Разработка программы маркетинговой деятельности по увеличению объема продаж (на примере ООО "Шуба")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ь рекламные акции - проведение выставок-продаж, ярмарок, дегустаций, рекламу на месте продаж, сувенирная группа, что позволит повысить активность процессов реализации продукции ООО Шуба.
Осуществление рекламной деятельности ООО Шуба тесно связано с проблемой финансирования, разработкой и исполнением рекламного бюджета. По своей экономической природе расходы на рекламу являются текущими затратами (издержками). В то же время этот вид затрат является одним из главных факторов роста объемов продаж.
Расчет рекламного бюджета на 1 месяц 2011г. представлен в табл. 3.3.1.
Таблица 3.3.1 Рекламный бюджет ООО Шуба на один месяц 2011 г.
Виды рекламного носителяСумма затрат, руб. Реклама в газете Телесемь2760Аудироолик в Авторадио-Чебоксары9000Ролик на световом экране27000 Итого затрат38760
Итак, на рекламную кампанию на 1 месяц требуется 38760 руб.
Следовательно, на год потребуется затрат на рекламу
х 38760 = 465120 руб. или 465,1 тыс. руб.
Об экономической эффективности рекламы можно судить по тому экономическому результату, который будет достигнут от применения рекламного средства или проведения рекламной кампании. Экономический результат определятся соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота, полученного под воздействием рекламы, и расходами на нее.
Для расчета экономического эффекта можно использовать следующую формулу:
Э= Тд х Нт /100 - (Up + Uд)
где Э - экономический эффект рекламирования, руб.;
Тд - дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб.;
Нт - торговая надбавка на товар, в % к цене реализации;
Up -расходы на рекламу, руб.;
Uд - дополнительные расходы по приросту товарооборота, руб.
В данном случае мы сопоставляем полученный эффект от проведения рекламного мероприятия с затратами на его осуществления такого соотношения могут выражаться в трех вариантах:
- Эффект от рекламного мероприятия равен затратам на его проведение.
- Эффект от рекламного мероприятия больше затрат (прибыльное)
- Эффект от рекламного мероприятия меньше затрат (убыточное)
ООО Шуба планирует увеличить объем продаж в 2011 г. на 20%. Следовательно, дополнительный товарооборот составит
Тд = 167145 х 1,2-167145 = 33429 тыс. руб.
Н т =20 %
Uр = 76320
Uд - дополнительных расходов по приросту товарооборота у данного предприятия нет.
Подставив данные в формулу получим: Э = 33429* 20/100 - 76,3=6609,5 тыс. руб. Экономический эффект от осуществления рекламной кампании в 2011 г. с рассчитанным необходимым рекламным бюджетом составит 6609,5 тыс. руб., т.е. эффект от разработанного рекламного бюджета больше затрат и является прибыльным, что говорит о том, что произойдет улучшение эффективности рекламно-информационной деятельности ООО Шуба. Итак, мы рассмотрели рекомендации по улучшению маркетинговой деятельности ООО Шуба, а также организационные мероприятия по развитию рекламной деятельности. Грамотно разработанная рекламная кампания и рекламный бюджет в маркетинговой деятельности непременно приведут за собой повышение имиджа ООО Шуба, и как следствие, повышение объемов продаж.
Было отмечено, что необходимо внедрять дополнительные услуги, что обеспечит повышение качества обслуживания клиентов ООО Шуба и увеличение объема продаж на 5 %.
Прирост объема реализации составит:
, (2)
где ? - прирост объема реализации после проведения мероприятий, %.
Таблица 3.3.2 Расчет эффективности мероприятий по внедрению дополнительных услуг по обслуживанию клиентов ООО Шуба
№п/пПоказателиЕд.изм.Величина1Выручка от реализации товаров и услугТыс. руб.1671452Прибыль на 1 руб. выручкиРуб0,053Процент прироста выручкиЗатраты на мероприятиеТыс.руб.360
Прирост прибыли составит:
, (3)
где р1 - прибыль на 1 рубль реализации услуг.
,
Годовой экономический эффект определяется по формуле:
Э = ?П - ЗТ , (4)
где ЗТ - текущие годовые затраты на проведение мероприятий.
, (5)
360 тыс. руб.
Таким образом, годовой экономический эффект составит:
Э = 417,9 - 360 = 57,9 тыс.руб.
В работе было отмечено, что качественное обслуживание покупателей ООО Шуба является резервом увеличения объемов оказываемых услуг.
Таблица 3.3.3 Расчет эффективности мероприятий по повышению качества обслуживания посетителей ООО Шуба
№п/пПоказателиЕд.изм.Величина1Выручка от реализации продукции и услуг тыс. руб.1671452Прибыль на 1 руб. выручкируб.0,043Процент прироста выручкиЗатраты на мероприятиетыс.руб.475
Прирост объема реализации составит:
, (6)
где ? - прирост объема реализации после проведения мероприятий, %.
Прирост прибыли составит:
, (7)
где р1 - прибыль на 1 рубль реализации услуг.
,
Годовой экономический эффект определяется по формуле:
Э = ?П - ЗТ , (8)
где ЗТ - текущие годовые затраты на проведение мероприятий.
, (9)
475 тыс. руб.
Таким образом, годовой экономический эффект составит:
Э = 819-475 = 344 тыс. руб.
Экономический эффект незначителен, но качество обслуживания позволит создать благоприятный имидж предприятия.
Все предложенные мероприятия являются эффективными и позволят сове