Пути повышения эффективности экспортной деятельности ОАО "Химволокно"
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
¶ет осуществляться с позиций пяти разных подходов.
1.Концепция совершенствования производства утверждает, что потребители будут склонны скупать товары вследствие их низкой цены.
2.Концепция совершенствования товара заключается в том, что потребители оказывают предпочтение товарам высокого качества и, следовательно, больших усилий по стимулированию сбыта не требуется.
.Концепция интенсификации коммерческих усилий базируется на том, что товары не будут покупать в достаточных количествах, если не побуждать потребителей к этому.
.Концепция маркетинга базируется на том, что фирма должна выявить с помощью исследований нужды и запросы рынка.
.Концепция социально-этичного маркетинга означает способность обеспечить потребительскую удовлетворенность. Каждая фирма заинтересована в эффективном управлении своей маркетинговой деятельностью. Ей нужно знать, как анализировать рыночные возможности, отбирать подходящие целевые рынки, разрабатывать эффективный комплекс маркетинга. Все это и составляет процесс управления маркетингом.
ОАО Химволокно использует комбинацию всех этих подходов с упором на один из них в зависимости от конкретной ситуации.
Концепция маркетинга включает в себя комплекс следующих понятий:
что надо продавать
где продавать
каким путем продавать
определение потенциальных покупателей, иначе говоря, ненацеленный сбыт, когда продукция адресована всем потенциальным покупателям, или нацеленный сбыт, т.е. ограничение круга покупателей.
Что надо продавать? ОАО Химволокно производит полиамид-6, синтетические волокна и нити.
Где продавать? Продукция ОАО Химволокно продается в республиках бывшего Советского Союза, в Европе и Азии. В Европу и Азию продукция ОАО Химволокно попадает при помощи международных торговцев-посредников и через иностранные фирмы, заинтересованные в продуктах ОАО Химволокно.
Каким путем продавать? Для обеспечения продаж продукции, ОАО Химволокно использует комплекс маркетинга, включающий каналы товародвижения, стимулирование, рекламу, пропаганду.
Определение покупателей Покупателями полиамида-6, синтетических волокон и нитей, производимых ОАО Химволокно, являются фирмы, работающие в сфере производства пленок и сетеснастной промышленности и по изготовлению тросов, канатов. Концерн работает только с оптовыми покупателями из-за больших объемов выпускаемой продукции. ОАО Химволокно продает товары промышленного назначения на рынке предприятий.
Рынок предприятий - это совокупность лиц и организаций, закупающих товары для использования их в дальнейшем производстве, для перепродажи или перераспределения. Предприятие - это рынок сырья, изделий, устройств, вспомогательного оборудования, предметов снабжения и услуг.
Рынок товаров промышленного назначения состоит из лиц и организаций, закупающих товары и услуги с целью увеличения сбыта. По сравнению с рынком товаров широкого потребления на рынке товаров промышленного назначения меньше покупателей, эти немногочисленные покупатели крупнее и более тесно сконцентрированы географически. Спрос на товары промышленного назначения определяются спросом на товары широкого потребления, неэластичен и резко меняется.
Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. Оптовые торговцы помогают производителям эффективно доставлять товары множеству розничных торговых предприятий и промышленным потребителям в любой части страны. Оптовики выполняют много разных функций, включая деятельность по сбыту, стимулированию, закупки и формирование товарного ассортимента, разбивку крупных партий товара на мелкие, складирование, транспортировку, финансирование, принятие риска, предоставление информации о рынке и услуг по управлению и консультационных услуг.
Всех оптовиков можно разделить на 4 группы. Оптовики-купцы приобретают право собственности на товар. Их можно дополнительно подразделить на оптовых торговцев с полным циклом обслуживания и оптовых торговцев с ограниченным циклом обслуживания. Агенты и брокеры не приобретают право собственности на товар, а получают комиссионное вознаграждение за содействие купле-продаже. Оптовые отделения и конторы производителей - это подразделения фирм, не являющихся предприятиями оптовой торговли, подразделения, созданные для того, чтобы обходиться без привлечения услуг профессиональных оптовиков. К числу разных специализированных оптовиков относятся оптовики-скупщики с/х продуктов, оптовые нефтебазы и оптовики-аукционисты. Оптовая торговля - самостоятельная отрасль экономики.
ОАО Химволокно продает свои продукты в основном оптовикам-купцам, которые приобретают право собственности на товар обычно при пересечении товаром российской границы.
ОАО Химволокно вырабатывает представление о желательном уровне спроса на свои товары. В любой момент времени уровень реального спроса может быть ниже желаемого, соответствовать ему или превышать его. Со всеми этими состояниями и приходиться иметь дело управлению маркетингом.
В ходе выполнения своих обязанностей группа маркетинга нуждается в огромном количестве информации. Необходимые ей сведения часто отсутствуют, поступают слишком поздно или не заслуживают доверия, поэтому постоянно происходит отбор источников информации и пе?/p>