Рекламна кампанiя пiдприСФмства ЗАТ "Пирятинський сирзавод"

Дипломная работа - Маркетинг

Другие дипломы по предмету Маркетинг



?го i переконливого способу привернути увагу до нового продукту. Особливо, якщо дана товарна категорiя не знайома споживачам взагалi. Правда, чи стануть учасники акцiСЧ лояльними покупцями, залежить вiд того, сподобаСФться СЧм чи нi якiсть новинки.

Акцiя з дегустацiСФю попутно запускаСФ механiзм непрямоСЧ реклами. Учасники акцiСЧ неодмiнно розкажуть про неСЧ своСЧм знайомим. Також акцiя з дегустацiСФю дозволяСФ заощадити на маркетингових дослiдженнях. Наприклад, опитуючи учасникiв акцiСЧ можна дiзнатися, прихильниками яких торгових марок вони СФ, як часто роблять покупки, вислухати СЧх пропозицiСЧ по удосконаленню продукту. Проведення акцiСЧ з дегустацiСФю пiдвищуСФ лояльнiсть продавцiв i господарiв торгових точок. Такий ефект досягаСФться, якщо акцiя привернула увагу покупцiв. В магазинi було жваво, весело, цiкаво, продажi виросли взагалi (а не тiльки продукту, який рекламуСФться). Продавцi, звичайно, стають першими учасниками акцiСЧ. За свiдченням багато яких виробникiв, часто проблемнi магазини завдяки проведенню в них акцiСЧ з дегустацiСФю стають активними i постiйними закупниками.

Пiд час акцiСЧ пропонуСФться провести акцiю з призами, якими може виступати продукцiя пiдприСФмства. Споживач матиме нагоду спробувати щось нове, що вiн не наважуСФться купити сам. Для цього йому необхiдно просто в днi проведення акцiСЧ предявити промоутеру чек про вчинену покупку на певну суму. Цей додатковий стимул дозволить збiльшити у вiдповiдь реакцiю споживачiв[].

Для органiзацiСЧ промоушн-акцiСЧ пропоную привернути рекламне агентство Призма. Це агентство здобуло добру репутацiю на ринку рекламних послуг, маСФ великий досвiд в органiзацiСЧ заходiв.

Кращим мiiем для проведення запропонованоСЧ акцiСЧ СФ крупнi торговi точки, як правило, це супермаркети. "асник торговоСЧ точки встановлюСФ розмiр оплати проведення акцiСЧ з дегустацiСФю в залi, ця сума складаСФ приблизно вiд 1015$ в буднi, i вiд 1520$ у вихiднi i святковi днi. Для проведення акцiСЧ вибираються 10 супермаркетiв. В 5-ти з них акцiя проходитиме увечерi в пятницю i вранцi в суботу по одному тижню, а в 5-ти iнших супермаркетах наступного тижня. В кожнiй торговiй точцi працюватимуть два промоутери, одягненi у фiрмовi футболки (надаСФ ЗАТ Пирятинський сир завод). Стiйки (наданi пiдприСФмством), по можливостi, розмiщуються недалеко вiд полиць з продукцiСФю, яка представляСФться. Промоутери розказують про асортимент продукцiСЧ, яка випускаСФться, СЧСЧ якостi та особливостях. Покупець, спробувавши закуску, маСФ нагоду не тiльки вiдразу придбати вподобану, але й, залежно вiд обсягу покупки, отримати вiд комбiнату подарунок.

Агентство пропонуСФ на вибiр промоутерiв рiзних категорiй (досвiд, зовнiшнi данi, спецiальнi навики), заздалегiдь проводячи з ними спецiальний тренiнг. Зарплата промоутера залежить вiд його категорiСЧ i складностi акцiСЧ. В середньому оцiнюСФться вiд 12$ в день. За роботою промоутерiв стежать супервайзери. Вони контролюють дотримання iенарiю акцiСЧ, стежать за наявнiстю достатньоСЧ кiлькостi рекламованого продукту в торгових точках. Крiм того, в обовязку супервайзера входить отримання необхiдних дозволiв, перевiрка i ведення звiтiв, фiксацiя обсягiв продажiв. Один супервайзер може контролювати роботу 2 4 команд промоутерiв. Його зарплата в середньому удвiчi вища за зарплату промоутера. Менеджер проекту керуСФ роботою супервайзерiв, складаСФ адреснi програми проходження акцiСЧ, зустрiчаСФться iз замовником, навчаСФ промоутерiв.

Розмiр витрати на впровадження запропонованих рекламних заходiв розрахуСФмо у наступному роздiлi.

3.2 Формування бюджету реалiзацiСЧ рекламноСЧ стратегiСЧ

Метою проведення акцiСЧ СФ збiльшення рiвня продажiв, пробудження лояльностi споживача до виробленоСЧ продукцiСЧ i нагадування про весь асортимент продукцiСЧ. Цiльова група: покупцi до 60 рокiв, середнього достатку.

Тривалiсть акцiСЧ: по 2 промо-днi в 10 точках по 4 години. Час проведення: пятниця з 16:00 до 20:00; субота з 10:00 до 14:00.

Механiзм проведення акцiСЧ: В торговiй точцi за столом працюСФ 1 промоутер, який пропонуСФ потенцiйним покупцям продегустувати один з рiзновиду твердих сирiв i розказуСФ про особливостi всього асортименту. При цьому повiдомляСФться, що сьогоднi проходить акцiя i при покупцi набору продукцiСЧ даноСЧ торговоСЧ марки на суму 30 гривень i бiльше (в набiр обовязково повинен входити твердий сир Звенигородський), можна отримати в подарунок на вибiр сирковi десерти, напiвплавленi сири або iншу продукцiю цього ж виробника. Для споживача це додатковий стимул зробити покупку i можливiсть безкоштовно зкуштувати продукцiю, яку ранiше вiн не куштував.

Другий промоутер стоСЧть поряд з першим, i при предявленнi чека про покупку продукту видаСФ подарунок. У вiльний час або розказуСФ про особливостi продукцiСЧ, або проводить опитування споживачiв.

Персонал: 10 промоутерiв, 2 супервайзера.

Звiтнiсть:

щоденна вiд супервайзера координатору проекту;

щотижнева i фiнальна вiд координатора проекту клiСФнту.

Девiз акцiСЧ: Смачний бутерброд швидко без турбот!. Цей девiз вибраний не випадково. Споживачi не сумнiваються в тому, що вся продукцiя торговоСЧ марки Молочний Шлях смачна, якiсна i швидка у приготуваннi. Ранiше створений iмiдж пiдприСФмства в поСФднаннi з лозунгом сприятимуть формуванню в свiдомостi споживача позитивного образу продукту.

За 2 днi до акцiСЧ бiля супермаркетiв роздаватимуться рекламно-iнформацiйнi листiвки, в яких буде вка