Содержание деятельности маркетинга на промышленном предприятии (на материалах ОАО "Ливенский завод противопожарного машиностроения")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?аботы.
Применение в единстве и взаимосвязи стратегии и тактики активного приспособления к требованиям потенциальных покупателей iеленаправленным одновременным воздействием на них
Разработка системы модификации цен
Ценовое поведение предприятия на рынкеРисунок 2 - Принципы маркетинга
- Маркетинг должен рассматриваться как непрерывный процесс организации, планирования и управления деятельностью предприятия, нацеленный на удовлетворение нужд и потребностей потребителей и получение благодаря этому запланированной прибыли.
Процесс маркетинга - это упорядоченная совокупность действий по выявлению спроса, разработке, изготовлению, распределению и сбыту продукции, соответствующей требованиям покупателей и возможностям рынка.
Таким образом, можно сделать вывод о том, что маркетинг должен рассматриваться как непрерывный процесс организации, планирования и управления деятельностью предприятия, нацеленный на удовлетворение нужд и потребностей потребителей и получение благодаря этому запланированной прибыли.
1.2 Функциональная организация деятельности маркетинга на промышленном предприятии
- Процесс маркетинга начинается с изучения покупателя и выявления его потребностей, а завершается приобретением товара покупателем и удовлетворением его выявленных потребностей. Тому, кто хочет продавать, необходимо искать покупателей, выявлять их нужды, проектировать соответствующие товары, продвигать их на рынок, перевозить, договариваться о ценах и т.д. Основу деятельности маркетинга составляют такие занятия, как разработка товара, исследования, налаживание коммуникации, организация распределения, установление цен, развертывание службы сервиса.
Основными функциями маркетинга являются:
- комплексное изучение конкретного рынка, его проблем и перспектив;
- планирование товарного ассортимента своего предприятия с учетом требований рынка и своих возможностей;
- формирование спроса и проведение мероприятий по стимулированию сбыта iелью большего совпадения требований рынка и своих возможностей;
- планирование сбытовых операций;
- управление и контроль над маркетинговой деятельностью, которые предполагают при необходимости возврат к первой функции.
Реализация каждой последующей функции невозможна без реализации предыдущей. Практическая реализация маркетинговых функций связана с процессом управления маркетингом, который включает:
- комплексное исследование рынка;
- анализ производственно-сбытовых возможностей предприятия;
- разработка маркетинговой стратегии и программы;
- осуществление товарной политики;
- осуществление ценовой политики;
- осуществление сбытовой политики;
- коммуникационная политика;
8 ) организация и контроль маркетинговой деятельности [6; с.22].
Исходя из современного понимания маркетинга, следует, что потребитель выполняет контролирующую функцию, а маркетинг координирующую.
Маркетинг не начинается там, где завершается производство. Напротив, характер и масштабы производства диктуются маркетингом. Эффективное использование производственных мощностей, нового высокопроизводительного автоматического оборудования и прогрессивной технологии предопределяется маркетингом [13; с.26].
Реализация процесса маркетинга представляет собой действия по приведению всех экономических ресурсов предприятия в соответствие с требованиями рынка для получения прибыли. Чтобы располагать желаемой суммой прибыли, предприятие должно заработать ее путем: продажи изделий конкретным потребителям, выполнения для них работ или оказания требуемых услуг. Руководство предприятия отвечает за формирование спроса посредством его предварительного изучения и производства конкурентоспособных товаров, устраивающих по своим потребительским качествам и цене потребителей. В этом контексте процесс маркетинга рассматривается как взаимодействие всех этапов, в совокупности определяющих создание и реализацию товара, который на рынке будет куплен потребителем и принесет прибыль предприятию.
С помощью инновационного маркетинга на этапе исследования возможностей реализации будущего продукта, исследования рынка формируются возможные технологии производства продукта, устанавливается соответствие имеющихся на предприятии технологических процессов и необходимых ресурсов требованиям организации при производстве этого продукта, а также дается оценка возможных объемов реализации продукции в рамках удовлетворения сложившегося и потенциального спроса.
Исследование возможностей производства продукции - связан с моделированием технико-экономических и потребительских характеристик продукта. Этот этап включает исследование ресурсного и финансового потенциалов предприятия на предмет их достаточности для производства и сбыта изделия [12; с.18].
Результаты исследования возможностей производства продукции служат основой для разработки товарной политики и формирования производственного ассортимента. Суть следующего этапа заключается в определении производственного ассортимента и поддержании оптимальной структуры производимых на продажу товаров с точки зрения текущих и долгосрочных целей предприятия, рыночной конъюнктуры, возможностей использования ограниченных экономических ресурсов. Этот этап включает также опытное изготовление продукта, испытание его эксплуатаци