Анализ производительности и пути повышения на предприятии
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
адарства на Пинском винодельческом заводе - это весьма перспективный, высокодоходный и экономически эффективный проект.
Создание промышленного виноградарства позволяет заводу впервые в республике наладить выпуск виноградных вин из районированных сортов винограда, не уступающих по качеству аналогам, производимым из виноматериалов, поставляемых в республику из южных регионов СНГ и предложить рынку качественные вина по конкурентоспособным ценам.
Для безусловного обеспечения реализации концепции реструктуризации и развития производства на заводе разработана Программа мероприятий по реализации Концепции реструктуризации и развития производства ОАО Пинский винодельческий завод на период 2005тАж2018 годов.
В условиях насыщения рынка и практически равных цен на винную продукцию разных производителей первостепенное значение успешной конкуренции стали играть следующие критерии взаимоотношений производителей и покупателей:
удовлетворение ассортиментных запросов получателей, а значит и потребителей;
постоянное поддержание высокого качества продукции;
надлежащее эстетическое оформление продукции;
предоставление более выгодных условий поставки продукции;
оперативность и полнота выполнения заявок торговых организаций;
предоставление дополнительных услуг;
поддержание высокого корпоративного имиджа предприятия.
Маркетинговая деятельность на предприятии будет вестись по нескольким направлениям:
. Стимулирование сбыта производимой продукции, ее рекламы посредством:
дальнейшее участие завода в республиканских и международных конкурсах производителей продукции;
участия завода в республиканских конкурсах качества;
участия завода в республиканских выставках-ярмарках;
систематической адресной рассылки коммерческих предложений на поставку продукции завода;
поддержания высокого корпоративного имиджа предприятия.
. Проведение маркетинговых исследований iелью:
оперативного выявления изменений предпочтений потребителей разных слоев населения;
выявления изменений предпочтений потребителей по регионам;
выявления изменяющихся требований к поставке готовой продукции предприятиями торговли;
выявления заинтересованности потребителей в новых видах продукции, возможных к производству на предприятии.
Маркетинговые исследования на предприятии будут вестись путем:
систематического анализа поступающих запросов на поставку готовой продукции, и анализа отказов и от запланированных поставок;
систематических опросов существующих и потенциальных покупателей продукции;
регулярного анкетирования торговых организаций и конечных потребителей продукции;
систематическим проведением дегустаций;
участием в отраслевых и тематических республиканских и международных семинарах;
систематический анализ периодической и специализированной литературы, другой информации.
Основной целью сбытовой политики предприятия является увеличение доли платежеспособных получателей продукции в общем объеме отгрузок.
Для достижения поставленной цели предприятием предполагается применение всего спектра разрешенных законодательством РБ рычагов партнерского и экономического стимулирования работы платежеспособных предприятий республики с заводом.
В работе предполагается применение следующих мер экономического стимулирования:
предоставление гибкой системы скидок;
установление приемлемых для покупателя сроков и форм раiетов;
предложение Покупателям широкого ассортимента винной продукции, как по наименованиям, так и по типам и объему стеклобутылки;
взаимовыгодное участие в коммерческой деятельности Покупателя (совместное проведение заготовительных компаний).
Мерами организационного характера:
привлечение к работе с платежеспособными Покупателями продукции опытных высокопрофессиональных специалистов отдела маркетинга и продаж;
оперативное выполнение заявок на поставку продукции;
поддержание в сознании Покупателя высокого корпоративного имиджа завода.
Заключение
Добившись поставленной в работе цели, исследовав и оценив текущее финансовое состояние ОАО Пинский винодельческий завод, в заключение сделаем следующие выводы.
Получение прибыли и достижение доведенного уровня показателей прогноза социально-экономического развития предприятия невозможны без диверсификации производства. В этой связи определены следующие направления развития:
- организация производства вин из виноградного сырья собственного производства, для чего запланирована закладка виноградника к 2010 году площадью 51 гектар. Создание промышленного виноградства позволяет заводу впервые в республике наладить выпуск виноградных вин из собственных сортов винограда, не уступающих по качеству южным аналогам, и предложить рынку качественные вина по конкурентоспособным ценам;
организация производства товарного концентрированного и свежих соков;
организация производства и разлива в упаковку TetraPak плодово-ягодных соков, натуральных виноградных вин Реализация проекта позволит заводу расширить ассортимент выпускаемой продукции высокого качества за iет применения упаковки TetraPak, обеспечивающей надежную защиту от окружающего воздуха, света и других внешних воздействий, негативно сказывающихся на качестве соков.
Приобретение и внед