Практика проведения маркетингового исследования
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
:-сумма тыс. руб.5500,55571,5+71101,2-уровень%9,6912,75+3,06131,56Прибыль (убыток) от продаж:-сумма тыс. руб.1600,151540,00-60,15-3,9-рентабельность продаж%2,713,65+0,94134,68Проценты к получениютыс. руб.0000Проценты к уплатетыс. руб.0000Доходы от деятельности других организацийтыс. руб.0000Прочие операционные доходы тыс. руб.0000Прочие операционные расходытыс. руб.25,530,8+5,6122,2Внереализационные доходы тыс. руб.5,26,8+1,6130,7Внереализационные расходытыс. руб.4,85,3+0,5110,41Прибыль (убыток) до налогообложения:-сумма тыс. руб.1270,151205,2-64,95-5,3-рентабельность предприятия%2,892,12-0,77-36,32Текущий налог на прибыль и иные аналогичные обязательные платежитыс. руб.156,85175,35-18,5-11,79Чистая (нераспределённая) прибыль (убыток) отчётного периодатыс. руб.1094,84987,9-106,94 -10,82Рентабельность конечной деятельности%2,491,74-0,75-43,03Источник: Составлено автором на основе бухгалтерских документов ООО Стиллейс за 2008-2009 гг.
Рис. 2.1. Этапы жизненного цикла продукта
Источник: Сайт ООО Стиллейс: [Текст] // www.steellace.ru/cont.php.
Рис. 2.2. Взаимосвязь жизненного цикла продукта, денежных потоков и затрат предприятия
Источник: Сайт ООО Стиллейс: [Текст] // www.steellace.ru/cont.php.
Рис. 2.3. Логика процесса анализа потребителей
Источник: Сайт ООО Стиллейс: [Текст] // www.steellace.ru/cont.php.
Рис. 2.4. Иллюстрация процесса сегментации
Источник: Сайт ООО Стиллейс: [Текст] // www.steellace.ru/cont.php.
Рис. 2.5. Базовая матрица для выбора целевого сегмента
Источник: Сайт ООО Стиллейс: [Текст] // www.steellace.ru/cont.php.
Приложение 3
Таблица 3.1 Оценка рынков сбыта
№ п/пПоказателиПункт местонахождения предприятияНаселенные пункты в радиусе 100 км. от г. ВолгоградаРынки, удаленные за 100 км. от г. Волгограда1.Уровень спросавысокийсредний средний2.Степень удовлетворения спросавысокая средняя средняя3.Уровень конкуренциивысокийвысокий высокий4.Доля потребителей, готовых купить продукцию53 %Источник: Сайт ООО Стиллейс: [Текст] // www.steellace.ru/cont.php.
Рис. 3.1. К сегментации рынка
Источник: Сайт ООО Стиллейс: [Текст] // www.steellace.ru/cont.php.
Рис. 3.2. Основные элементы, определяющие позиционирование
Источник: Сайт ООО Стиллейс: [Текст] // www.steellace.ru/cont.php.
Таблица 3.2 Риски проекта по реализации синтетического масла Синтетик плюс и способы их снижения
РискиСпособы снижения рисковКоммерческие риски Низкие объемы реализации товара Более тщательная аналитическая работа по выбору целевых рынков методом ранжирования. Более ответственная работа в сегментации потребителей Неэффективная работа сбытовой сети Тщательный подбор коммерческих посредников. Использование франчайзинга для повышения эффективности работы оптовых и розничных посредников Неудачный вывод на рынок нового товара Предварительное проведение рыночного тестирования, пробных продаж. Внесение в товар изменений, улучшающих его потребительские качества Неудовлетворительное исполнение контрагентом условий договора Более тщательный выбор партнеров путем их глубокого изучения, получения банковских и аудиторских справок о деловой порядочности контрагентов, другой информации, характеризующей фирмы-контрагенты Противодействия конкурентов Предвидение возможной реакции конкурентов на деловую активность предприятия. Планирование контрмер в программе маркетинга предприятия Циклические изменения в экономике, падение спроса на товар Прогнозирование циклических колебаний конъюнктуры, их учет в инвестиционных и производственных планах, принятие других антикризисных мер на уровне предприятия: повышение уровня ликвидности за iет ускоренной реализации произведенной продукции, сокращение товарных запасов, закупок сырья, материалов и комплектующих изделий, инвестирование в НИОКР и т.п. Изменение биржевых котировок и цен на сырьевые товары Тщательное прогнозирование цен в кратко- и среднесрочном плане. Использование фьючерсных сделок и снижение степени риска путем хеджирования, т.е. одновременной покупки и продажи обязательств по фьючерсным контрактам. Заключение долгосрочных контрактов "с условным требованием" Финансовые риски Неоплата поставленного товара Включение 100%-ного авансового платежа в условия договора. Применение аккредитивной формы раiетов (документарный подтвержденный, безотзывный, делимый аккредитив). Возмездная передача права требования платежей по договору факторинговой фирме (фирме-фактору) Неоптимальное распределение финансовых ресурсов при планировании производства товара Тщательная аналитическая работа при определении приоритетных направлений деятельности предприятия. Более глубокая предварительная оценка рентабельности реализации произведенных товаров. Внесение необходимых изменений в планы производства и инвестиционные планы Внутрифирменные риски Недовольство работников и забастовки Тщательная проработка с профсоюзными активистами условий коллективного договора. Разработка сильных социально-экономических программ. Понимание и использование в процессе управления предприятием мотивации работников. Создание благоприятного психологического климата в коллективе Утечка коммерческой и научно-технической ин