Пути повышения эффективности экспортной деятельности ОАО "Химволокно"
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
?ых продавцов - оптовики-купцы, международные рынки - на которые ориентирована группа маркетинга. Способы и методы выхода на различные рынки с помощью маркетинга будут описаны ниже.
На рынках ОАО Химволокно постоянно сталкивается с конкуренцией в самых различных ее проявлениях. Одной из задач группы маркетинга является изучение как реальных, так и потенциальных конкурентов. При воздействии на контактные аудитории ОАО Химволокно создает свой имидж, в том числе и с помощью рекламы, для оказания влияния на эти аудитории с целью достижения благоприятной для себя ситуации при принятии решений представителями этих аудиторий.
Макросреда включает в себя основные силы, приходящие в столкновение с интересами фирмы: демографические, природные, экономические, научно-технические, политические факторы и факторы культурного окружения. Для демографической среды характерны: мировой демографический взрыв, снижение рождаемости, старение населения, миграция населения. Для экономической среды - это спад деловой активности, высокий уровень безработицы. Для природной среды характерны: дефицит некоторых видов сырья, подорожание энергии, рост загрязнения окружающей среды и усиление вмешательства государства в процесс рационального использования природных ресурсов. Для научно-технической среды характерны: ускорение научно-технического прогресса, появление безграничных возможностей. Для политической среды характерны: законодательное регулирование предпринимательской деятельности. Для культурной среды характерны: долговременные тенденции к обеспечению самоудовлетворения, удовлетворению желаний.
ОАО Химволокно использует различные маркетинговые подходы к рынку. Массовый маркетинг - решение о массовом производстве и массовом распространении одного товара и попытки привлечь к нему внимание покупателей. Товарно-дифференцированный маркетинг - решение о производстве двух или более товаров с разными свойствами, разного качества, с целью предложения рынку разнообразия товаров продавца от товаров конкурентов. Целевой маркетинг - разработка товаров и комплексов маркетинга для каждого целевого рынка.
ОАО Химволокно все больше переходит от методов массового рынка и товарно-дифференцированного маркетинга к методам целевого маркетинга, который в большей мере помогает выявлять рыночные возможности и создавать более эффективные товары и комплексы маркетинга. Основными мероприятиями целевого маркетинга являются сегментирование рынка, выбор целевых сегментов рынка, позиционирование товара на рынке.
Сегментирование рынка - разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары. Необходимо опробовать самые разные методы. Сегментирование рынков товаров можно производить по разновидностям конечных потребителей, по весомости заказчиков, по их географическому местоположению. При сегментировании рынка упор делается на конкретный товар и учитываются его свойства.
Товар - первый и самый важный элемент комплекса маркетинга. Товар - все, что может удовлетворить нужду или потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования и потребления. Это могут быть физические объекты, услуги, лица, места, организации, идеи. В нашем случае это полиамид-6, синтетические волокна и нити.
Материальные товары требуют принятия решений об их упаковке, которая должна обеспечить защиту товара, экономию средств, удобство пользования товаром. Кроме того, материальные товары нуждаются в маркировке. Упаковка товаров является одной из тех отраслей народного хозяйства, которые на первый взгляд кажутся не особенно важными, но которые в последнее десятилетие развивались тем не менее бурными темпами.
На Западе все продукты и товары продаются в упакованном виде. Упаковка должна:
предохранять товары от порчи и повреждений;
обеспечить создание рациональных единиц для транспортировки, погрузки и выгрузки товаров;
обеспечивать создание рациональных единиц для их складирования;
быть важным носителем рекламы.
Величина издержек на упаковку должна находится в разумной пропорции к стоимости упакованного товара.
ОАО Химволокно при экспорте своих товаров использует бумажные 5-ти слойные мешки, импортируемые из Сегежи/Карелия.
Перед всеми коммерческими организациями встает задача назначения цены на свои товары или услуги. Цена остается важным показателем, несмотря на повышение роли неценовых факторов в процессе современного маркетинга.
Установление цены на товар - это процесс, состоящий из шести этапов.
1.Фирма тщательно определяет цели.
2.Фирма выводит для себя кривую спроса, которая говорит о вероятных количествах товара, которые удастся продать на рынке в течение конкретного отрезка времени по ценам разного уровня. Чем неэластичнее спрос, тем выше может быть цена, назначаемая фирмой.
.Фирма рассчитывает, как меняется сумма издержек при различных уровнях производства.
.Фирма изучает цены конкурентов.
.Фирма выбирает для себя один из методов ценообразования.
.Фирма устанавливает окончательную цену на товар.
Решая вопрос об инициативном изменении цен, фирма должна тщательно изучить вероятные реакции потребителей и конкурентов.
В своей политике ценообразования ОАО Химволокно исходит из географических и законодательно-политических соображений. При экспорте в дальнее зарубежье фирм