Розробка гіпотези маркетингової стратегії ТОВ "Олта" на ринку металопластикових вікон міста Києва
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?опиту на продукціюРозробка нових товарів2.2 Аналіз мікромаркетингового середовища
2.2.1 Споживачі
Базовим ринком ТОВ Олта є ринок деталей і компонентів для виробництва світлопрозорих будівельних конструкцій.
Таблиця 2.16
Опис поля мотивацій
№ п/пМотивПотребаЕлементи комплексу маркетингу1.Захищеність і впевненістьКонсультації й поради спеціалістівПослуги 2.Відчуття емоційної прихильностіГарні ділові відносини Персональний продаж 3.Самореалізація, самоствердженняПідвищення соціального статусу, покращення матеріального становищаНадання знижок, нові продукти, ідеї.
Таблиця 2.17
Опис цілей організації
№ п/пЦільЗасоби досягненняЕлементи комплексу маркетингу1.Пошук оригінальних ідей для реалізації будівельних проектівСтворення товарів з особливими характеристиками під замовлення.
Розробка технічних рішень під конкретний обєктТовар
Просування2.Легкість застосу-вання ПВХ вікон та простота монтажуПроведення майстер-класів, наявність інформаційних центрів, які проводять розяснювальну роботу.Товар
Просування3.Зменшення витрат на опалення приміщеньЗменшення ціни при комплексному обладнанні квартирЦіна
Таблиця 2.18
Пояснення змінної сегментації
КритерійЗміннаЗначенняОсобли-вості ринкової поведінкиОсобливості комплексу маркетингуРозмір будівельних компанійРозмірВеликі і середні компаніїВисока якість, пошук оригінальних ідей для реалізації будівельних проектівТо-вар
Про-сува-нняСтворення товарів з особливими характеристи-ками під замовлення.
Розробка технічних рішень під конкретний обєкт Малі компанії, невеликі будівельні бригадиЛегкість застосування ПВХ вікон для влаштування ізоляції, висока якість для елітних котеджейТо-вар
Ціна
Про-сува-нняВиготовлення більш дешевих вікон,
технічні консультації для будівельників.
Таблиця 2.19
Опис профілю ринкових сегментів для МІП
ПрофільОсобливості ринкової поведінкиОсобливості комплексу маркетингуЄмкість ринкового сегментаКількісний виразВартісний виразТис. м2%Млн. грн.%Великі і середні будівельні компаніїВисока якість, пошук оригінальних ідей для реалізації елітних будівельних проектівТовар
Просування19,4180,7118Малі компанії, невеликі будівельні бригадиЛегкість застосування ПВХ - профілей вікон, простота монтажу, висока світова якість та престижність для котеджного будуванняТовар
Ціна
Просування87,7823,2482Всього:107,11003,95100Для кожного з цих сегментів компанія ТОВ “Олта” розробила окремий комплекс маркетингу.
Для сегменту “великі і середні будівельні компанії” створюються спільні проекти, виробництво вікон за замовленням, розробляються технічні рішення для обєктів, які будуть облаштовані вироби компанії Олта.
Для сегменту “малі компанії, невеликі будівельні бригади, майстри-індивідуали” компанії слід виготовляти більш дешеві ПВХ-вікна, призначені до менш масштабних будівельних проектів, які не потребують високотехнологічної будівельної техніки для облаштування.
2.2.2 Конкуренти
ТОВ “ОЛТА” працює на ринку, який характеризується високим рівнем конкуренції і високою місткістю. За оцінками фахівців, обсяги виробництва металопластикових вікон в Україні щорічно ростуть на 40-60 %. Причому, за словами операторів, ринок ще недавно був насичений у середньому лише на 20-30%.
Зараз у мегаполісах, зокрема в Києві, відбувається вирівнювання попиту та пропозиції. Але це тільки початок розвитку українського ринку його обсяг оцінюється в 20-30 тис. шт. Хоча Німеччина, де населення усього вдвічі більше, ніж в Україні, щорічно споживає біля 1,2 млн. вікон, Польща (населення приблизно стільки ж, скільки в Україні) - 200 тис. шт., Росія - біля 60 тис. штук [26].
На українському ринку функціонують біля пятидесяти західних виробників віконно-дверних металопластикових конструкцій, з яких переважна більшість компанії з Німеччини.
Наприклад, Rehau розмістила свої офіси, крім Києва, у Дніпропетровську, Одесі, Львові, Сімферополеві і Донецьку. В Одесі і Вінниці є відділення Weiss. Сім регіональних представництв має Kommerling, що відкрив до того ж цілих 5 офісів у Києві.
Існуючі конкуренти. Основними конкурентами ТОВ „Олта” є німецькі компанії „Rehau”, “Trocal”, “Veka”, “Kommerling”, “Gealan”, бельгійська компанія “Deceuninck” та група турецьких виробників (рис. 2.2.).
Найнебезпечніших конкурентів можна також визначити виходячи зі статистики використання виробниками вікон профілів різних марок. Конкуренція з боку українських підприємств ВАТ „Завод Надія” (Харків), СП „Вента” (Дніпропетровськ), СП „Гевіс” (Краматорськ) не суттєва. Турецькі виробники займають порівняно велику частку ринку завдяки низьким цінам на продукцію.
Рис.2.2. Конкуренція на ринку віконних профілів в Україні
До найбільш масових в Україні експерти відносять німецькі бренди від КВЕ і Rehau, у дорогому сегменті домінують Schuco, Plustec, Trocal. Німецькі компанії "окупували" і ринок фурнітури. Вважається, що найбільша його частина контролюється німецькими Siegenia-Aubi, Winkhaus, Schuring, Roto плюс австрійська Масо.
Рис.2.3. Популярність торгових марок профілів серед виробників вікон
Крім німецьких, активні у віконному бізнесі бельгійські групи, такі, як наприклад Deceunink Group (металопластикові конструкції).
У Deceunink Group входить навіть відома німецька Thyssen Polymer. Активні на ринку Actual, ViennaPlast (Австрія), Ho