Geum.ru

Розробка гіпотези маркетингової стратегії ТОВ "Олта" на ринку металопластикових вікон міста Києва

Курсовой проект - Маркетинг

Другие курсовые по предмету Маркетинг

?тву 18

0,67Використання новітніх енергозберігаючих технологій для елітного котеджного будівництва140,48Зниження ціни на товар за рахунок використання профілю вітчизняного виробництва140,49Збільшення частки ринку за рахунок виробництва нових товарів120,6

2.3.2 Найбільш вагомі загрози/можливості підприємства

 

Рис.2.5. Діаграма матриці питомої ваги загроз діяльності підприємства

Рис.2.6. Діаграма матриці питомої ваги можливостей в діяльності підприємства

 

2.3.3 Результати SWOT-аналізу

 

Таблиця 2.25

Результати SWOT-аналіз для ТОВ Олта

Сильні сторони

  1. Високі технологічні показники товару
  2. Використання новітніх енергозберігаючих технологій для елітного котеджного будівництва
  3. Високий імідж торгової марки
  4. Висока кваліфікація персоналу
  5. Великі надходження інвестицій
  6. Швидка розробка нових товарів
  7. Вигідне географічне розташування заводу- виробника та мінімізація транспортних витратСлабкі сторони
  8. Висока ціна
  9. Технічний супровід товару
  10. Канали збуту
  11. Маркетингові дослідженняМожливості
  12. Підвищення попиту на товар - щорічне зростання обсягів елітного котеджного будівництва в середньому на 8-10 %
  13. Підвищення вхідних барєрів за рахунок введення в Україні державних норм ДСТУ, що регламентують виробництво ПВХ-вікна

Загрози

  1. Подорожчення імпортованої продукції за рахунок катастрофічного обвалу курсу гривні по відношенню до курсу долара США та євро у листопаді- грудні 2008 року
  2. Падіння попиту на ПВХ-вікна на будівельному ринку України в звязку з зупинкою темпів росту будівництва та масовим закриттям будівельних обєктів у 2008 році
  3. Захват все більшої частини ринку конкурентною продукцією за рахунок поставок продукції з районів Західної Азії за меншою ціною (випуск по ліцензії)

 

РОЗДІЛ III

РОЗРОБКА ГІПОТЕЗИ МАРКЕТИНГОВОЇ СТРАТЕГІЇ

 

3.1 Розробка ринкової стратегії

 

3.1.1 Визначення базової стратегії розвитку

Першим етапом на шляху розробки ринкової стратегії ТОВ „Олта” є визначення базової стратегії розвитку підприємства [15]. Вибір базової стратегії ґрунтується на виявленні тієї конкурентної переваги, завдяки яким

ТОВ „Олта” зможе отримати ринкову силу. Аналіз маркетингового середовища та SWOT-аналіз показали, що шляхом отримання конкурентних переваг для ТОВ „Олта” є диференціація. Фірма охоплює весь цільовий ринок, враховуючи при цьому відмінності у ринковій поведінці окремих сегментів.

 

3.1.2 Визначення стратегії охоплення ринку

У ході аналізу споживачів було виявлено 4 сегменти ринку. ТОВ „Олта” працює на кожному з них, обираючи стратегією диференційованого марке-тингу. Відхід від масового маркетингу є необхідним, оскільки існують суттєві відмінності в мотивах та потребах обраних сегментів. У рамках стратегії дифе-ренціації фірма працює за стратегією повного охоплення ринку [15].

 

3.1.3 Розробка стратегії позиціонування

1. Вибір параметрів позиціонування.

У якості параметрів, за якими буде проводитися побудова схем позиціонування, було обрано:

Ступінь звукоізоляції профілів;

Ступінь теплоізоляції;

Сервісне обслуговування;

Довговічність (збереження властивостей з часом, міцність);

Наявність усього спектру додаткових профілів;

Технологічність (технологічна раціональність);

2. Визначення релевантних фірм, їх товарів і марок, які належать до даного сегмента.

Основними конкурентами ТОВ „Олта” на ринку полівінілхлорид віконних профілів є “СТЕКЛОПЛАСТ” (профіль TROCAL, Німеччина), “СТИМЕКС” (профіль Pimapex, Туреччина), “РЕХАУ”(профіль Rehau, Німеччина)

3.Побудова схем позиціонування

 

Таблиця 3.1

Вихідні дані споживчої якості вікон для розробки схеми позиціонування (шкала від 0 до 10 балів)

 

Рис.3.1. Зведена схема позиціонування ( бали споживчої якості як функція ціни профіля вікна)

 

4. Аналіз схем позиціонування

Аналіз обєктивних та субєктивних схем позиціонування показав, що торгова марка вікон ТОВ Олта має високі показники якості як по обєктив-ним, так і по субєктивним оцінкам. Виходячи з цього, за матрицею Дж. Сай-мона можна визначити подальшу маркетингову стратегію ТОВ „Олта”. Оцінки якості продукції підприємства відповідають позиції техніко-інформаційного випередження. Отже, подальшою стратегією буде збереження здобутих конкурентних переваг.

 

Таблиця 3.2

Сфери і показники конкурентних переваг ТОВ “ОЛТА”

Сфера конкурентних перевагПоказники конкурентних переваг

Організаційні конкурентні переваги8 років досвіду діяльності на ринкуЕфективність менеджменту

Функціональні конкурентні переваги

МаркетингЗнання споживачів5-річна гарантія на вікна та дверіБезкоштовний демонтаж, замір та доставка в межах КиєваНаявність дилерської мережіВиробництвоЗастосування профілю КВЕСертифікована продукціяКадриВисокий рівень кваліфікації робітниківПереваги, засновані на взаємо-відносинах із зовнішніми органі-заціямиНаявність довгострокових контрактів з німецькою фірмою ROTO на постачання фурнітури

Отже, як бачимо, організаційні конкурентні переваги ТОВ “ОЛТА” включають великий досвід фірми, зокрема у монтажі вікон; її функціональні конкурентні переваги полягають у знанні споживачів, наявності дилерської мережі, сертиф