Совершенствование процесса управления ценовой политикой в ООО "МКФ"
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
?е технического уровня производства, т.е. внедрение новой, прогрессивной техники и технологии, механизация и автоматизация производственных процессов, которые облегчат условия труда и поднимут производительность. Фабрика планирует в ближайшее время приобрести новую вафельную печь. Доля выручки от продажи вафель в общей сумме выручки в 2010 г. составила 17%. Введение в производство новой печи, позволит сократить затраты на сырьё и материалы, т.к. будут преимущественно использоваться материалы собственного производства, так же произойдёт улучшение производительности труда и снижение уровня затрат на заработную плату производственных рабочих. А использование собственных сырья и материалов сократит экономические риски.
Во-вторых, это улучшение использования и применение новых видов сырья и материалов, что приведет к их рациональному использованию, так же необходимо произвести переориентацию на отечественных производителей сырья, что снизит риск зависимости от государственной таможенной политики.
В-третьих, это изменение объема и структуры продукции, которое может привести к относительному уменьшению условно-постоянных расходов (кроме амортизации), изменению номенклатуры и ассортимента продукции, повышению ее качества. С увеличением объема производства количество условно-постоянных расходов на единицу продукции уменьшается, что приводит к снижению ее себестоимости.
Изменение номенклатуры и ассортимента производимой продукции является одним из важных факторов, влияющих на уровень затрат на производство. При различной рентабельности отдельных изделий (по отношению к себестоимости) сдвиги в составе продукции, связанные с совершенствованием ее структуры и повышением эффективности производства, могут приводить и к уменьшению и к увеличению затрат на производство.
Так же на предприятии, в целях снижения себестоимости, могут быть проведены следующие мероприятия:
создание автоматизированных систем управления, совершенствование и модернизация существующей техники и технологии.
совершенствование обслуживания основного производства, упорядочение подсобно-технологических работ, улучшения инструментального хозяйства, совершенствование организации контроля за качеством работ и продукции. совершенствование системы планово-предупредительного ремонта, централизации и внедрения индустриальных методов ремонта.
совершенствование материально-технического снабжения и использования материальных ресурсов.
устранение или сокращении затрат, которые не являются необходимыми при нормальной организации производственного процесса (сверхнормативный расход сырья, материалов, топлива, энергии, доплаты рабочим за отступление от нормальных условий труда и сверхурочные работы, платежи по регрессивным искам и т.п.).
После установления определенных, обоснованных цен процесс управления ценовой политикой не считается завершенным. На цены, прежде всего, оказывает влияние инфляция, которая уменьшает платежеспособность денег, вследствие чего обычно происходит повышение цен на сырьё и материалы и соответственно на производимую продукцию.
Все эти факторы необходимо учитывать, и в случае их влияния и изменения конъюнктуры рынка - своевременно принимать стратегические решения в области управления ценовой политикой.
Так же для достижения главной стратегической цели - повышения объёма продаж - возможно применение системы пакетного ценообразования. Суть пакетного ценообразования состоит в предложении нескольких товаров по специальной сниженной цене, оно позволяет существенно увеличить объемы продаж особенно в праздничные дни, т.к. потребитель очень чувствителен к изменению цены на продукцию. Пакетное ценообразование позволит снизить цену, за счет снижения торговой наценки. Для ООО МКФ вариантом пакетного ценообразования является формирование подарочных праздничных наборов. Правильное позиционирование наборов - подарков, позволит увеличить объемы продаж, и тем самым даст еще резерв для снижения цены.
Применение пакетного ценообразования позволяет не только увеличить объёмы реализации продукции, но и даст возможность покупателю разово ознакомиться с широким ассортиментом фабрики.
Таким образом, применение механизма разработки ценовой политики, основанного на принципах согласования с целями развития компании, позволит наладить эффективное ценообразование, ориентируясь на ценностный подход, а также будет способствовать достижению целей предприятия, т.е. позволит компании одержать победу над конкурентами.
Заключение
Ценовая политика фирмы представляет собой важный элемент общей стратегии фирмы и является главным средством достижения целей организации. При реализации ценовой политики поставленная цель должна пониматься однозначно, и все усилия лиц, ответственных за ценообразование, должны направляться на ее достижение.
Процесс формирования цен находится под влиянием большого числа факторов, зависящих как от свойств внешней среды, так и от характеристик самого предприятия и выпускаемой им продукции. Что определяет необходимость использования достаточно гибких методов ценообразования и форм осуществления ценовой политики.
Принимая решение о выборе того или иного уровня цены, руководству предприятия целесообразно опираться на несколько цен, рассчитанных для одного и того же товара, поскольку это позволит оценить возможно