Geum.ru


Разработка программы маркетинговой деятельности по увеличению объема продаж (на примере ООО "Шуба")

Дипломная работа - Маркетинг

Другие дипломы по предмету Маркетинг



е качества и др.;

  • привлечение покупателей конкурирующих продуктов (услуг) (покупателей ООО Звениговский мясокомбинат, ООО Вурнарский мясокомбинат);
  • активизация латентной потребности - реклама, предложение проб и др.

    • 2.Старый товар на новом рынке - развитие рынка - выход со старыми продуктами (услугами) на новые рынки.

    Возможные пути:

    1. сбыт на новых региональных и национальных рынках;
    2. расширение функций товара (услуги);
    3. новые области применения старого товара (услуги);
    4. вариации товара (услуги) для приспособления его для новых сегментов рынка.

    3.Новый товар (услуга) на старом рынке - Инновация охватывает следующие варианты:

    подлинные инновации - новые товары (услуги) на рынке;

    1. квази-инновации - квази-новые товары (услуги) (связанные со стрыми);
    2. Ме-too ("я тоже") товары (услуги)- новые только для предприятия.

    4. Новый товар на новом рынке - Диверсификация - предприятие отдаляется от исходных сфер деятельности и переходит к новым. Цель - "не все яйца в одной корзине".

    ООО Шуба предлагается внедрение стратегии Старый товар на старом рынке - за счет активизации рекламы и привлечения дополнительных покупателей; новый товар на старом рынке - внедрение новых дополнительных услуг - организация и проведение праздников, Дней национальной кухни и др.

    Основной алгоритм выполняется на каждом элементарном (боле разделенном) сегменте по каждой характеристике в соответствии с моделью Розенберга и технологией SWOT-анализа следующим образом:

    1.значение сравнения характеристики с каждым конкурентом умножается на вес (значение степени присутствия) конкурента на сегменте;

    2.полученные произведения складываются;

    .результат п.2 делится на сумму весов всех конкурентов на сегменте

    .результат деления п.3 умножается на вес (важность) характеристики на сегменте;

    .результат п.4 умножается на масштабирующий коэффициент 12 для перевода в шкалу (-)100 - (+)100 баллов;

    .вычисленное в п.3 значение есть балл, полученный характеристикой на сегменте;

    7.сумма баллов, полученных характеристикой на всех элементарных сегментах с учетом весов сегментов (процент распределения сбыта) есть сводный балл характеристики на всем рынке.

    Таблица 3.1.2 Конкурентоспособность в зависимости от значения процента преимущества

    Тип проектаКонкурентоспособностьНеудовлетворительнаяНеустойчиваяУдовлетворительнаяСтарый товар на старом рынке Меньше -10% От10%до 0% Больше 0% Новый товар на старом рынке Меньше -5% От -5% до + 5% Больше +5% Старый товар на новом рынке Меньше -5% От-5% до+10% Больше + 10% Новый товар на новом рынке Меньше 0% От 0% до +20% Больше +20%

    Далее выполняется интерпретация полученных результатов:

    наиболее привлекательный сегмент рынка - сегмент с положительным наибольшим значением преимущества и удовлетворительным значением конкурентоспособности (если такой есть);

    качественное суждение о конкурентоспособности зависит от типа проекта по матрице Анзоффа и определяется в соответствии с приведенной ниже таблицей.

    Обработка данных по поддержке сбыта выполняется абсолютно аналогично обработке характеристик со следующими отличиями:

    1.конкурентоспособности соответствует "степень поддержки сбыта";

    2.наиболее привлекательному сегменту рынка соответствует сегмент с наилучшей поддержкой сбыта;

    3.вместо мероприятий с положительными наилучшими баллами выводятся мероприятия с соотношением эффективность/стоимость > 1,0. Это соотношение вычисляется следующим образом:

    - значение эффективности на всех конечных (более не разделенных) сегментах складывается с учетом распределения сбыта;

    полученное в п.1 значение делится на значение стоимости, определенное в пункте меню Поддержка сбыта - Стоимость,

    полученное в п.3 значение и есть соотношение эффективность/стоимость.

    Программа предоставляет возможность детального финансового планирования, контроля и анализа исполнения бюджетов маркетинга в части: прогноза продаж; рекламных расходов; производственных расходов, с консолидацией их в сводный бюджет и определением прибыли и точки безубыточности.

    Таким образом, автоматизация маркетинговых исследований на основе применения пакета прикладных программ позволит повысить эффективность маркетинговой деятельности и будет способствовать дальнейшему укреплению конкурентных позиций ООО Шуба.

    3.2 Разработка программы маркетинга в ООО Шуба

    В условиях жесткой конкуренции маркетинг является основной функцией предприятия, а маркетинговый план доминирует над другими планами и должен разрабатываться в первую очередь, так как:

    . Решения в области маркетинга являются приоритетными, так как определяют, что именно предприятие будет производить, по какой цене и где продавать, как рекламировать;

    . Содержание маркетингового плана оказывает непосредственное влияние на показатели других планов (вопросы ценообразования, определяемые в маркетинговом плане, влияют на финансовые показатели, решение о разработке и выпуске новой продукции окажет влияние на производственный план);

    Далее, так как маркетинг является основной функцией, обеспечивающей связь между желаниями потребителя и возможностями компании, то разработка маркетингового плана, формирование миссии бизнеса, проведение SWOT-анализа и формирование общих целей и стратегии предприятия также должно стать маркетинговой зада