Оценка конкурентоспособности продукции ЗАО "Красноярский ДОК" на внутреннем и внешнем рынке
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
µнтов, поставщиков и круга потребителей. Данные исследования были проведены в рамках анализа внутренней и внешней среды организации в предыдущей главе.
По результатам проведенных исследований можно отметить, что на международном и российском рынке ДСП имеют место следующие сходные по своей направленности тенденции:
. Увеличение спроса на ДСП, рост емкости рынка.
. Рынок ДСП находится в стадии начала зрелости, окончания роста.
. Потребители готовы переплачивать за более качественную продукцию, не содержащую вредных веществ и отвечающую мировым стандартам.
. Неудовлетворенный спрос на российском рынке древесных плит покрывается за счет импорта продукции.
. Предприятия отрасли активно модернизируют производство, включая в производственный процесс новые методики обработки плит для повышения конкурентоспособности продукции на внутреннем и внешнем рынке.
На данный момент предприятие Красноярский ДОК реализует меньший объем продукции, чем производит. Это связано с активной деятельностью конкурентов предприятия, которые, хотя и имеют сходные технологические показатели производства, проводят продуманную маркетинговую политику и расширяют количество сегментов реализации продукции.
Среди конкурентов предприятия Красноярский ДОК можно выделить Усть-Илимский ДОЗ, Томский завод ДСП, а также Амурский ДОК. Проведем сравнительный анализ продукции предприятий. Для этого выделим основные показатели, влияющие на конкурентоспособность ДСП, исходя из потребностей покупателей и особенностей производственного процесса.
Основные показатели для сравнения производимого предприятиями ДСП:
технология;
оборудование (экономичность);
ассортимент;
обработка поверхности ДСП;
степень водостойкости;
выдерживаемое давление (прочность);
класс эмиссии формальдегида;
цена.
Сравнительный анализ был проведен на основе данных, полученных экспертным путем отделом маркетинга и продаж предприятия Красноярский ДОК. Для оценки параметров была выбрана 10-балльная шкала. Сравнительный анализ представлен в таблице №9.
Таблица №9 - Рейтинговый сравнительный анализ продукции
Сравниваемые параметрыКрасноярский ДОКУсть-Илимский ДОЗТомский завод ДСПАмурский ДОКтехнология8968оборудование (экономичность)5855ассортимент51085обработка поверхности ДСП101089степень водостойкости710610выдерживаемое давление (прочность)10101010класс эмиссии формальдегида51075цена10866
Для того, чтобы нагляднее представить результаты рейтингового сравнительного анализа, построим многоугольник конкурентоспособности. Многоугольник конкурентоспособности представлен на рисунке 11.
Рисунок 11 - Многоугольник конкурентоспособности
Таким образом, ДСП предприятия Красноярский ДОК проигрывают своим конкурентам по ряду ключевых параметров: технологии производства, ассортимент, класс эмиссии формальдегида, водостойкость. Формальдегид - это бесцветный газ с острым запахом, он оказывает отрицательное воздействие на организм человека. Класс эмиссии формальдегида показывает, сколько вредного вещества содержится в 100 граммах абсолютно сухой плиты. Для плиты класса Е1 этот показатель не превышает 10 мг, для плиты класса Е2 - 30 мг. Производство плиты с большим содержанием формальдегида недопустимо. Предприятие ЗАО Красноярский ДОК в основном выпускает плиты 1 и 2 сорта с классом содержания формальдегида Е2. Это негативно сказывается на спросе на данную продукцию.
Так как в результате рейтингового сравнительного анализа было выявлено, что ассортимент продукции предприятия ЗАО Красноярский ДОК нуждается в расширении, проведем анализ уже имеющегося ассортимента, чтобы в дальнейшем предложите мероприятия по усовершенствованию товарной политики.
Проанализируем ассортимент цеха ДСП с помощью матрицы BCG, представленной на рисунке 12. Для этого составим таблицу, имеющую 4 ячейки, в которых указывается продукция цеха с учетом темпов роста рынка и относительной доли на рынке отдельных продуктов.
Рисунок 12 - Портфель цеха древесностружечных плит
На данный момент для ЗАО Красноярский ДОК продукцию цеха ДСП, а именно древесностружечные плиты, можно отнести к категории дойные коровы, так как она находится на зрелом рынке, прибыль от реализации этой продукции стабильна без значительных затрат на маркетинг.
На этой стадии жизненного цикла маркетинговая тактика в отношении товара следующая:
продвижение товара с целью повышения приверженности интенсивных покупателей;
введение новых разновидностей товаров в общей категории аналогичной продукции, частных торговых марок, посредников, немаркированных товаров;
большее внимание продажам, а не потребителю;
реинвестиции в анализ рынка и в НИОКР;
пересмотр логистики: сокращение издержек;
акцент скорее на валовую прибыль, чем на рыночную долю и объем продаж.
Таким образом, древесностружечные плиты для предприятия являются товаром, за счет которого можно развивать новые и поддерживать рост других групп товаров.
Проведем анализ ассортимента цеха древесностружечных плит методом рангового анализа и представим результаты в таблице №10.
Таблица №10 - Ранговый анализ существующей структуры ассортимента
Наименование товараУдельный вес в общем объеме выпуска, %Рентабельность, %Ранг выпуска, РвРанг рентабел?/p>