Совершенствование процесса управления ценовой политикой в ООО "МКФ"
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
µкающими в стране.
Политика фабрики в области скидок рассчитана только на оптовые скидки. Скидки, предоставляемые оптовым покупателям, представлены в таблице 2.8.
Таблица 2.8.Скидки оптовым покупателям
Объём покупкиРазмер скидкиДо 5 тонн 0,5%От 5 тонн до 10 тонн1%От 10 тонн до 15 тонн2,5%От 15 тонн до 25 тонн3%От 25 тонн до 35 тонн3,5%От 35 тонн до 50 тонн 4%От 50 тонн до 75 тонн4,5%Более 100 тонн5%
Таким образом, основные проблемы в области ценовой политики ООО МКФ состоят в следующем, во-первых, это использование неэффективных затратных методов ценообразования, без ориентации на цены конкурентов и нужды потребителей, во-вторых, это жесткая зависимость уровня цен от суммы расходов на сырьё и материалы, в-третьих, это узкая непроработанная система скидок.
3. Совершенствование системы ценообразования в ООО МКФ
.1 Согласование ценовой политики и целей развития
Ценовая политика предприятия не во всех случаях оказывает прямое воздействие на достижение поставленных целей организации. Поэтому для эффективного ценообразования в компании, в частности в ООО МКФ, целесообразно использовать механизм согласования ценовой политики и целей развития компании. На рис. 3.1. предложен один из возможных вариантов такого механизма.
Рис. 3.1. Механизм разработки ценовой политики организации
Процесс разработки ценовой политики начинается с определения стратегических целей организации. Основная цель ООО МКФ в 2011 г. - увеличение объемов реализации.
Таким образом, общая политика ценообразования должна быть направлена на установление конкурентоспособных цен, которые позволят увеличить объемы продаж ООО МКФ, т.е. основные стратегические цели компании согласованные с задачами ценообразования:
1.Установление конкурентоспособных цен, т.е. цен на уровне или ниже уровня цен конкурентов, реализующих кондитерские изделия аналогичного качества. Качество продукции фабрики является высоким;
2.Разработка системы скидок;
.Снижение себестоимости продукции;
.Постоянный мониторинг рынка и гибкое реагирование на происходящие изменения.
Основываясь на поставленных задачах, необходимо разработать ценовую политику и ее элементы: стратегию, тактику, и использовать соответствующие рыночные методы ценообразования для каждого рынка, на котором действует ООО МКФ.
Поскольку основные объёмы реализации продукции фабрики приходятся на региональный рынок, то компании необходимо ориентироваться на цены основных региональных конкурентов. Главным конкурентом ООО МКФ на региональном рынке является фабрика Южуралкондитер. Таким образом, опираясь при ценообразовании на цены основных конкурентов, фабрика будет использовать ценовые факторы конкуренции и рыночные методы ценообразования.
Так же оттеснить часть конкурентов и увеличить долю рынка поможет использование научно-технических достижений и передового опыта в данной сфере производства.
В случае, если ценовая политика не может способствовать достижению целей организации, то необходимо применять неценовые факторы конкурентной борьбы. Для этого разрабатываются системы скидок и рекламы.
В целях усовершенствования ценовой политики в области скидок, а так же для ускорения оборачиваемости денежных средств, целесообразным является введение скидки за 100%-ую предварительную оплату продукции, или скидки за ускорение погашения дебиторской задолженности. Введение данной скидки так же позволит решить проблему сокращения размеров и сроков погашения дебиторской задолженности. Установление данной скидки не противоречит основным направлениям политики фабрики в отношении оборотного капитала, которая направлена на ускорение их оборачиваемости, а также на снижение дебиторской задолженности.
Расчет максимальной скидки за ускорение погашения дебиторской задолженности можно произвести следующим образом:
Максимальный размер скидки = (О - Оmax):365
где: O - период, в течение которого покупатель должен оплатить товар, чтобы получить рассчитанную скидку (дни);
Оmax - максимальная отсрочка платежа, которую предоставляет предприятие (дни).
Максимально допустимая отсрочка платежа на предприятии составляет 760 дней, или 2 года и 1 месяц. Срок, в течение которого покупатель должен оплатить товар, чтобы получить скидку, предполагается установить в размере 30 календарных дней.
Максимальный размер скидки = (30-760)/365 = -2 %
Таким образом, максимальный размер скидки за предварительную оплату и ускорение погашения дебиторской задолженности можно установить в размере 2%. Это позволит мотивировать клиентов на предварительную оплату продукции, что положительно скажется на финансовом состоянии предприятия.
Большое количество наименований выпускаемых кондитерских изделий создает неудобство в продвижении товара на новые рынки (в новые регионы), т. к. каждое наименование кондитерских изделий требует рекламной поддержки. Чтобы избежать этих трудностей, фабрика должна проводить анализ целесообразности производства конкретных наименований кондитерских изделий.
3.2 Снижение себестоимости продукции
Одним из основных факторов совершенствования ценообразования на любых предприятия является снижение себестоимости продукции. Для ООО МКФ можно выделить следующие основные направления снижения себестоимости продукции.
Во-первых, это повышен?/p>