Розробка гіпотези маркетингової стратегії ТОВ "Олта" на ринку металопластикових вікон міста Києва
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
нкової сили, яка дає змогу встановити ціну, вищу, ніж у конкурентів [9].
Цілі цінової політики ТОВ „Олта” максимізація виручки та збільшення частки ринку.
На сучасному етапі життєвого циклу товару ТОВ „Олта” застосовує політику „діапазону цін”. Ціни на профілі коливаються в межах 5,0-6,5 $/м.пог.
3.2.3 Збутова політика
ТОВ „Олта” є посередником першого рівня каналу розподілу. ТОВ „Олта” закуповує товар за договором поставки і стає власником продукції після оплати поставки. Тому підприємство має розробляти власну збутову політику, підпорядковану маркетинговим цілям, а саме:
Збільшенню частки ринку;
Збільшенню обсягів продаж.
ТОВ „Олта” обирає стратегію прямого збуту, оскільки обсяг продаж виправдовує витрати на дану стратегію, споживачі зосереджені в одному регі-оні, а підприємство матиме змогу контролювати розподіл та ціни.
3.2.4 Просування
Цілями просування для ТОВ „Олта” є:
Інформування кінцевих споживачів про фірму, товар, якість (в рамках цієї цілі реалізується стратегія протягуваня);
Збільшення обсягів збуту;
Формування сприятливого іміджу ТОВ „Олта”;
Формування прихильності до марки;
Підтримка доброзичливих стосунків з партнерами, громадскістю.
Найбільш дієвими заходами просувння для ТОВ „Олта” є особистий продаж, який можна реалізувати за допомогою семантичних засобів комуні-кації (галузеві виставки); PR (публікація інформації про фірму у вигляді новин, оглядів на галузвих інформаційних порталах); реклама (зовнішня, телевізійна) для широкого інформування кінцевих споживачів про товари фірми.
Одночасно інструментом збуту і просування може виступати інтернет-торгівля. ТОВ „Олта” має власний контентний інтернет-ресурс, який можна використовувати і як торгову площадку.
3.3 Економічний аналіз привабливості цільових ринків
Проаналізуємо привабливість 2 ринкових сегментів: будівельних компаній середнього класу та елітних будівельних компаній за методологією роботи [ ].
1. Поточний потенціал ринку розраховується за фомулою
Поточний потенціал ринку (А) = N*Q*12*V*P
де N кількісь потенційних споживачів;
Q середній обсяг використання вікон за місяць;
V кількість профілю на виробництво 1 вікна в м.погоних;
Р ціна продажу 1 м.погонного профілю
Згідно з статистикою відділу маркетингу:
Поточний потенціал ринку (елітні будівельні компанії) =А1=
= N*Q*12*V*P=120*900*12*6м*5,0 $/м = 38880 000$
Поточний потенціал ринку(будівельні компанії середнього класу) =
= А2 =N*Q*12*V*P=310*670*12*6м*4,5$/м = 67394 800$
2. Поточний потенціал продаж для вікон фірми розраховується за формулою:
Поточний потенціал продаж(В)= N*A
де N статистична оцінка частки вікон фірми ОЛТА в заказах
будівельних фірм
Поточний потенціал продаж(елітні БК)= В1 = N1*A1=
= 0,20 * 38880 000$ = 7 776 000$
Поточний потенціал продаж(середні БК)= В2 =N2*A2=
=0,24*67394 800$ = 16174752$
3. Валовий очікуємий дохід від продаж при рівних ймовірностях попиту Рпопит в сегментах Р попит =0,72 розраховується за формулою:
Валовий дохід продаж(VD) = B*Рпопит
Валовий дохід продаж(VD) = VD1=B1*Рпопит=7 776 000$*0,72=
= 5598 720$
Валовий дохід продаж(VD) = VD2 =B2*Рпопит=16174752$*0,72=
= 11645820$
Або в еквіваленті погоних метрів:
VD1(пог.метри)= 5598 720$ /5,0 = 1119744 пог.м.
VD1(пог.метри)= 11645820$/4,5 =2587960 пог.м.
4. Валові витрати підприємства на випуск необхідних партій вікон складається з постійних та змінних витрат, обчислуються за формулою:
Валові витрати виробництва (VV) = Gпост+ Gзмін =
= Gпост+VD(пог.метрах)*3,5$/пог.м;
Валові витрати виробництва (VV1) = 500000+ 1119744*3,5=500 000$ +3919104$ = 4419104$
Валові витрати виробництва (VV2) =500000+2587960*3,5 = 500000$ + 9057 860$ = 9557860$
5. Чистий прибуток після оподаткування (25%) з ймовірністю 0,8 розраховується за формулою:
Чистий прибуток (ЧПР) =(VD-VV)*0,75*0,8
Чистий прибуток (ЧПР1) =(VD1-VV1)*0,75*0,8 = (5598720$ - 4419104$) *0,75*0,8 = 707769,6$
Чистий прибуток (ЧПР2) =(VD2-VV2)*0,75*0,8=(11645820$ - 9557860$)*0,75*0,8 = 1252776$
6. Рентабельність виробництва, як відношення чистого прибуток після оподаткування до валових витрат, буде розраховуватися за формулою:
Рентабельність виробництва (R) = ЧПР/VV*100%
Рентабельність виробництва (R1) = ЧПР1/VV1*100% = 707769,6$/4 419104$*100% = 16,02%
Рентабельність виробництва (R2) = ЧПР2/VV2*100% = 1252776$/9557860$*100%= 13,12%
Таким чином, підприэмству ОЛТА доцільно зайняти сектор постачання вікон в елітне будівництво за вищим рівнем очікуємої рентабельності.
ВИСНОВКИ
Під час виконання курсової роботи було досліджено динаміку та тенден-ції ринку віконних профілів міста Києва і будівельного ринку, проаналізовано фактори мікро- та макромаркетингового середовища ТОВ Олта та розроблю-но гіпотезу маркетингової стратегії на основі отриманих даних. В результаті SWOT-аналізу було встановлено причину управлінської проблеми підприємст-ва, а саме повільну реакцію керівництва на зміну у вимогах споживачів щодо технологічних характеристик товару. Виявлено основні загрози для діяльності підприємства у вигляді недобросовісної конкуренції та небезпеки регулювання обсягу імпорту державою.
Разом з тим було виявлено ринкові можливості подолання загроз та вирі-шення управлінської проблеми (зменшення відносної частки ринку). У комбі-нації з ресурсами та сильними сторонами компанії вони створюють маркетин-гові можливості у вигляді максимізації частки ринку завдяки охопленню сег-менту великих та