Разработка бизнес-плана по созданию бизнеса на примере ООО "Логистика - Запад"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
являются основополагающими и без которых бизнес-план не может выполнять поставленной перед ним цели - это разделы, освещающие идеи, цели бизнеса, специфику продукта предприятия, его финансовый проект и перспективы развития.
Таким образом, при создании собственного дела предприниматель должен составить бизнес-план с желательным рассмотрением следующих разделов:
1) Титульный лист;
) Оглавление;
) Резюме;
) Описание компании;
) Описание продукта или услуги;
) Маркетинговый план;
) Производственный (Оперативный) план;
) Организационный план;
) Финансовый план;
) Анализ рисков;
) Приложения к бизнес - плану.
? Титульная страница содержит название компании, ее юридический и фактический адреса, телефоны, e-mail и адрес сайта (если есть), наименование и полные реквизиты собственников компании, наименование и очень кратко (одним предложением) суть проекта, информацию об исполнителях проекта и дату его составления.
? После титульного листа следует оглавление - формулировка разделов плана с указанием страниц.
? Резюме проекта представляет собой основные положения, суть, проекта, его основные выводы. Цель резюме - заинтересовать инвестора и заставить его подробнее ознакомиться с содержанием бизнес-плана. Объем резюме обычно составляет 2-3 страницы текста, который должен быть составлен простыми словами без использования терминологии и простыми предложениями. Резюме должно показать инвестору выгодность и перспективность вложений в представляемый инвестиционный проект.
Резюме составляется после написания всех разделов бизнес - плана, так как содержит самое основное из всех его разделов.
В резюме указываются привлекательность создаваемого бизнеса, необходимые финансовые ресурсы (собственные или заемные), возможный срок возврата заемных средств, ожидаемая прибыль.
? Описание компании содержит информацию о создаваемой компании, продукции или услугах, которые будет предлагать компания, информацию об учредителях и их реквизиты, цели компании, организационную структуру;
? Описание продукта или услуги включает информацию о продукте или услуге, его основных характеристиках, основных потребителях, потребительских свойствах товара, отличиях от существующих аналогов, информацию патентах и лицензиях.
? Маркетинговый план содержит информацию об имеющихся на рынке товарах, продукции конкурентов, сравнение характеристик и потребительских качеств товаров конкурентов и предлагаемого продукта, информацию о наименовании конкурентов и их реквизиты, цены конкурентов и их стратегию продвижения товаров.
Маркетинговый анализ - самый первый и важный этап в написании бизнес-плана. Важнейшим разделом в маркетинговом анализе является определение объемов рынка сбыта продукции, доли рынка конкурентов, определение мотивации покупателей к принятию решения о покупке.
Основной задачей данного раздела является дать ответ на вопросы: какой товар, и в каком количестве требует рынок, по какой цене и почему именно его готовы покупать потребители. В этом разделе также должен быть приведен анализ состояния и тенденций развития отрасли, средняя прибыльность и объемы производства предприятий отрасли, степень развития конкуренции и барьеры вхождения в нее.
Стратегия продвижения товара или услуги является важной частью маркетингового анализа. Здесь основным является определение рыночной ниши, т.е. того, какой именно и для каких категорий потребителей предназначен товар или услуга, количественный и качественный анализ потребителей, где они расположены, какими именно методами и каналами сбыта предлагается реализовывать товар или услугу. Приводится информация о стратегии рекламирования продукта или услуги, затратах на маркетинг, ценообразовании, политике при работе с покупателями. Этот раздел бизнес-плана часто является его самым слабым местом.
Завершающим этапом маркетингового анализа является SWOT анализ.
Аббревиатура SWOT обязана своим происхождением 4 англоязычным словам: сила - strength, слабость - weakness, возможности - opportunity и угрозы - threat. Именно на них и строиться SWOT анализ.анализ включает в себя анализ ситуации внутри компании, а так же анализ внешних факторов и ситуацию на рынке. Все данные, впоследствии сводятся в одну таблицу, состоящую из 4 основных полей: сила, слабость, возможности и угрозы. Такую таблицу, так же называют матрицей SWOT анализа.
Анализируя расположенные в таблице данные, составляется список возможных действий для нейтрализации слабых сторон компании, в том числе за счет сильных. Так же, разрабатываются возможные варианты развития компании при изменении внешних факторов, способы использования сильных сторон для уменьшения рисков. Схема разработки SWOT - анализа представлена в табл. 1.
Таблица 1 SWOT - анализ
Сильные стороныСлабые стороныВозможностиУгрозы
? Производственный план готовится только в той фирме, которая будет заниматься производством.
В зависимости от вида бизнеса в плане производства дается краткое описание особенностей технологического процесса изготовления продукции, прогноз затрат, информация о поставщиках, потребностях в складских помещениях.
Для непроизводственных предприятий составляется оперативный план, в котором прогнозируются средства, помещения и ресурсы, которые будут необходимы для ведения бизнеса, а также потребность в материалах, рабочей силе и т.д.
? Организационный план посвящается системе управления фи