Рекламна кампанiя пiдприСФмства ЗАТ "Пирятинський сирзавод"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
В·ано час проведення акцiСЧ, умови участi в акцiСЧ, призи i т.д. Для акцiСЧ також необхiднi листiвки, якi мiстять iнформацiю про продукцiю ЗАТ Пирятинський сир завод. Вони роздаватимуться, в основному, тим вiдвiдувачам, увагу яких акцiя не привернула.
РозрахуСФмо суму, необхiдну для оплати послуг агентства (таблиця 3.2).
Таблиця 3.2 Розрахунок суми для виплати агентству
Найменування статтi витратОд.
вим.КiлькiстьВитрати на персоналПромоутеричол.14Вартiсть однiСФСЧ годиниу.о.5Кiлькiсть робочiх годин одного промоутера
(4 день (4 години+1 година на роздачу рекламних листiвок))год.20Супервайзер (кiлькiсть одночасно працюючих)чол.2Вартiсть 1 годиниу.о.10Кiлькiсть робочiх годин одного супервайзера
(4 дня*4 години)год.16Тренiнг персоналуу.о.300Разом витрати на персоналу.о.2020Адмiнiстративнi витратиКомунiкацiСЧ (факс, телефон, е-почта, пейджер)у.о.50Друк i розробка iнструкцiйу.о.14Разом адмiнiстративнi витратиу.о.64Разом, без комiсiСЧ i податкiву.о.2084Агентська комiсiя (15%)у.о.312,6Разом без ПДВу.о.2396,6ПДВ (20%)у.о.479,32Податок на рекламу (5%)у.о.143,8Загальний пiдсумоку.о.3019,7Разом до оплати по курсу НБУ (1USD=7.6 грн.)грн.22949
Нижче в таблицi 3.3 приведенi загальнi витрати, необхiднi для проведення акцiСЧ. При розрахунку кiлькостi дегустацiйноСЧ продукцiСЧ, опираючись на минулий досвiд пiдприСФмства, припускаСФмо, що протягом двох промо-днiв буде використано по 40 штук продукцiСЧ, яка буде використана для призiв. Якби на комбiнатi подiбнi акцiСЧ ранiше не проводилися, то необхiдно було б провести пробну акцiю в одному супермаркетi, i, опираючись на СЧСЧ результати, визначити необхiдну кiлькiсть продукцiСЧ. Всякий раз, коли це можливо, необхiдно заздалегiдь перевiряти програми по стимулюванню збуту з тим, щоб переконатися, що вибранi засоби вiдповiдають цiлям, а величина стимулу СФ оптимальною. АкцiСЧ по стимулюванню збуту споживацьких товарiв можна тестувати швидко i з невеликими витратами. Наприклад, попросити споживачiв оцiнити декiлька рiзних варiантiв програм або реалiзувати цi варiанти в обмежених регiонах, а потiм порiвняти отриманi результати.
Таблиця 3.3 Витрати на проведення акцiСЧ з дегустацiСФю
Найменування статтi витратКiль
кiстьЦiна,
Сума,
Аренда площi в торговiй точцiдн.грн.грн.Вартiсть роботи в торговiй точцi
в день (середня)20397,5Разом аренда площi7950Послуги агентства22949,7Розхiднi матерiалишт.Ложки одноразовi2000,05Ножi одноразовые1000,05Тарiлки одноразовi500,10Серветки паперовi (упаковки)203,0Пакувальнi пакети10000,05Перчатки (пари)403,5Зубочистки10000,02Хлiб (буханки)503,0Разом розхiднi матерiали440Продукцiя для дегустацiСЧшт.Твердий сир ЗвенигородськийРазом продукцiя для дегустацiСЧПродукцiя для призiвшт.Сирковi десерти в глазурi10001,5Продукцiя для презентацiСЧшт.Твердий сир РосiйськийТвердий сир ПошехонськийТвердий сир СметанковийСир АдигейськийРазом2490Непередбачуванi витрати109,0Разом презентацiйна продукцiя2748,0Рекламна продукцiяПлакати для оформлення стiйок А33012Рекламно-iнформацiйнi листiвки (про акцiю) А640001Рекламнi iнформацiйнi листiвки (про продукцiю) А540002Разом рекламна продукцiя12360Разом витрати на проведення акцiСЧ48125
Витрати на реалiзацiю запропонованих рекламних заходiв у засобах масовоСЧ iнформацiСЧ представленi в табл. 3.4.
Таблиця 3.4 Рiчнi витрати на реалiзацiю запропонованих заходiв
ЗаходиСпрямування
рекламноСЧ
кампанiСЧМатерiальнi складовi витрат
рекламноСЧ акцiСЧРозрахунок витрат з урахуванням регулярностi виходу або кiлькостi екземплярiв рекламноСЧ продукцiСЧНайменування витратВартiсть,
грнДеталiПiдсумок,
грнГазетна рекламаРеклама твердих сирiвПублiкацiя одного рекламного повiдомлення в газетi Ваш шанс850850 грн. х 18 тижнiв15300Публiкацiя одного рекламного повiдомлення в газетi Панорама900900 грн. х 18 тижнiв16200Реклама продукцiСЧПублiкацiя одного рекламного повiдомлення в газетi Ваш шанс850850 грн. х 18 тижнiв5100Публiкацiя одного рекламного повiдомлення в газетi Панорама900900 грн. х 18 тижнiв5400Радiо-рекламаРеклама твердих сирiвОдин вихiд в ефiр повiдомлення на Радiо мелодiя20,4520,45 грн х 2 рази на день х 122 днi4989.8Один вихiд в ефiр повiдомлення на Люкс FM21,2021,20 грн х 2 рази на день х 122 днi5172,8Реклама продукцiСЧОдин вихiд в ефiр повiдомлення на Радiо мелодiя20,4520,45 грн х 1 рази на день х 122 днi2494,9Один вихiд в ефiр повiдомлення на Люкс FM21,2021,20 грн х 1 рази на день х 122 днi2586,4Реклама на транспортiРеклама продукцiСЧДрук одного рекламного повiдомлення1,61,6 грн. х 12 шт.19,2Один день прокату повiдомлення в маршрутному таксi22 грн х 18м/таксi х 122 днi4390ЛистiвкиРеклама твердих сирiвДрук однiСФСЧ листiвки0,220,22 грн. х 1000 шт.220Послуги одого промоутера350350 грн. х 2 чол.700СувенiриРеклама твердих сирiвДрук одного календаря0,540,54 грн. х 150 шт.81Реклама продукцiСЧДрук одного календаря0,540,54 грн. х 250 шт.135Виставкова дiяльнiстьРеклама продукцiСЧОренда 1м2 примiщення450450 грн/м2 х 4м21000Послуги одного промоутера650650 грн х 2 чол900Загальна вартiсть витрат64689,1
В подальшому необхiдно зробити розрахунки щодо ефективностi запропонованих рекламних заходiв спрямованих на пiдвищення просування товару. Визначення ефективностi СФ необхiдною умовою правильноСЧ органiзацiСЧ й планування рекламноСЧ дiяльностi пiдприСФмства, рацiонального використання працi й коштiв, що витрачаються на рекламу.
Оскiльки попит на молочну продукцiю мають сезонний характер акцiю краще проводити пiд час зростання рiвня продажiв (в травнi). В цей час рiвень реакцiСЧ споживачiв у в