Розробка гіпотези маркетингової стратегії ТОВ "Олта" на ринку металопластикових вікон міста Києва
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?он є ділерська політи-ка. Організація дилерської мережі процес складний, повязаний з великою кількістю проблем. Київські фірми продають вікна в регіонах з меншою рента-бельністю, щоб мати можливість конкурувати з регіональними виробниками.
Активне зростання ринку тісно повязане зі збільшенням кількості вироб-ників у регіонах. Якщо раніше виробництво вікон з металопластику було зосе-реджено лише у Києві, то сьогодні співвідношення Київ регіони виглядає як 50х50, а може, і 40% на 60%, якщо не більше. Відслідковується чітка тенден-ція: це співвідношення змінюється на користь регіонів.
Конкуренція на ринку металопластикових вікон відчутна. Ринок сьогодні повністю структурований і кожний виробник має власну частку, іноді й нішу. Відмінністю вікон виробництва однієї фірми від іншої є навіть не ціна і не якість, а робота на профілі і на фурнітурі конкретних зарубіжних виробників. Найбільш відомі нашому споживачеві профілі таких відомих світових вироб-ників (в основному з Німеччини), як КВЕ (у Києві є представництво), Aluplast, Knipping, Komerling, Veka, Rehau, Schuko, Thyssen. Найвідоміші виробники фурнітури (використовується метал, спеціально захищений від корозії; є фурні-тура, яка дозволяє вікнам відїжджати убік, складатися як гармошка та ін.), яка представлена на українському ринку Roto, Winkhaus, JU, VbH, Siegenia.
Склопакети окрема тема для обговорення. Зупинімося коротко. Скло-пакет складається з рами, яка йде по периметру склопакета, в середину алюмі-нієвого профілю засипається силікогель речовина, яка поглинає вологу. Зєд-нує скло спеціальний герметик. У період становлення ринку деякі виробники завозили готові склопакети, причому найкращої якості вважались і вважаються склопакети англійського виробництва (Pilkington). Сьогодні фірми, які вироб-ляють в Україні вікна, виготовляють самі й склопакети, закуповуючи скло (в основному використовують дзеркальне, а не віконне) в Лисичанську.
Висока увага до надійності комплектуючих спричинила ситуацію абсо-лютного домінування західноєвропейських торгових марок на ринку ПВХ-профілів (частка ринку 65-75%). На сьогодні в Україні їх представлено більше 20. Лідерські позиції займають німецькі фірми. Українські виробники (3 під-приємства), за оцінками експертів, забезпечують не більше 10% пропозиції.
Рис. 1.2. Розподіл часток вітчизняного ринку між виробниками профілів різних країн, 2008 р. (джерело: Marketing Report Company) [23]
Конкуренцію вітчизняним і західним виробникам профілю на українсько-му ринку складають турецькі та інші компанії, сумарна ринкова частка яких складає 23-25% [21].
За даними Market Report Company (MRC) український ринок віконних профілів за 2008 рік зріс на 35% і сягнув $140-150 млн [24]. Експерти прогно- зують подальше зростання ринку на 40-50% щорічно.
Серед основних тенденцій на ринку віконних конструкцій можна виділи-ти [21]:
подальше його зростання на 40-50% щорічно;
появу нових постачальників з Росії;
відкриття нових екструзійних виробництв в Україні;
посилення ролі таких параметрів, як асортимент профільної системи (наявність необхідного спектру додаткових профілів), наявність служби сервіс-ної підтримки виробників вікон, безперервність постачання;
можливе зниження цін на готову продукцію і, як наслідок,посилення конкуренції;
Вагому роль у виборі постачальника профілів відіграє відомість бренду на ринку, його активна маркетингова стратегія, прийнятне поєднання ціни та якості. Довіра до товарів німецького виробництва та світове визнання надій-ності продукції компаній SALAMANDER та KBE стали підґрунтям для утри-мання ТОВ ОЛТА стабільних позицій на українському ринку полімерних рішень. За підрахунками експертів, підприємство за 9 років діяльності в Україні підвищило обсяги продаж у 3-4 рази.
Компанія ОЛТА™ велика, надійна, активно зростаюча компанія, що працює на українському ринку більше 9 років і має потужне високотехнологічне виробництво віконних конструкцій із ПВХ і алюмінію[22].
ТОВ Олта виробляє й установлює конструкції із профільних систем таких всесвітньо відомих марок як: SALAMANDER Streamline, SALAMANDER Design 2D (Німеччина) і KBE (Німеччина), світових лідерів в галузі виробництва ПВХ профілів, а також профілю WDS (Україна) лідера вітчизняного виробництва на українському ринку.
Завдяки багаторічному досвіду роботи, ОЛТА™ знайшла оптимальні варіанти виробництва й реалізації своєї продукції й послуг, що відповідають всім європейським вимогам і стандартам по надійності, міцності й естетичності.
Стандарти ТОВ Олта це високий рівень випускаємої продукциї і надаваних послуг, завдяки [22]:
- жорсткому контролю якості на всіх етапах виробництва;
- індивідуальному підходу до кожного клієнта;
- безкоштовному виїзду технолога-замірщика;
- безкоштовній доставці по Україні;
- оперативності виконання замовлення - до 3-х днів;
- доступним конкурентоспроможним цінам;
- сучасному дизайну продукції;
- високій якості використовуваних матеріалів;
- гарантійному й післягарантійному обслуговуванню.
ОЛТА™ надає гарантійне обслуговування на вироби протягом 5 років, при строку експлуатації не менш 45 років.
Salamander 2D Salamander Streamline KBE WDS (3 камеры) WDS (4 камеры)
Рис.1.3. Основні профілі металопластикових вікон, виготовляємих ТОВ ОЛТА [22]
Salamander 2D
Великий вибір віконних конструкцій пропонує система Design 2D.
Серед багатої гами продукції к