных российских предприятий, а так же проанализирована деятельность маркетинга на предприятии и разработаны мероприятия по совершенствованию маркетинговой деятельности ОАО ЛЗПМ.
Маркетинг это сложная и динамичная система, обеспечивающая рыночную ориентацию функционирования предприятия. Маркетинг должен рассматриваться как непрерывный процесс организации, планирования и управления хозяйственной деятельностью предприятия, нацеленный на удовлетворение нужд и потребностей потребителей и получение благодаря этому запланированной прибыли. Практическая реализация процесса маркетинга представляет собой действия по приведению всех экономических ресурсов предприятия в соответствие с требованиями рынка для получения прибыли.
Анализ маркетинговой деятельности предприятия показал, что предприятие ОАО ЛЗПМ существует в рамках маркетинговой среды, а также находится под влиянием ее элементов. У ОАО ЛЗПМ есть свои маркетинговые посредники, поставщики, конкуренты, потребители, торговая марка характеризуется немалой известностью, товарный знак предприятия известен по всему миру. За 2009 год изготовлено товарной продукции на сумму - 125178 тыс. руб. Темп роста к соответствующему периоду прошлого 2008 года в составил - 99 %. Результат от реализации в 2009 году положительный, так как получена прибыль в сумме 566 тыс. руб., но несмотря на это риск невостребованности продукции остается, так как готовая продукция и товары для перепродажи в сравнении с 2009 годом увеличились на 53%. Это означает, что на складах скопилось много продукции и предложение ОАО ЛЗПМ опережает спрос. В связи с этим предприятию необходимо провести ряд мероприятий по снижению себестоимости продукции для улучшения своих позиций и занятия большей доли рынка.
На рынке спрос и предложение чаще расходятся, но рынок тяготеет к равновесию, без которого невозможна пр