Совершенствование процесса управления ценовой политикой в ООО "МКФ"
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
Фабрика поставляет свою продукцию во многие регионы России и за ее пределы, в том числе в Башкортостан, Татарстан, Якутию, Алтайский край, Красноярский край, Кемеровскую, Оренбургскую, Томскую, Тюменскую, Новосибирскую и др. области, а так же в Казахстан. Успех и популярность объясняются прежде всего доступной ценой, гибкой ценовой политикой и превосходным качеством продукции.
Основная доля продукции фабрики реализуется в городе Магнитогорске и Челябинской области (37% от общего объема продаж). Малая доля на общероссийском рынке создает сложность при продвижении товара на новые региональные рынки, что требует от предприятия дополнительных расходов на рекламную поддержку региональных оптовых покупателей (Табл.2.2.).
Таблица 2.2.Рынки сбыта продукции ООО МКФ за 2008-2010 гг.
Регион2008 г.2009 г.2010 г.Южный федеральный округ9%9%Сибирский федеральный округ10%Дальневосточный федеральный округ3%5%6%Центральный федеральный округ13%9%Уральский федеральный округ58%Приволжский федеральный округ 5%5%6%Северо-западный федеральный округ 2%2%1%Экспортные поставки-1%1%
Основными конкурентами в регионе являются крупные иностранные компании, лидером рынка в регионе является ОАО Кондитерское объединение СЛАД&КО, ОАО Кондитерское объединение Россия, АО Cadbury Confectionery, ООО "Штольверк Файн Шоколад Трейд", ОАО "Южуралкондитер", ОАО "Кондитерская фабрика "Магнитка".
Указанные производители являются конкурентами для ЗАО "Магнитогорская кондитерская фабрика" в том числе и потому, что выпускают сходный ассортимент кондитерских изделий (шоколадные конфеты, вафли, восточные сладости, мармелад, драже), и поставляют свою продукцию в те же регионы, что и фабрика.
Перечень факторов конкурентоспособности фабрики с описанием степени их влияния на конкурентоспособность производимой продукции:
1.Положение предприятия на рынке г. Магнитогорска достаточно прочно - 30% рынка кондитерских изделий. Большая доля в сегментах позволяет фирме успешно продвигать новые сорта кондитерских изделий, стимулировать сбыт интересующих видов продукции.
2.Широкий ассортимент производимой продукции. Это позволяет компенсировать сезонные спады спроса на рынке кондитерских изделий: в летние месяцы фабрика увеличивает выпуск кондитерских изделий. Ежегодно фабрика выпускает новые сорта кондитерских изделий для соответствия ассортимента требованиям рынка.
3.Система сбыта продукции предприятия. Организация реализует продукцию через региональных дилеров, крупных и мелких оптовых покупателей в г. Магнитогорске и других городах России, с которыми заключены долгосрочные договоры.
4.Финансово-устойчивое положение предприятия, обеспечивающее реализацию утвержденных проектов, используя, в том числе, в основном собственные средства предприятия
.Доминирование на локальных рынках и лояльность потребителей к продукции фабрики.
Таким образом, сегменты рынка ООО МКФ обширны и имеют большие резервы. Поэтому для получения максимального эффекта от своей деятельности, предприятию необходимо проводить правильную маркетинговую и ценовую политику по отношению к каждому сегменту.
ООО МКФ стремится производить такую продукцию, которая была бы доступна всем слоям населения, удовлетворяла бы все запросы и была бы высококачественной.
Для достижения всей миссии организация ставит перед собой определенные цели. Главной стратегической целью развития фабрики является увеличение объема произведенной и реализованной продукции в ближайшие 2-3 года до 12 тыс. тонн за счет расширения производства. Планируется приобрести вафельную печь, освоить производство трех новых сортов конфет, которые будут отличаться по вкусовым качествам и внешнему виду от уже выпускаемой продукции, освоить производство трех видов желейных конфет оригинальной формы, разработать наборы конфет. Так же на фабрике планируется продолжить работу по улучшению дизайна и по применению более совершенных видов материалов для этикета. Эти цели являются общими как для управленческого, так и для производственного персонала.
Рассмотрим основные производственные показатели деятельности ООО МКФ за последние 2 года (табл. 2.3.).
Таблица 2.3.Основные производственные показатели деятельности ООО МКФ
НаименованиеЕд. изм.Факт 2009г.Факт 2010г.1. Кондитерские изделия в т.ч. сахаристые мягкие конфеты из них: глазированные шоколадной глазурью глазированные жировой глазурью неглазированные Ирис Зефир Восточные сладости Мармелад Драже Карамель Мучные изделия в т.ч. торты печенье пряники вафлит т т т т т т т т т т т т т т т т10010 7045 5800 4776 96 928 149 768 110 30 83 87 2965 54 68 230 261210035 7810 6041 4452 271 1316 230 984 268 61 112 114 2225 25 76 236 18782. Товарная продукция в действующих ценахтыс.руб. 481242 412238 3. Среднесписочная численность работающихчел. 765 771 4. Средняя з/платаруб.643257745. Выручкатыс.руб.4713674216636. Прибыль от продажтыс.руб.60824396837. Прибыль до налогообл-ятыс.руб.54412323298. Налог на прибыльтыс.руб.1369374819. Чистая прибыльтыс.руб.4106324805
Из таблицы видно, что размер прибыли от продаж в 2010 г. по сравнению с 2009 г. уменьшился практически в 2 раза, а именно на 21 141 тыс.руб., главной причиной такого резкого снижения прибыли от продаж стало повышение стоимости сырья и материалов, что значительно увеличило себестоимость продукции.
Проведем на основании этих показателей анализ рентабельности продукции предприятия. Величина рентабельности продукции показывает, сколько прибыли дает каж?/p>