Розробка гіпотези маркетингової стратегії ТОВ "Олта" на ринку металопластикових вікон міста Києва
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
ьності до товарів ТОВ ОЛТА.
Анкетування споживачів стосовно відношення їх до показників якості вікон показало, що при їх виборі вимоги ранжуються так (рис. 2.4).
Рис. 2.4. Важливість показників якості вікон для споживачів ТОВ ОЛТА
З даної діаграми видно, що:
- 45 % клієнтів на перше місце поставили такий показник якості вікон, як герметичність, низька теплопровідність і висока звукоізоляція;
- для 34 % найважливішим є термін служби;
- 10 % найбільше переймаються наявністю системи самовентиляції;
- для 7 % клієнтів найважливішим є дизайн вікна;
-для 4 % - склад і товщина скла.
Результати таких досліджень потрібно враховувати при проведенні позиціонування продукції фірми.
2.3 Висновки по результатам аналізу маркетингового середовища
2.3.1 Зведені таблиці відносно факторів-загроз і факторів-можливостей
Фактори конкурентоспроможності продукції ТОВ Олта:
1. Якість профілю. Даний фактор характеризується показниками тепло, звукоізоляції, міцності стінок, здатністю зберігати колір під дією прямого сонячного випромінювання. Від якості профілю залежить якість усієї віконної системи. У звязку з цим для більшості виробників вікон якість профілю є першочерговим критерієм вибору постачальника.
2. Дизайн. Виробники вікон прагнуть задовольнити потребу споживачів у індивідуальності. Тому важливою є наявність різноманітних форм та широкої гами кольорів профілів.
3. Асортимент профільної системи. Наявність усього необхідного спектру додаткових профілів.
4. Сервісна підтримка. Для виробництва якісної світлопрозорої конструк-ції важлива правильна технологія обробки профілів. Для клієнтів важливо отримувати технічні знання з оброки та можливостей монтажу готових систем.
5. Активна маркетингова стратегія та рекламна підтримка. Від продуманої маркетингової стратегії та реклами залежить відомість бренду на ринку.
6. Програмне забезпечення. Більшості виробників вікон необхідно пере-налагоджувати обладнання для обробки різних типів профілю.
Тому наявність програмного забезпечення для розрахунку необхідних параметрів є важливим фактором конкурентоспроможності постачальника профілів.
7. Досвід роботи компанії на ринку. Має вагоме значення, оскільки для клієнта є показником надійності та якості продукції.
8. Інноваційність. В умовах, коли на ринку присутня велика кількість продавців, здатність підприємства представити новий продукт або технологію обробки є важливим фактором конкурентоспроможності.
9. Відомість бренду. Для ринку профільних систем характерна товарно-видова конкуренція, тому забезпечення диференціації торгової марки і створення бренду є важливим фактором конкурентоспроможності.
10. Частка ринку. Є показником конкурентної сили підприємства.
11. Постійна наявність продукції на складах. З появою високо продук-тивного обладнання та збільшенням обємів будівництва будівельні компанії предявляють попит на великі обєми замовлень.
12. Рекламна підтримка клієнтів. Більшість виробників при позиціону-ванні роблять акцент на марці профілю, що використовується у виробництві. Тому рекламна підтримка партнерів є одночасно додатковим сервісом і способом просування марки.
13. Ринкова гнучкість. Мається на увазі швидкість прийняття рішень, організація збуту та складського господарства, що дають можливість швидко реагувати на всі запити і побажання замовників.
14. Технологічність профілю. Застосування універсального армуючого профілю в раму, стулку та імпост, застосування універсального ущільнювача робить профільні системи технологічно простими в обробці. У виробників вікон зникають обмеження на тип обладнання (з ЧПУ, звичайне).
Таблиця 2.23
Маркетингові загрози
№ЗагрозиБаль-на оцінкаЙмовір-ність реалізації1Вплив світової фінансової кризи, обвал курсу національної валюти, різке зростання цін в національній валюті при зупинці росту заробітної плати200,92Адміністративні барєри для ведення господарської діяльності140,5
3Можливе зменшення надходжень іноземних інвестицій Зростання ціни на товар через відсутність виробництва якісних вітчизняних полімерних домішок180,74Зменшення попиту на ринку будівництва200,65Зменшення реалізації металопластикових вікон європейських технологій за рахунок зростання ринкового попиту на дешеві вікна поставки з Східної Азії200,66Погана забезпеченість країни технологіями та обладнанням, що примушує підприємство імпортувати дорогу іноземну сировину140,87Зменшення надходжень іноземних інвестицій для розвитку виробництва вітчизняних профілей для вікон150,48Зростання інфляції та рівня витрат на виробництво вікон із профілей160,39Зменшення обсягів банківського кредитування та зменшення попиту на металопластикові вікна150,8
Таблиця 2.24
Маркетингові можливості
№МожливостіБаль-на оцінкаЙмовірність реалізації1Збільшення обсягів імпорту та реалізації продукції за рахунок тенденцій розширення ринку України західними фірмами при кризі внутрішнього попиту в Європі200,72Активізація кредитних схем збуту продукції180,93Підтримка практичних дій уряду по впровадженню принципів СОТ та зниженню митних барєрів110,84Прийняття участі у експериментальних проектах бюджетного будівництва100,955Диференціація товару,
розширення асортименту продукції160,76Розширення товарного асортименту, можливе виконання індивідуальних замовлень в котеджному будівни?/p>