Совершенствование процесса управления ценовой политикой в ООО "МКФ"
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
?ет затрат отражается в затратном подходе к ценообразованию.
. Прочие факторы
К прочим факторам, оказывающим влияние на политику цен предприятия можно отнести:
размер предприятия, количество подразделений, выпускающих продукцию и характер связи между ними;
характер выпускаемой продукции (продукция производственно-технического назначения или потребительского спроса, конечный или комплектующий продукт);
финансовые средства предприятия;
каналы распределения продукции (количество уровней).
Значительное влияние на цены и ценовую политику в целом оказывает инфляция: уменьшает покупательную способность денег, причиняет ущерб людям, имеющим фиксированный доход, ухудшает конкурентоспособность товаров в международной торговле (экспорт становится относительно дороже, а импорт - дешевле).
Налоги также являются фактором, воздействующим на политику цен. Чем выше налоги, тем выше затраты и цены, тем ниже объем продаж и прибыль предприятия.
Роль ценовой политики в реализации его целей зависит и от степени вмешательства государственных органов в процессы ценообразования. Прямое вмешательство государства в процесс ценообразования выражается в форме установления фиксированных цен и тарифов, пределов роста цены за определенный период времени, предельного уровня цены, предельного норматива рентабельности, оптово-сбытовых и торговых (розничных) наценок.
Важное значение для ценовой политики предприятия имеет фактор времени. Для формирования уровня цен и ценового имиджа новой продуктовой группы, внедряемой на рынок, требуется длительное время. Для выравнивания цен на товарной бирже требуется короткое время. Определение цен на единичные товары осуществляется в данный конкретный момент времени. Политика цен зависит и от того, для какого географического района или рыночного сегмента должна быть установлена цена, затрагивает ли ценовая акция отдельный продукт или также послепродажное обслуживание.
Установление цен в значительной степени опирается на рыночную информацию, которая тщательно изучается и анализируется. Отдельные данные еще не могут служить информацией, они являются лишь исходным материалом для анализа, в результате которого можно получить необходимые сведения. Прежде всего, компания определяет какую и в каком объеме необходимо собирать информацию. Недостаток информации, как и ее чрезмерность, затрудняют принятие решений об установлении цен.
Таким образом, процесс формирования цен находится под влиянием большого числа факторов, зависящих как от свойств внешней среды, так и от характеристик самого предприятия и выпускаемой им продукции. В итоге возникает необходимость в использовании достаточно гибких методов ценообразования и форм осуществления ценовой политики.
1.3 Стратегии цен, тактика и методы ценообразования
Политика цен предприятия является основой для разработки его стратегии ценообразования. Анализ деятельности преуспевающих фирм показывает, что они, как правило, обладают четко выраженной политикой цен и определенной стратегией ценообразования.
Стратегия ценообразования - это набор практических факторов и методов, с помощью которых происходит установление рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием.
Формирования стратегий конкурентного ценообразования означает установление цены товара, учитывая ощущаемую покупателями ценность данного товара, соответственно фирма может принять одно их трех решений:
установить цену выше экономической ценности товара;
установить цену ниже экономической ценности товара;
установить цену на уровне экономической ценности товара.
Каждому из возможных решений соответствует определенная стратегия. Следует учесть, во-первых, фирма может разрабатывать стратегию конкурентного ценообразования единую для всей номенклатуры выпускаемой продукции, или для отдельных товарных позиций; во-вторых, речь идет не о высокой или низкой по абсолютной величине цене, а о соотношении цены и экономической ценности товара, именно это соотношение кладется в основу выделения трех конкурентных стратегий.
Стратегия премиального ценообразования или "снятия сливок" предполагает установление цен на уровне более высоком, чем экономическая ценность товара и получение прибыли за счет высокой рентабельности продаж в узком сегменте рынка. Обязательным условием применения данной стратегии является низкая эластичность спроса по цене, т.е. незначительные изменения объема спроса при изменении цен. Это условие относительно легко выполнимо на монопольном и олигополистическом рынке, практически невозможно его достижение на конкурентном рынке, а на рынке монополистической конкуренции фирма должна приложить значительные усилия, желая применить данную стратегию и обеспечить низкую эластичность спроса по цене.
Модификацией данной стратегии является стратегия ступенчатых премий, означающая установление цен с дискретно снижающейся величиной премиальной надбавки к цене, что позволяет обеспечивать продажи в новых сегментах рынка, более чувствительных к уровню цены.
Стратегия ценового прорыва предполагает установление цен на уровне более низком, чем экономическая ценность товара и получение большей массы прибыли за счет увеличения объема продаж и расширения присутствия на рынке. Целью данной стратегии является вытеснение конкурентов в результате устан