Рекламна кампанiя пiдприСФмства ЗАТ "Пирятинський сирзавод"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
риСФмства кiлькiсть покупцiв обмежена. Це повязано з низькою поiнформованiстю покупцiв про продукцiю ЗАТ Пирятинський сир завод, тому в наступному роздiлi бiльш детально розглянемо методи просування товару.
3. Розробка рекламноСЧ стратегiСЧ ЗАТ Пирятинський сирзавод
3.1 Вибiр методiв просування товарiв
Величезну роль у збереженнi й змiцненнi позицiй фiрми на ринку граСФ реклама. Реклама продукцiСЧ й дiяльностi пiдприСФмства це найважливiша складова частина комплексу маркетингових заходiв, своСФрiдний iнформацiйний вихiд на споживача. При правильнiй органiзацiСЧ реклама дуже ефективна й сприяСФ швидкiй безперебiйнiй реалiзацiСЧ виробленоСЧ продукцiСЧ. Але для того, щоб реклама працювала, потрiбно розробити стратегiю рекламноСЧ кампанiСЧ.
Цей пiдхiд дозволяСФ уникнути помилок при проведеннi реклами. Вiн дозволяСФ мiнiмiзувати ризики повязанi з iнформуванням споживача, вiн дозволяСФ пiдвищити ефективнiсть реклами. Тобто розробка стратегiСЧ рекламноСЧ кампанiСЧ даСФ фiрмi успiшно справлятися зi своСЧми проблемами збуту, навiть дозволяСФ успiшно конкурувати з iншими фiрмами.
Рекламна стратегiя стратегiя оптимальноСЧ форми, змiсту, часу й шляху доставки масового рекламного повiдомлення до певноСЧ аудиторiСЧ, яка служить частиною реалiзацiСЧ комунiкацiйноСЧ маркетинговоСЧ стратегiСЧ. Метою рекламноСЧ стратегiСЧ СФ досягнення певного комунiкацiйного ефекту в аудиторiСЧ й спонукання СЧСЧ до цiльового поводження. Внутрiшню структуру послiдовностi планування основних елементiв рекламноСЧ стратегiСЧ можна передати в такий спосiб: рекламна стратегiя описуСФ, яким чином рекламодавець досягаСФ поставлених цiлей. Стратегiя показуСФ певний курс дiй, якi варто почати: якi засоби реклами будуть використовуватися, як часто буде використатися кожне з них, яке буде спiввiдношення мiж використовуваними засобами реклами, а так само коли вони будуть використанi.
Рекламна стратегiя широкомасштабна довгострокова програма, спрямована на рiшення найважливiшоСЧ рекламноСЧ мети. Розробка рекламноСЧ стратегiСЧ припускаСФ визначення наступних елементiв: цiльова аудиторiя; концепцiя товару; засобу масовоСЧ iнформацiСЧ, i/або рекламоносiСЧ, якii використовуються для передачi рекламного звернення; розробка рекламного звернення.
Створення рекламноСЧ стратегiСЧ буде визначатися наступними етапами:
1) чiтке виявлення цiльовоСЧ аудиторiСЧ target group тiСФСЧ частини потенцiйних споживачiв, на яку повинне бути спрямоване основний рекламний вплив; Покупцями продукцiСЧ ЗАТ Пирятинський сир завод виступають як органiзацiСЧ (пiдприСФмства, у яких СФ СЧдальня для своСЧх службовцiв), державнi установи (школи, дитячi сади, лiкарнi, пункти молочного харчування при пологових будинках), так i пересiчнi громадяни, якi можуть придбати продукцiю в роздрiбних мережах.
2) визначення мети проведення реклами. Метою проведення рекламноСЧ компанiСЧ СФ збiльшення рiвня продажiв, пробудження лояльностi споживача до продукцiСЧ ЗАТ Пирятинський сир завод i нагадування про весь асортимент продукцiСЧ.
3) оптимальний вибiр рекламних засобiв, тобто формування каналiв поширення рекламного звернення. Цей вибiр буде залежати не тiльки вiд мети рекламноСЧ кампанiСЧ, але й вiд бюджету, що пiд неСЧ видiлений;
Рекламнi засоби, якi будуть використанi ЗАТ Пирятинський сир завод представимо у виглядi рисунка 3.1.
Таким чином, для створення iмiджу i популяризацiСЧ продукцiСЧ ЗАТ Пирятинський сир завод можуть бути використанi наступнi канали iнформацiСЧ:
Реклама в пресi:
2) Пряма поштова реклама (direct-mail) тираж 4000 шт. 2 рази на рiк;
3) ДегустацiСЧ у супермаркетах:
Target
- ЮСРЖ
- РОСТ
- Восторг
Рисунок 3.1 Запропонованi рекламнi заходи для ЗАТ Пирятинський сирзавод
4) Реклама на радiо:
При виборi каналу масовоСЧ iнформацiСЧ основними СФ наступнi критерiСЧ СЧхньоСЧ оцiнки:
охоплення;
приступнiсть;
вартiсть;
авторитетнiсть.
У залежностi вiд цiлей рекламноСЧ компанiСЧ, перiоду дiяльностi, конюнктури i фiнансового стану ЗАТ Пирятинський сир завод рекламування повинне ефективно сполучити рiзнi типи i види реклами i використовувати рiзнi канали iнформацiСЧ. Незмiнним СФ СФдине правило реклама досягаСФ успiху, тiльки якщо маСФ регулярний характер.
Графiк проведення рекламних заходiв в залежностi вiд каналу розповсюдження iнформацiСЧ представимо у виглядi таблицi 3.1.
Таблиця 3.1 Графiк виходу реклами
ЕтапТижденьВид рекламного заходуРеклама в пресiРеклама на радiоВиставкова дiяльнiстьРеклама на транспортiСувенiриЛистiвки1 хвиля1234567892 хвиля101112131415161718
Умовнi позначення в таблицi:реклама твердих сирiв ЗАТ Пирятинський сирзаводреклама продукцiСЧ ЗАТ Пирятинський сирзавод
Окрiм використання засобiв масовоСЧ iнформацiСЧ для розповсюдження реклами в дипломнiй роботi пiдприСФмству пропонуСФться провести акцiю з дегустацiСФю або роздачею зразкiв товару, яка нагадаСФ про особливостi продукцiСЧ, пiдвищить обсяг продажiв i допоможе у разi потреби вивести новинку на ринок. Акцiя з дегустацiСФю практично гарантуСФ пiдвищення продажiв в перiод проведення акцiСЧ i протягом певного часу пiсля неСЧ. Для того, щоб ефект був не короткостроковим, а тривалим, необхiдно планувати рiчнi програми. Також проведення акцiСЧ з дегустацiСФю пiдвищуСФ рiвень обiзнаностi споживачiв про торгову марку. При виведеннi на ринок новинки, немаСФ бiльш прост