Разработка бизнес-плана по созданию бизнеса на примере ООО "Логистика - Запад"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
4,83Всего138,3100
Для наглядности данные таблицы отобразим в форме диаграммы:
Рис. 2.2. Объем и структура рынка грузоперевозочных услуг
Исходя из данных графика, можно констатировать тот факт что, основную долю (72%) занимают транспортные услуги в виду того, что это основная слуга на данном рынке по определению.
В настоящее время через территорию Санкт-Петербурга осуществляется около 20% от общего объема перевозок российских внешнеторговых и транзитных грузов. Суммарные объемы перевозок грузов через Санкт-Петербург составили в 2008г. около 270 млн. тонн, из которых 43% приходится на экспортные грузы (табл.2.3).
Таблица 2.3 Основные показатели работы Транспортного Логистического Комплекса Санкт-Петербурга, млн. тонн (%), 2008г.
ПоказателиЭкспортные грузыИмпортные грузыИтогоВСЕГО всеми видами транспорта, в том числе:117,1 (43%)153,3 (57%)270,4 (100%)Морской порт44,6 (78%)12,9 (22%)57,5 (100%) Железнодорожный узел27,9 (27%)76,1 (73%)104,0 (100%) Речные перевозки9,8 (90%)1,1 (20%)10,9 (100%) Автотранспортные перевозки19,2 (20%)75,8 (80%)95 (100%) Авиационный транспорт0,006 (30%)0,014 (70%)0,02 (100%) Трубопроводный транспорт2,5 (83%)0,5 (17%)3,0 (100%)
Для Санкт-Петербурга характерна следующая динамика развития рынка транспортно - логистических услуг за период 2004-2008гг. (табл.2.4):
) Общий объем перевозки грузов транспортно - логистическим комплексом Санкт-Петербурга увеличился с 216,2 млн. тонн до 270,2 млн. тонн (на 25,1%);
) Наиболее высокими темпами росли:
грузооборот Большого порта Санкт-Петербург - на 78%, в том числе объем переработки контейнеров - в 3,4 раза;
объем грузовых перевозок на автомобильном транспорте - на 20%;
) общая площадь складских объектов возросла с 4,9 до 5,7 млн. м2 (на 16,3%).
Таблица 2.4 Динамика развития рынка транспортно - логистических услуг в СПб за период 2004-2008гг.
Показатели2004 г.2008 г.2008 г. к 2004 г., %1. Объем перевозки грузов ТЛК Санкт-Петербурга, всего, млн. тонн, в том числе:216,2270,125,11.1. Грузооборот Большого порта Санкт-Петербург, млн. тонн, всего, в том числе:32,157,5179,11.2. Объем грузовых перевозок на автомобильном транспорте, млн. тонн контейнеры: - млн. тонн - тыс. ТЕU 3,7 352 12,6 1119 340,0 317,91.2. Объем грузовых перевозок на автомобильном транспорте, млн. тонн79,195,0120,01.3. Объем грузовых перевозок на железнодорожном транспорте, млн. тонн93,1104,0111,7 1.4. Объем грузовых перевозок на речном транспорте, млн. тонн9,910,9110,1 1.5. Объем транспортировки нефтепродуктов трубопроводным транспортом, млн. тонн2,03,0150,01.6. Объем грузовых перевозок на воздушном транспорте, млн. тонн0,0190,02110,5 2. Численность грузовых автомобилей, зарегистрированных в Санкт-Петербурге, тыс. ед.83,7110,0131,43. Общая площадь складской недвижимости, млн. м24,95,7116,3
2.6.3 План сбыта
Потенциальными клиентами наших услуг являются:
? Российская промышленность: промышленные предприятия, реализующие или планирующие реализовывать свою продукцию за пределами города, в котором оно расположено, или получающие материалы или комплектующие из других городов.
Потребность в услугах - расширение рынка сбыта в новых городах, получение материалов и комплектующих в соответствии с технологическим циклом производства.
? Оптовая, сетевая торговля - предприятия, торгующие значительным ассортиментом и/или объемом продукции одного или различных производителей.
Потребность в услугах - расширение присутствия в новых городах, увеличение объемов бизнеса.
? Частные лица.
Потребность в услугах - личные интересы.
Предприятие планирует предоставлять рассрочку частным лицам до одного месяца для стимулирования сбыта:
2.6.4 План рекламных мероприятий
Для вступления на рынок наша фирма делает основной упор в маркетинговой стратегии на проведение рекламной кампании. От этого зависит успех продвижения услуг. Основной упор в рекламе делается на качество и цену услуги.
Реализация рекламы:
- Вывески на улицах города;
- Рекламные объявления в журналах и специальных справочниках;
- Реклама в Интернете;
- Рассылка листовок в крупные компании.
Подробная информация о реализации рекламы представлена в табл. 2.5.
Таблица 2.5 Реализация рекламы
Вид рекламного мероприятияЧастота использования и периодЗатраты на одно мероприятие (руб.).Затраты за год (руб.).Реклама на автомобильных тентах 5 машин в течение года5000 руб./реклама/месяц300000Рекламные объявления в журналах и специальных справочниках2 раза в месяц в 2 журналах - Трак Трейдер и Авто Транс Инфо в течение года800 р./публикация38400Реклама в Интернете 1 раз в месяц в течение года3000/реклама/месяц36000Рассылка листовок в крупные компании100 листовок в неделю в течение трех месяцев60 коп./листовка720Итого стоимость рекламной компании:375120 руб.
2.6.5 Ценообразование
Политика ценообразования в нашей компании:
Издержки плюс прибыль. Основой расчета являются средние издержки производства (издержки на единицу услуг), к которым добавляют надбавку, соответствующую норме прибыли, принятой в данной отрасли, или равную желаемому доходу от оборота.
Данный метод позволяет покрыть все затраты фирмы и получить нормальную прибыль.
Цена образуется в соответствии с себестоимостью услуг и должна отвечать задаче возврата инвестиций в установленный период.
Расчет цены производится с учетом веса груза и расстояния, на которое перевозится данный груз - в рублях на тонну/километр.
2.6.6 Анализ конкурентов
В сегменте транспортно-логистических услуг отмечается наиболее высокий уровень конкуренции, что связано с больши