Практика проведения маркетингового исследования
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
В»лейс сможет захватить сегменты A и B и таким образом получить максимальную прибыль (с учетом определенных размеров этих сегментов). ООО Стиллейс теряет сегменты C и D, но они не имеют для ООО Стиллейс решающего значения. Было бы желательно на каждый сегмент рынка поставлять разные товары, предназначенные для удовлетворения одинаковых потребностей, но они должны несколько отличаться друг от друга по качеству и иметь разную цену (например, 15 руб. и 18 руб.). Это позволило бы захватить три сегмента рынка. Возможным препятствием этому могут стать ограниченные возможности компании, присутствие конкурентов и их деятельность в каждом из сегментов рынка. Рис. 3.2 в приложении 3 иллюстрирует основные элементы системы позиционирования.
Широкая рекламная компания, проводимая конкурентами ООО Стиллейс, их многолетний опыт в реализации синтетических масел, а также высокое качество позволяют им удерживать значительные доли рынка. Поэтому ООО Стиллейс должны быть приложены особые усилия в продвижении товара.
ООО Стиллейс для реализации проекта предлагается использование следующих рекламных обращений: сообщение на транспорте; письмо в виде рекламного объявления в прессе, на ТВ и на радио. Целевая аудитория - широкий круг жителей Волгограда и области - автолюбителей и водителей-профессионалов разного возраста, пола и семейного положения, потребляющих весь ассортимент товаров ООО Стиллейс.
Специалисты по маркетингу ООО Стиллейс выделили наиболее типичные риски, которые, как они предполагают, могут сопровождать продвижение на рынок нового вида продукции (синтетического масла Синтетик плюс). Они также разработали способы уменьшения отрицательных последствий от возникновения таких нестрахуемых рисковых ситуаций. Данные риски, а также способы их уменьшения представлены в таблице 3.2 (приложение 3).
Т.о., основная задача руководства ООО Стиллейс по управлению рисками при реализации рассмотренного проекта сводится к совершенствованию аналитических процессов, в частности, к анализу данных, полученных по результатам проведенного маркетингового исследования.
.2 Полученный экономический эффект
Для раiета полученного экономического эффекта построим таблицу потока реальных денег. В практических ситуациях эта таблица, в известном смысле, является завершающей. При ее создании должен учитываться весь план осуществления проекта, зависящий от результатов маркетинговых исследований (объем реализации и условия продаж: в кредит, с авансовыми платежами и т.д.), раiетов производственных и иных издержек, приобретения и изменения активов, условий образования средств для осуществления проекта и т.д.
Таблица потока реальных денег состоит из трех частей:
потока реальных денег от операционной или производственной деятельности;
потока реальных денег от инвестиционной деятельности;
потока реальных денег от финансовой деятельности.
В разделе "Поток реальных денег от инвестиционной деятельности" отображаются платежи за приобретенные активы, а источником поступлений служат поступления от реализации активов, которые не используются в производстве. В этом разделе должны быть указаны не только затраты на вновь приобретаемые активы, но и балансовая стоимость имеющихся в собственности предприятия активов на дату начала проекта. Затраты на приобретение активов в будущие периоды должны быть указаны с учетом инфляции на основные фонды.
Основным условием осуществимости проекта является положительность сальдо реальных денег на любом шаге раiета. Если на некотором шаге сальдо реальных денег становится отрицательным, это означает, что проект в данном виде не может быть осуществлен независимо от значений интегральных показателей эффективности.
Поток реальных денег (поток наличности) при осуществлении проекта приводится в таблице 3.3 (приложение 3).
Строка 1 = ф+ (t) = (2) - (3) - (4) - (5) - (6)
Строка 7 = ф1 (t) = -Кt = (8) - (9)
Строка 10 = ф3 (t) = (11) + (12) + (13) - (14) - (15)
Строка 16 = (1) + (2) + (3)
(1) + (2) + (3), если эта сумма отрицательна
Строка 17 = <
в противоположном случае
Число в строке 18 на данном шаге равно сумме значений в строке 18 на предыдущем шаге и в строке 16 на данном шаге.
Интегральные показатели эффективности:
Для раiета принимаем норму дисконта Е = 200% (Е = 2,0).
Формула для чистого дисконтированного дохода имеет вид:
ЧДД = S - K, где
стр. 1 стр. 7
S = SUM4t=0 -------------; K = - SUM4t=0 ------------- (3.1)
(1 + 2,0)t (1 + 2,0)t
Слагаемые в первой сумме представляют собой значения дисконтированного эффекта, в котором из состава затрат исключены капиталовложения; слагаемые второй суммы - дисконтированные капиталовложения, взятые с обратным знаком.
Раiет по формуле (3.1) дает следующий результат:
-16081611 39545671 118802823 268202823
S = - 1143530 + --------- + -------- + --------- + --------- = 5601147 тыс. руб.
3,0 9,0 27,0 81,0
71720 3428220
K = - ( - 1460182 + ----- + ------- ) = 1309304 тыс. руб.
3,0 27,0
ЧДД = S - K = 4291843 тыс. руб.
S
Индекс доходности: ИД = --- = 4,278.
K
Таким образом, и по чистому дисконтированному доходу, и по индексу прибыльности проект является выгодным (прибыльным).
Метод определения рентабельности инвестиций ориентирован на оценку не денежных поступлений, а дохода фирмы. Показатель рентабельности инвестиций, называемый также раiетной нормой прибыли или ср