План краткая история выставочной деятельности Роль выставочной деятельности в современных условиях Основные определения выставочной деятельности

Вид материала

Документы

Содержание Роль выставочной деятельности в современных условиях Отчетная или фактическая бюджетная эффективность Косвенная бюджетная эффективность Полная бюджетная эффективность – 4. Основные определения международной выставочной деятельности UFI было принято следующее определение ярмарки: «Ярмарка «продукт выставочной деятельности» Разнообразие потребителей выставочных услуг Доход потенциальных участников выставки Комплексность выставочных услуг. Стержневая выгода Основной товар Ожидаемый товар Дополненный товар Потенциальный товар 2. Функции продукта Функция создания дохода. Функции выставки Public relations «участники выставочной деятельности» ... Полное содержание

Подобный материал:

• Ежегодно управлением по курортам и туризму городского совета ведется работа по организации, 31.89kb.
• «информационно-коммуникационные технологии в сфере культуры», 123.31kb.
• Дипломная работа на тему: Информационное обеспечение выставочной деятельности, 17.56kb.
• Задачи выставочной деятельности в повышении конкурентоспособности отечественных производителей, 96.38kb.
• Экономические проблемы развития овощеводства, 200.64kb.
• Цель – обмен опытом и налаживание деловых контактов, 93.74kb.
• Бакалаврская программа № Кафедра: Теории и история культуры Направление: Искусства, 200.02kb.
• Концепция развития выставочно-ярмарочной деятельности в Российской Федерации Общие, 374.33kb.
• «Исследовать и разработать систему продвижения на рынок инновационной продукции путем, 390.88kb.
• Перечень рекламных агентств, типографий, готовых предоставить участникам проекта скидки, 37.52kb.

© Текст является интеллектуальной собственностью ст.преподавателя кафедры социальной психологии и психологии управления Днепропетровского национального университета

ПАДАШУЛЯ А.И.


«ВВЕДЕНИЕ В ОСНОВЫ ПСИХОЛОГИИ ВЫСТАВОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ»


ПЛАН

1. Краткая история выставочной деятельности
   
2. Роль выставочной деятельности в современных условиях
   
3. Основные определения выставочной деятельности
   
4. Участники процесса выставочной деятельности
   

1. Краткая история выставочной деятельности

Выставка имеет глубокие корни, которые можно проследить от ярмарок самого начала времен. Библейский пророк Изекииль свидетельствует о ярмарках и рынках Тира, финикийского города на Средиземном море. Древние греки говорят о ярмарках, которые проводились в связи с их знаменитыми Играми.

Изначально взаимоотношения производителя и потребителя складывались на обычных базарах, которые постепенно превращались в своеобразные информационные центры национального и даже международного масштаба, от которых во все стороны света простирались простые коммуникации в виде караванных и морских путей. Постепенно между субъектами сделок вырабатывались четко выполняемые принципы взаимоотношений, что в свою очередь привело к новой ступени организации торговли - к ярмарке. С тех пор как человек начал обмениваться продуктами своего труда появилась необходимость привлечения интереса к созданным товарам, что и служило стимулом для развития выставочного дела. Ярмарки стали результатом закона предложения и спроса, актуализации потребности в общественном взаимодействии. На протяжении всей истории ярмарки были важнейшим рычагом развития торговли. Первая в Европе ярмарка состоялась в 629 году в Сен-Дени (Франция). Средневековые ярмарки, проводимые в крупных торговых центрах, сопутствовали большим религиозным праздникам и находились под покровительством церкви, а позднее - княжеской и королевской власти. В средние века ощущался недостаток товаров, и торговля между отдельными хозяйствующими областями была опасным делом, так как перевозка была сопряжена с огромным риском, что сдерживало развитие ярмарок. Правовая база отсутствовала, а многочисленные пошлины, собираемые феодалами при вступлении на их территорию, препятствовали развитию торговли. Ярмарки по мере их совершенствования преодолевали эти препятствия. Нарушение ярмарочного мира стало караться строгими наказаниями. Было создано особое ярмарочное право для охраны торговых сделок и безопасности торгующих. В первой половине XII века с 1150 по 1300 год наблюдался расцвет ярмарок в районе Шампани, расположенной на перекрестке торговых путей Европы с юга на север и с востока на запад. Крупные торговые ярмарки демонстрировали огромное разнообразие товаров, привезенных из близлежащих областей, и играли важную роль в экономической жизни стран. Ярмарки постепенно превращались в центры международного значения, была создана система, с необходимыми для торговой системы составляющими - пристани, склады, посредники, нотариусы, агенты по сбыту, менялы.

На стадии зарождения капиталистического способа производства -XVI, XVII и первые шесть десятилетий XVIII века, ярмаркам придавалось все возрастающее значение. В эпоху домонополистического капитализма широкое развитие получили товарные биржи, возникшие в XVI веке, на которых ежедневно заключались сделки купли-продажи на партии товаров по образцам, маркам, стандартам. Из товарных ярмарок возникли аукционы в Лондоне, Ливерпуле, Амстердаме, Нью-Йорке. На них сделки заключались на значительные суммы, и они до сих пор сохранили известное значение в международной торговле пушниной, немытой шерстью, чаем, табаком.

Промышленная революция середины XIX века изменила восточную Европу. Социальные, культурные и политические изменения привели к рождению нового феномена – выставки, которые занимались демонстрацией товаров. Массовый спрос на новые рынки для массово производимых товаров заставил многие страны, особенно Францию и Англию, создавать возможности для демонстра­ции товаров своих производителей и развития международных торговых отношений. Трансформация была особенно заметна в Великобритании. Британия стала «всемирной мастерской» и потребность доступа к широким мировым рынкам стала решающей для выживания страны как индустриальной нации. Позаимствовав идею у соседней Франции, которая проводила национальные торговые выставки с 1798 г., британцы под руководством принца Альберта в 1849 г. решили, что торговая выставка является единственным путем выйти на мировые рынки. Так родилась «Великая выставка продукции промышленности всех наций», иначе известной как Выставка Хрустального Дворца 1851 г.

Не смотря на то, что торговые ярмарки и выставки имеют уже почти двухтысячелетнюю историю, до последнего времени не было серьезного осмысления их меняющейся роли и возможностей развития. Между тем, начиная еще с выставок и ярмарок, проводившихся в торговых центрах Ближнего Востока, в первых веках христианской эры и до настоящего времени, эти изменения, так или иначе, происходили.

Можно выделить три этапа в развитии выставочной деятельности:

• первый этап определяется периодом от начальных упоминаний первых выставок и ярмарок до конца XVIII – начала XIX века. В это время основной целевой ориентацией выставок-ярмарок была продажа товара, хотя в этот период было ясное представление устроителей о том, что такого рода мероприятия являются «концентраторами спроса» и местом периодических встреч продавцов и покупателей не только с целью купли-продажи, но и с целью ознакомления с товаром;
  
• второй период можно датировать XIX – последней третью XX века, когда произошло выделение торгово-промышленных выставок как самостоятельного явления в деловом мире с четко выраженной целевой ориентацией на показ и демонстрацию в действии товаров (услуг) с целью ознакомления потенциальных покупателей с возможностями производителей и поставщиков.
  

Эта роль выставок, безусловно, является превалирующей и сегодня, однако уже можно говорить о формировании и начале развития третьего этапа эволюции выставочной деятельности.

На современном этапе выставка является одним из факторов, существенно влияющих на формирование жизнедеятельности Общества III тысячелетия. Тактика и стратегия выставочной работы все более приобретают облик научной дисциплины, в которой сплелись поиск путей завоевания новых рынков, маркетинговые исследования, особенности конкуренции, психология общения и делового партнерства и многие другие аспекты современного сотрудничества, позволяющего принципиально по-новому выводить продукцию на мировые рынки с учетом реальных и не всегда благоприятных условий.

В мировой выставочной практике в полной мере оформилось определение современной выставки - интегрированной с новыми технологиями, гибкой, конкурентной, сервисно-ориентированной. Анализ статистического материала показал, что объемы выставочной деятельности имеют тенденцию к постоянному росту: увеличивается общее число проводимых выставок и доля среди них международных. В выставочную деятельность вовлекается все больше людей, организаций, интенсивно развивается международная выставочная инфраструктура.

3. ^ Роль выставочной деятельности в современных условиях
   

Стремительное развитие украинской экономики, глобализация и обострение конкуренции на внутреннем и международном рынках, делают необходимым развитие выставочной деятельности как одного из основных инструментов создания конкурентных преимуществ современного государства. Именно этот инструмент можно охарактеризовать как мощный двигатель развития и совершенное средство для создания условий продвижения на мировой рынок продукции фирмы, отрасли, региона и отдельно взятой страны.

Ставшая уже привычной для нас выставочно-ярмарочная деятельность в современных условиях приобретает новые черты и требует поиска новых подходов к ее осуществлению. Это определяется рядом факторов:

• Во-первых, в настоящее время она является одним из важнейших инструментов торговой, инвестиционной, промышленной и внешнеэкономической политики страны.
  
• Во-вторых, выставочно-ярмарочная деятельность приобретает качественно новое значение для поддержки отечественных товаропроизводителей, поскольку процесс интеграции изменяет условия ведения бизнеса.
  

Роль выставочной деятельности в международной экономике

Международная экономика имеет основные и инфраструктурные составляющие. И для производителя и для продавца главной целью является вопрос купли-продажи товара. Для этого необходимо иметь информацию:

• кто является его потребителем;
  
• где потребитель находится, какие у него потребности и желания;
  
• что он ожидает получить и сколько готов заплатить (за сколько готов продать).
      Достигнуть этого возможно, когда точно известно:
  
• какому рынку необходимы, какие товары, с какими характеристиками, в каком количестве и по какой цене;
  
• существуют ли конкуренты и кто они;
  
• какова политика конкурентов в бизнесе, и какие методы они используют в торговле (производстве);
  
• каково мнение потребителей о существующих товарах, и какое количество товаров уже используется;
  
• есть ли возможность, на каком рынке и на каких условиях можно получить прибыль, в каком размере.
  

Такая информация должна быть точной и поступать регулярно. Именно выставка, особенно международная, является наиболее эффективным способом распространения и получения этой информации. В мировой практике – это уже давно созданный и прекрасно работающий инструмент, охватывающий практически все аспекты мирового бизнеса и позволяющий предприятиям и организациям оперативно, регулярно и при минимальных затратах, получать релевантную информацию.

Влияние выставочной деятельности на внутреннюю экономику

Международные выставки и ярмарки являются связующим звеном между внутренними и международными рынками и способствуют расширению международного экономического сотрудничества и привлечению иностранных инвестиций. Именно выставки и ярмарки в огромной мере стимулировали развитие экономики десятков стран, особенно США, Швейцарии, Японии, Китая, Гонконга, Тайваня, Южной Кореи.

В 2005 г. выставочная ассоциация Великобритании, входящая в состав Ассоциации организаторов выставок (AEO), поручила консалтинговой компании провести исследование, с целью оценить экономическое влияние своих выставок. Оказалось, что общий годовой ВВП с учетом подоходного налога, полученный благодаря выставочной деятельности в Великобритании, составляет 6 млрд. евро. А по данным немецкой статистики, выставочная индустрия в Германии приносит 1% ВВП страны.

Прямое влияние на экономическую систему страны международная выставочная деятельность оказывает вследствие развития производства, расширения рынков, увеличения числа рабочих мест, развития сферы услуг и инфраструктуры, увеличения экспорта, привлечения прямых инвестиций и др. В частности, международная выставочно-ярмарочная деятельность порождает значительные финансовые потоки, приводящие к заметным поступлениям в бюджеты всех уровней. Можно выделить три вида бюджетной эффективности от международной выставочно-ярмарочной деятельности:

1. ^ Отчетная или фактическая бюджетная эффективность – возникает в результате поступлений в бюджет из нескольких источников: налоги и платежи во внебюджетные фонды в соответствии с бухгалтерской отчетностью.
   
2. ^ Косвенная бюджетная эффективность – учитывает поступления в бюджет и внебюджетные фонды платежей, связанных с расходами экспонентов на услуги городской инфраструктуры: гостиницы, транспорт, связь, питание, досуг и т.д.
   
3. ^ Полная бюджетная эффективность – определяется с учетом роста поступлений в бюджет в результате увеличения роста продаж продукции фирм-экспонентов и соответствующего роста производства.
   

Важно помнить, что в экономическом аспекте выставки являются:

• зеркалом технического состояния различных отраслей и сфер деятельности
  
• источником финансовых потоков в бюджеты всех уровней
  
• источником информации о состоянии рынка
  
• источником ценообразования
  
• источником конъюнктурных изменений на рынке.
  

Выставочная деятельность как средство развития бизнеса

Во всем мире выставочная деятельность предприятий является вторым по значению направлением маркетинговых инвестиций наряду с инвестициям на рекламу, размещаемую в специализированных справочниках и журналах. Согласно данным, приведенным в последнем обзоре Университета BOCCONI, ежегодно более 80% итальянских малых и средних предприятий принимают участие хотя бы в одной выставке. В Италии, например, доля маркетинговых инвестиций превышает 30% общего бюджета ассигнований на развитие предприятия, во Франции и Германии - около 20%, в Великобритании - почти 25%, в США - 18%.

Мировая статистика утверждает, что у большинства компаний 40% продаж происходит за счет выставок, которые являются прекрасной возможностью заявить о себе как о серьезном деловом партнере, оценить конкурентоспособность своей продукции и ознакомиться с перспективными разработками в интересующей области.

По данным, опубликованным Всемирной ассоциацией выставочной индустрии (UFI), 90% представителей компаний, ответственных за принятие решений, назвали выставки чрезвычайно полезным источником информации при совершении закупок, 95% представителей компаний, ответственных за принятие решения о закупках, встречаются с поставщиками на выставках, а 70% установленных на выставках контактов реализуются в бизнесе. По результатам опроса («Fair Function and Potential Analysis», опрос, проведенный EMNID Institute от имени AUMA), 63% респондентов определи выставки как идеальное средство для демонстрации присутствия на рынке, 50% – для обмена и сбора информации.

По мнению большинства предпринимателей, выставка – это совершенное средство маркетинговых коммуникаций, уникальный механизм продвижения товаров и услуг, эффективный инструмент повышения продаж. Исследования CEIR показывают, что представление продукции на выставке в 6 раз больше влияет на продажи, чем другие средства продвижения. Визуальный эффект от выставочного образца может длиться до 14 недель. Руководители крупнейших компаний мира ставят выставки на 1-е место среди прочих средств маркетинговых коммуникаций. Большинство предприятий, регулярно участвующих в выставках, считают участие в выставке непременной составной частью маркетинга, осуществляемого на предприятии. Участие в выставке позволяет максимально полно представить свою продукцию, одновременно предоставляя возможность личного контакта с потенциальными клиентами.

Исследования, проведенные AEO и CEIR свидетельствуют, что выставки - превосходное средство демонстрации достоинств товаров, поддержания отношений с партнерами и установления контактов с новыми клиентами. В отношении маркетинговых исследований и корпоративного позиционирования статистика подтверждает, что выставки позволяют решить сразу несколько задач одновременно.

В условиях экономической интеграции малые и средние предприятия, выходя на новые рынки, вынужденно сталкиваются с проблемами международного экономического сотрудничества. В отличие от крупных фирм, малые и средние предприятия не могут позволить себе больших расходов на проведение серьезных маркетинговых исследований и приобретение информации, необходимой для выработки своей маркетинговой стратегии. По этой причине предприниматели малого и среднего бизнеса часто используют лишь свой собственный опыт ведения бизнеса, а не научный подход к анализу рынка. Это снижает эффективность деятельности малых и средних предприятий и повышает их риски.

Международные выставки и ярмарки являются незаменимыми помощниками каждого предпринимателя. Значение выставок для них определяется возможностью:

• непосредственной коммуникации с потенциальными потребителями и покупателями, поставщиками и субподрядчиками, которые заинтересованы в получении информации и налаживании связей;
  
• отслеживать рыночные тенденции и оценить позицию своего предприятия на рынке;
  
• обменяться информацией со специалистами;
  

• проанализировать отклики посетителей о качестве, ценах товаров и услуг собственной фирмы и ее основных конкурентов;
  
• провести широкомасштабные рекламные мероприятия по продвижению товаров и услуг с использованием самых разнообразных средств;
  
• стать реальной частью рынка;
  
• приобрести необходимую информацию для разработки своих проектов и ведения бизнеса;
  
• получать оперативную реакцию на свои проекты и быструю отдачу от проведения всего комплекса маркетинга.
  

Международные выставки несут выгоду не только предприятию-экспоненту, но и потребителям. Одним из основных преимуществ международных выставок является сосредоточение образцов огромного количества товаров, производимых в разных странах. Это дает возможность покупателю в короткое время ознакомиться с существующими на рынке предложениями, получить необходимую консультацию от специалистов, сделать необходимые сопоставления цен и качественных характеристик, провести переговоры и, наконец, подписать контракт. При этом покупатель имеет возможность ознакомиться с товаром в действии, с приемами его работы, областью применения и эффективностью. Это особенно важно при покупке машин и оборудования. При покупке товаров широкого потребления большое значение имеет возможность предварительного ознакомления со всем ассортиментом товаров на основе образцов или их дегустации. Эти факторы обеспечивают большую популярность выставок и, как следствие, привлекают огромное количество посетителей.


^ 4. Основные определения международной выставочной деятельности

Выставочная деятельность осуществляется в двух основных формах и в русском языке два слова определяют эту сферу. Первое - ярмарка, где товары представляются и реализуются, второе - выставка, где товары только представляются. Значительно больше иностранных слов, представляющих данные явления: expo («показ», лат.), fair, exhibition, show, display (англ.), exposition, salon (франц.) exposizione (исп.).

Слово «экспозиция» (exposition) - старофранцузское, происходит от латинского слова «exposition». Его впервые применили в 1649 г., со значением «демонстрация, выставление на обозрение».

Старейшим термином является слово «ярмарка». Слово «ярмарка» (fair) в английском языке произошло от латинского слова feriae, что означает «праздник». В словаре Даля: «ярмарки – большой торговый съезд и привоз товаров в определенное в году время, годовой торг. Причем различаются ярмарки общие – на всякий товар и частные – на отдельные виды товара»; в немецком языке jarmarket означает ежегодный рынок. В то же время ярмарка (в англ. – fair, show) подразумевает не только рынок товаров, но и рынок развлекательных услуг.

На Марсельском конгрессе (октябрь 1995г.) ^ UFI было принято следующее определение ярмарки: «Ярмарка – это международная экономическая выставка образцов, которая, независимо от ее наименования, в соответствии с обычаями страны, на территории которой она проводится, представляет собой рынок товаров широкого потребления (или оборудования) и действует в установленные сроки в течение ограниченного периода времени в одном и том же месте и экспонентам которой разрешается представлять образцы своей продукции для заключения сделок в национальном или международном масштабах».

«Выставка» (exhibition) - слово, основанное на средневековой переделке латинского слова exhibitionem - «видеть». Выставка определяется в литературе как мероприятие, основная концептуальная цель которого состоит в показе новинок и новшеств. Так как выставка не всегда связана с непосредственной реализацией товаров, но выставочный процесс связан с изменениями на рынке, сферу которого выставка охватывает, мы можем расширить данное определение. Выставка - это рыночное мероприятие с ограниченным временем проведения, проходящее в четко установленные сроки и повторяющееся через определенные промежутки времени, в рамках которого участники демонстрируют образцы своей продукции и услуги, достижения науки и техники, передового опыта одной или нескольких отраслей народного хозяйства или информируют посетителей с целью содействия сбыту продукции.

Таким образом, выставка - это организованная демонстрация продуктов и услуг, в самом широком понимании этого выражения, в определенном месте, в определенный период времени, основная функция, которой - решать задачи, определяемые в каждом конкретном случае.

Однако, такого узкого понимания за термином «выставка» из-за сложившейся ее коммерческой направленности не сохранилось. Поэтому в современном выставочном лексиконе выставка и ярмарка хотя и имеют различные названия, в русском языке представляют близкие по содержанию понятия. Единственное различие - в области охвата целевой аудитории: ярмарки ориентируются главным образом на специализированного посетителя-покупателя, оптовика, на осуществление продаж демонстрируемой продукции, в то время как выставки – на более широкий круг потенциальных потребителей, на привлечение внимания к товару.

Все три термина - «ярмарка», «выставка» и «экспозиция» - часто взаимозаменяемы.

Классификация выставок

Классификация призвана помочь сориентироваться в мире ярмарок и выставок, и свидетельствует о том, что выставки весьма неоднородны - каждая конкретная выставка, обладает собственной индивидуальностью и характерными чертами, изменяющимися с течением времени.

В современной выставочной практике сложилась определенная типология выставочно-ярмарочных мероприятий, основой их классификации служат шесть признаков:

• географический состав экспонентов;
  
• тематический (отраслевой) признак;
  
• значимость мероприятия для экономики города/региона/страны;
  
• территориальный признак (на территории какой страны проводится выставочное мероприятие);
  
• время функционирования (в зависимости от продолжительности работы);
  
• состав посетителей.
  

По географическому соста­ву экспонентов:

• всемирные - международные выставки, в ко­торых принимают участие различные страны;
  
• международные - определяются числом ино­странных участников выставки или ярмарки, кото­рых должно быть не менее 10 % (в Европе 10-15 %, в США около 20 %) от общего количества экспонен­тов, выставочное оборудование и сервисные услуги должны соответствовать международным стандартам;
  
• с международным участием - с числом ино­странных участников выставочного мероприятия ме­нее 10% от общего количества экспонентов;
  
• национальные - участниками являются фирмы одной страны. Такие выставки проводятся внутри страны и за рубежом с целью демонстрации про­дукции национального производства и стимулиро­вания ее сбыта; как правило, имеют межотраслевой характер;
  
• межрегиональные - участниками выставочного мероприятия являются фирмы из нескольких регио­нов. Согласно западной классификации, имеют сферу действия в радиусе более 100 км, представляют одну или не­сколько отраслей и предназначаются для демонстра­ции крупных предприятий;
  
• местные, региональные - участниками являются фирмы одного города или региона. Они имеют сфе­ру действия в радиусе 100 км, одинаковую структу­ру с межрегиональными выставками, представляют одну или несколько отраслей и предназначаются глав­ным образом для демонстрации возможностей малых предприятий.
  

По тематическому (от­раслевому) признаку:

• многоотраслевые - экспони­руют товары и услуги родствен­ных отраслей;
  
• отраслевые - представлены предприятия одной отрасли;
  
• специализированные - имеют строгую специализацию в экспонируемой продукции, ориентирова­ны на посетителей со специальными интересами;
  
• универсальные - выставки, тематика которых затрагивает несколько отраслей экономики.
  

По значимости для эконо­мики:

• национального значения - значимость для стра­ны в целом;
  
• межрегионального значения - значимость для нескольких регионов страны;
  
• регионального значения - значимость только для одного региона страны;
  
• местного значения - значимость только для одного города или области.
  

По территориальному при­знаку:

• внутри страны;
  
• за пределами страны.
  

По времени функциониро­вания:

• постоянно действующие - полугодие, год и более;
  
• временные - от двух недель до пяти месяцев;
  
• краткосрочные - от одного-пяти дней до двух недель.
  

По составу посетителей:

• Торговые выставки, или выставки business to business (В2В), имеют определенные характеристики, отличающие их от потребительских и смешанных - выставки, закрытые для широкой публики. Экспонент таких выставок, как правило, производитель или дистрибьютор товаров или услуг, типичных или предпочтительных для данной отрасли. Типичный посетитель - конечный пользователь, находящийся в том же сегменте рынка, к которому относится выставка. Посещение ограничено этими посетителями и часто происходит лишь по приглашению. Обычно требуется предварительная регистрация, чтобы квалифицировать посетителя как законного представителя профессии или отрасли.
  
• Потребительские выставки - выставки, открытые для широкой публики. Они представляют маркетинговые возможности для компаний, ориентированных на потребителя. Экспоненты, как правило - розничные торговцы или производители, желающие донести свои товары и услуги непосредственно до конечного пользователя. Потребительские выставки играют значительную роль в маркетинге потребительского продукта. Фактически, многие компании используют потребительские выставки как испытательные площадки новых продуктов и форум для расширения общественных связей.
  
• Смешанные выставки - сочетание торговой и потребительской выставки. Это выставки, которые открыты как для торговли, так и для публики. Экспоненты, как правило - производители или дистрибьюторы. Типичный посетитель - конечный пользователь из целевого сегмента отрасли. Посетитель из публики может быть и оптовым торговцем, и представителем широкой публики. Иногда часы работы выставки, доступные каждому из этих двух типов, могут различаться, позволяя торговцам изучить продукты и сделать решение о закупках без давления потенциальных покупателей, знающих оптовую цену товаров.
  

По частоте проведения:

• ежегодные;
  
• сезонные;
  
• периодические - проводящиеся каждые два, три, четыре года.
  

По направлению работ:

• осуществление продаж;
  
• информационные (ознакомительные);
  
• развитие контактов.
  

Выставки и ярмарки с коммерческих позиций:

• коммерческие;
  
• некоммерческие.
  

По европейским стандартам:

• А - статистика прошла независимый аудит;
  
• В - статистика есть, но она не прошла аудит;
  
• С - нет никакой статистики.
  

Классификация международных ярмарок

На Венском конгрессе Союза международных ярмарок в 1977 г. была утверждена следующая классификация международных ярмарок: [92]

Общеотраслевые ярмарки:

• А.1. - технические и товаров широкого потребления;
  
• А.2. - технические;
  
• А.З. - товаров широкого потребления.
  

Специализированные ярмарки: группы специализированных ярмарок В.1.-В.12. составлены в соответствии с потребностями человека (питание, одежда, жилище, забота о себе, передвижение, общение и информация, развлечения). Каждая из групп включает в себя и готовые изделия, и соответствующее оборудование:

В - специализированные выставки и ярмарки:

• B.1. - сельское хозяйство, лесоводство, рыболовство, виноградарство, садоводство, планировка садов, парков и соответствующее оборудование;
  
• В.2. - продукты питания, напитки и табак, общественное питание и соответствующее оборудование;
  
• В.3. - текстиль, обувь, кожа, драгоценности и соответствующее оборудование;
  
• B.4. - строительство, оснастка и комплектация и соответствующее оборудование;
  
• B.5. - товары для внутренней отделки, для дома и соответствующее оборудование;
  
• B.6. - здравоохранение, гигиена, охрана труда и соответствующее оборудование;
  
• B.7. - защита окружающей среды, безопасность, очистка, коммунальные службы и соответствующее оборудование;
  
• B.8. - транспорт, перевозки и соответствующее оборудование;
  
• B.9. - информация, системы связи, оргтехника, образование, бытовая электроника и соответствующее оборудование;
  
• В.10. - спорт, развлечения, досуг и соответствующее оборудование;
  
• B.11. - другая промышленность, торговля, бытовое обслуживание и соответствующее оборудование. Наука и техника;
  
• В.12. - искусство, антиквариат.
  

С - выставки товаров народного потребления.

Форма и содержание выставочно-ярмарочных мероприятий под воздействием потребностей рынка подвергаются изменениям. Тематические узкоспециализированные ярмарки могут перерасти в тематические общеотраслевые, а из них могут выкристаллизоваться ярмарки с более узкой направленностью, товарные ярмарки могут превратиться в тематические и т.д.

В настоящее время в европейских странах признаки классификации сужены. Ярмарки и выставки принято группировать по территориальному признаку - происхождение экспонатов и по тематическому - единая концепция или конкретные группы представленных продуктов и услуг.


Понятия международной выставочной деятельности

Выставочная деятельность – это организованный субъектом процесс, целенаправленный на получение конкретного результата, определяемого в каждом конкретном случае, использующий выставку как средство для его достижения.

Международными могут быть:

• производитель выставочного продукта;
  
• исходные объекты для получения выставочного продукта(по происхождению или принадлежности);
  
• сам совокупный выставочный продукт;
  
• потребители международного продукта. Это могут быть конечные потребители исходных продуктов или их потенциальные производители.
  

В любом из этих случаев выставку следует считать международной.

В связи с отсутствием единого понятия термина «международная выставочная деятельность» дадим определение данной категории в разрезе основных субъектов международной выставочной деятельности: Международная выставочная деятельность организатора – это деятельность специализированных коммерческих и/или некоммерческих организаций по организации, материально-техническому, информационному и маркетинговому обеспечению международных выставок, направленная на получение дохода и достижение имиджевой результативности, способствующая развитию выставочной организации и создающая условия для предпринимательской деятельности, реализации и формирования экспортного потенциала экспонентов.

Международная выставочная деятельность экспонента – это деятельность, направленная в рамках заданной стратегии, на подготовку и участие в выставочном мероприятии, обеспечивающая формирование и реализацию экономического и экспортного потенциала, и достижение стратегических целей предприятия.

Международная выставочная деятельность содействующих организаций – это деятельность органов местного самоуправления и иных заинтересованных в проведении выставочного мероприятия организаций, которая носит некоммерческий характер, и направлена на поддержку организатора международной выставки.

Данные определения расскрывают многоплановость понятия «международная выставочная деятельность» и ее составляющих: международная выставочная деятельность организатора, экспонента и сопутствующих организаций.

Существенный вклад в разработку теории выставочной деятельности внесли: Karl-Heinz Strothmann, Manfred Busche (Herausgebber), M.Beuermann, W.Doring, R.Haywood, J.Ivancevich, M.Matteson, P.Neven, M.M.Nobby; М.Альберт, Арене Уильям Ф., Бове Кортлэнд Л., Ф.Котлер, М.Мескон, С.Миллер, Ф.Хедоури; Н.Александрова, Т.Н.Ананьева, А.К.Григоренко, Л.Ф.Назаренко, К.А.Павлов, В.Г.Петелин, А.Н.Романов, А.Серов, Е.Сорокина, И.Филоненко и др.