Учебно-методическое комплекс для студентов всех форм обучения специальности 03. 05. 01 Москва 2009

Вид материала

Учебно-методический комплекс

Содержание Реализационные контракты. Посреднические контракты. К рассматриваемой группе относят следующие внешнетор­говые контракты Контракты, содействующие международной торговле. Организационные контракты.

Подобный материал:

• Учебно-методическое пособие для студентов всех форм, 757.37kb.
• Учебно методический комплекс для студентов специальности 080109 всех форм обучения, 1834.8kb.
• М. А. Толстая Историография истории нового времени стран Западной Европы и США учебно-методическое, 377.63kb.
• Учебно-методический комплекс для студентов всех форм обучения Коломна, 483.4kb.
• Учебно-методическое пособие для студентов всех форм обучения специальности 030501., 137.96kb.
• Учебно-методический комплекс для студентов всех форм обучения по специальности 080502, 790.27kb.
• Программа, методические указания и контрольные задания для студентов всех специальностей, 564.84kb.
• Учебно-методическое пособие по дипломному проектированию для студентов специальности, 532.3kb.
• Учебно-методический комплекс по дисциплине «Конституционное право зарубежных стран», 17226.58kb.
• Учебно-методический комплекс Специальность: 080115 Таможенное дело Москва 2009, 527.32kb.

3.Классификация контрактов, применяемых в международной торговле.

При выделении из рассмотренного в первой главе настоящего пособия торгово-контрактного права так называемого в отдельных литературных источниках внешнеторгового контрактного права в самостоятельную подотрасль цивилистики, возникает объективная необходимость разграничения гражданских договоров и внешне­торговых контрактов, а также классификации таких контрактов.

Для проведения наиболее полноценной классификации прибегнем к опыту авторитетных отечественных и зарубежных специалистов в данной области, к числу которых справедливо от­носят, в частности, Л.В. Андрееву, Т.В. Закупень, Н.И. Косякову, К.И. Малышева, В.Ф. Попондопуло, Б.И. Пугинского, А.Ф. Федо­рова, Г.Ф. Шершеневича, О. Штиллиха и др.

В частности, известный российский правовед Г.Ф. Шершеневич предлагал относить к договорам (контрактам), применяемым в торговой, в том числе и внешнеторговой, деятельности те которые имеют целью дальнейшую перепродажу товара, при этом одной из сторон такого контракта обязательно должен быть торговый по­средник, т. е. лицо, которое содействуют сторонам в заключении и исполнении контрактов. Совершенно справедливым представляет­ся замечание, сделанное по этому поводу известным ученым-коммерциалистом Б.И. Путинским, считающим, что подобный подход нельзя считать приемлемым сообразуясь с тем, что в настоящее время, в частности, продажа созданного производителем товара (работ, услуг) стала основной задачей организации-изготовителя, в противовес условиям, свойственным отжившей системе плановой экономики, когда производство осуществлялось исключительно в точном соответствии с утвержденным на государственном уровне планом и производителю не следовало заботиться о реализации -покупатель (получатель товара) также определялся Госпланом.

Аналогично, условием деятельности любой организации является приобретение ресурсов. При этом не имеет значения, участвует или нет посредническая организация в перемещении товара от изготовителя к потребителю, учитывая наличие соб­ственных коммерческих и транспортных служб организаций-производителей и возможность самостоятельного приобретения и самовывоза товара потребителями.

Под термином «товар» (article, commodity, goods), в частно­сти, во внешнеторговой деятельности, принято понимать любое движимое имущество (включая все виды энергии) и отнесенные к недвижимому имуществу воздушные, морские суда, суда внут­реннего плавания и космические объекты, работы, услуги, являю­щиеся предметом внешнеторговой деятельности (транспортные средства, используемые при договоре о международной перевоз­ке, товаром не являются).

На основании вышеизложенного внешнеторговыми кон­трактами можно признать такие, которые оформляют отношения по возмездной внешнеторговой реализации товара для предпри­нимательских и хозяйственных нужд, образуют ядро внешнетор­гового оборота.

Сообразуясь с методологией, предложенной Б.И. Путин­ским⁴⁶, внешнеторговые контракты можно классифицировать, разделив их на следующие четыре группы:

1. Реализационные контракты.
   
2. Посреднические контракты.
   
3. Контракты, содействующие международной торговле.
   
4. Организационные контракты.
   

Перейдем к более детальному рассмотрению вышеперечис­ленных классификационных групп, более подробно рассматри­вая основные виды контрактов, применяемых во внешнеторговой деятельности.

^ Реализационные контракты.

К числу реализационных внешнеторговых контрактов от­носят контракты:

1. оптовой купли-продажи. При этом под контрактом (до­говором) купли-продажи (bargain and sale) понимают контракт,
   

по которому одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупа­тель обязуется принять этот товар и уплатить за него определен­ную денежную сумму. Двусторонний возмездный договор, пред­метом его является имущество (вещи). Особыми видами договора купли-продажи являются контракт поставки (контракт на постав­ку), договор контракции (контрактация), договор энергоснабже­ния (контракт на электроснабжение), договор (контракт) прода­жи недвижимости, договор (контракт) продажи предприятия как имущественного комплекса;

2. поставки. Контракт (договор) поставки является особой разновидностью контракта купли-продажи, используемой в пред­принимательской деятельности, по которому поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или заку­паемые им товары покупателю для использования в предпринима­тельской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием;
   
3. контрактации (по договору контрактации производитель сельскохозяйственной продукции обязуется передать выращен­ную (произведенную) им сельскохозяйственную продукцию заго­товителю - лицу, осуществляющему закупки такой продукции для переработки или продажи - ч. 1 ст. 535 ГК РФ), закупок для госу­дарственных нужд (ч. 1 ст. 526 ГК РФ - государственными нужда­ми признаются определяемые в установленном законом порядке потребности Российской Федерации или субъектов Российской Федерации, обеспечиваемые за счет средств бюджетов и внебюд­жетных источников финансирования);
   
4. товарный кредит (ст. 822 ГК РФ). Под товарным креди­том понимают контракт (договор), являющийся разновидностью кредитного договора, предусматривающий обязанность одной стороны предоставить другой стороне вещи, определенные родо­выми признаками. Отечественный законодатель отнес товарный кредит в гл. 42 ГК РФ (Заем и кредит), хотя фактически таковой по своей правовой природе является контрактом купли-продажи с условием оплаты товара в будущем;
   

5) мены товаров (контракт, по которому каждая из сторон обязуется передать в собственность другой стороны один товар в обмен на другой), связанной с предпринимательской деятельно­стью, называемый также бартерный контракт или бартер (barter) -прямой безденежный обмен товарами.

Помимо общих целей важной особенностью внешнеторго­вых контрактов, т. е., как указывалось выше, внешнеторговых контрактов для предпринимательских и хозяйственных нужд, является особый субъектный состав. Участниками (сторонами) таких контрактов могут быть лишь организации, зарегистриро­ванные в установленном порядке и внесенные в реестр субъектов внешнеэкономической деятельности.

Выявленная особенность дает основания перенести реализа­ционные внешнеторговые контракты в специальный акт - Кодекс внешней торговли (Внешнеторговый кодекс) Российской Федера­ции, сокращенно, - КВТ (ВТК) РФ, что, в свою очередь, позволит более полно, детализировано и взаимосогласованно урегулиро­вать данные контракты, что, в свою очередь, может существен­ным образом снизить риск возникновения судебных споров по основаниям, связанным с ошибками, возникающими при состав­лении внешнеторговых контрактов, а также оптимизировать про­цедуры международного коммерческого арбитражного судебного процесса, унифицировав таковые с международно установленны­ми правилами, вырабатываемыми Европейской экономической комиссией Организации Объединенных Наций (ЕЭК ООН).

^ Посреднические контракты.

К следующей, второй по счету, самостоятельной группе от­носят посреднические внешнеторговые контракты. По классифи­кации, регламентированной отечественным гражданским законо­дательством, они в основном являются договорами (контрактами) на возмездное оказание услуг. Во внешнеторговой сфере содер­жанием таких контрактов служит совершение лицом действий по поводу товара в интересах какого-либо участника внешнеторго­вого оборота.

^ К рассматриваемой группе относят следующие внешнетор­говые контракты:

1. комиссии (консигнации). При этом под комиссией (commision) понимают контракт, по которому одна сторона (комиссионер) обязу­ется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение заключить сделку от своего имени, но в интересах и за счет коми­тента. Также под комиссией понимают плату за совершение комис­сионной сделки. Консигнация (consignment) - вид внешнеторгового контракта, по которому комитент передает своему комиссионеру товар для продажи со склада комиссионера и от имени последнего, но при этом товар до момента его реализации остается собственно­стью комитента;
   
2. поручения - договор поручения - контракт, по которому одна сторона (поверенный) обязуется совершить от имени и за счет другой стороны (доверителя) определенные юридические действия. Права и обязанности по сделке, совершенной поверен­ным, возникают непосредственно у доверителя;
   
3. коммерческие концессии (франшизы) - контракт, по ко­торому одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс исключительных прав, при­надлежащих правообладателю, в том числе право на фирменное наименование и (или) коммерческое обозначение правообладате­ля, на охраняемую коммерческую информацию, а также на дру­гие предусмотренные договором объекты исключительных прав -товарный знак, знак обслуживания и т. д.
   

Следует отметить, что в российском праве нашел свое отра­жение и детальную регламентацию специфический вид коммер­ческой концессии - концессионное соглашение.

Специфика данных правоотношений заключается в том, что по концессионному соглашению одна сторона (концессионер) обязуется за свой счет создать и (или) реконструировать опреде­ленное этим соглашением недвижимое имущество, право собст­венности на которое принадлежит или будет принадлежать дру­гой стороне (концеденту), осуществлять деятельность с использованием (эксплуатацией) объекта концессионного соглашения, а концедент обязуется предоставить концессионеру на срок, ус­тановленный этим соглашением, права владения и пользования объектом концессионного соглашения для осуществления ука­занной деятельности.

^ Контракты, содействующие международной торговле.

К третьей группе относят контракты, содействующие ме­ждународной торговле, в том числе, контракты:

1. на выполнение маркетинговых исследований. По контрак­ту на выполнение маркетинговых (от англ. market - рынок) иссле­дований одна сторона (заказчик) поручает, а другая (маркетолог) обязуется предоставить заказчику за счет средств заказчика, если иное не установлено контрактом, услуги по созданию комплекс­ной системы организации производства и сбыта товара заказчика, ориентированной на удовлетворение потребностей потребителей и получение прибыли на основе исследования и прогнозирова­ния товарного рынка; осуществить анализ и прогноз рыночной ситуации для ориентации производства заказчика и разработать систему мер для создания лучших экономических условий реали­зации товара посредством влияния на формирование спроса че­рез рекламу, льготы, премии, потребительский кредит, сервисные преимущества и гарантии;
   
2. на создание рекламной продукции. По контракту на соз­дание рекламной продукции исполнитель обязуется разработать оригинал-макеты (сценарий и т. п.) рекламной продукции заказ­чика, после утверждения таковых заказчиком, осуществить про­изводство указанной продукции и передать таковую в собствен­ность заказчика;
   
3. на оказание рекламных и информационных услуг;
   
4. на выполнение научно-исследовательских работ. По кон­тракту на выполнение научно-исследовательских работ исполни­тель обязуется провести обусловленные техническим заданием заказчика научные исследования, а по контракту на выполнение опытно-конструкторских и технологических работ – разработать образец нового изделия, конструкторскую документацию на него или новую технологию, а заказчик обязуется принять работу и оплатить ее;
   

5. на оказание юридических услуг и юридическое сопровож­дение. По контракту на оказание юридических услуг и юридиче­ское сопровождение исполнитель обязуется предоставить заказ­чику комплекс услуг, направленных на наиболее полное правовое обеспечение деятельности заказчика на предусмотренной кон­трактом территории;
   
6. на агентские услуги. По контракту (соглашению) на ока­зание агентских услуг, заключаемому между доверителем и аген­том, определяется характер и объем поручения, которое агент обя­зуется выполнить за счет и от имени доверителя за определенное вознаграждение. Агентский контракт по заключению какой-либо отдельной сделки называется специальным, по сделкам опреде­ленного класса - генеральным. Агентский контракт заключается, как правило, в письменной форме и в нем обычно указываются следующие условия: полномочия агента; сфера, характер и поря­док выполнения поручаемой деятельности; условия и размер воз­награждения агенту; права и обязанности сторон; срок действия; санкции против стороны, нарушившей условия контракта; поря­док урегулирования споров, связанных с выполнением контракта.
   

Контракт на оказание агентских услуг является разновид­ностью контракта поручения, по которому одна сторона (пове­ренный) обязуется совершить от имени и за счет другой стороны (доверителя) определенные юридические действия. Права и обя­занности по сделке, совершенной поверенным, возникают непо­средственно у доверителя;

7) на хранение товаров. По контракту (соглашению) на хранение товаров одна сторона (хранитель) обязуется держать у себя переданный ей товар и возвратить его в надлежащем виде другой стороне. Хранитель не вправе пользоваться сданным ему имуществом (если это не обусловлено контрактом); при утрате или недостаче он обязан возместить его стоимость, а при повреждении - сумму, на которую понизилась стоимость имущества. Храните­ли по уставу (ломбарды, камеры хранения, холодильники и др.).

несут повышенную ответственность не только за виновную, но и за случайную утрату, недостачу, повреждение имущества и не отвечают только при наличии непреодолимой силы;

8. на перевозку (транспортной экспедиции). По контракту транспортной экспедиции одна сторона (экспедитор) обязуется за вознаграждение и за счет другой стороны (клиента - грузоотпра­вителя или грузополучателя) выполнить или организовать выпол­нение определенных договором (контрактом) экспедиции услуг, связанных с перевозкой груза;
   
9. на кредитование торговых операций. По контракту на кре­дитование торговых операций (коммерческого кредита) одна сто­рона (кредитор-продавец), обязуется предоставить другой стороне (должнику-покупателю) кредит в товарной форме в виде отсроч­ки платежа за проданные товары. Предоставляется в вексельной форме или по открытому счету. В первом случае покупатель, по­лучив товарные документы, акцептует переводной вексель (трат­ту), выставленный продавцом, или оформляет простой вексель. Во втором случае продавец не получает долговых обязательств покупателя, а открывает счет по задолженности. Погашение про­исходит периодическими платежами с короткими промежутками времени (1-2 месяца). Процент по коммерческому кредиту вхо­дящий в цену товара и сумму векселя, обычно (за исключением международного коммерческого кредита) ниже, чем по банковско­му кредиту. В международных экономических отношениях раз­новидностью коммерческого является фирменный кредит - ссуда зарубежной фирме в виде поставки товаров с отсрочкой платежа. Оформляется обычно траттой или открытым счетом;
   
10. на финансирование под уступку денежного требования. По контракту финансирования под уступку денежного требования одна сторона (финансовый агент) передает или обязуется передать другой стороне (клиенту) денежные средства в счет денежного требования клиента (кредитора) к третьему лицу (должнику), вытекающего из предоставления клиентом товаров, выполнения им работ или оказания услуг третьему лицу, а клиент уступает или обязуется уступить финансовому агенту это денежное требование;
    
11. на предоставление частных детективных и (или) охран­ных услуг. По контракту на предоставление частных детективных (сыскных) и (или) охранных услуг одна сторона - частное детек­тивное (охранное) предприятие (объединение) - обязуется оказать другой стороне (клиенту) услуги по профилю своей деятельности, предусмотренной в лицензии. В контракте на предоставление част­ных детективных и (или) охранных услуг должны быть отражены сведения о договаривающихся сторонах, в том числе номер и дата выдачи лицензии, содержание поручения, срок его выполнения, ориентировочная сумма денежных расходов и гонорара за услуги, меры ответственности сторон, дата заключения договора. Контракт считается заключенным, если между сторонами на конфиденциаль­ной основе достигнуто соглашение по всем его пунктам и он со­ставлен с соблюдением вышеперечисленных условий. В контракте предусматривается обязанность частного детективного предпри­ятия (объединения) предоставить клиенту письменный отчет о ре­зультатах проделанной работы, который должен включать ответы на основные вопросы, интересующие клиента в соответствии с догово­ром. К отчету прилагается уточненный расчет гонорара и расходов частного детективного предприятия (объединения). Копия отчета подлежит хранению в архиве предприятия (объединения) в течение трех лет;
    

11. на возмещение вреда - страхование товаров и коммер­ческих рисков. Контракт страхования - соглашение (контракт) между страхователем и страховщиком, регламентирующее их взаимные обязательства в соответствии с условиями данного вида страхования.
    

Среди контрактов, содействующих международной торговле, важно различать контракты на оказание услуг и выполнение ра­бот. Основной отличительный признак: контракты на выполнение работ всегда имеют результатом создание определенного товара, материального или идеального продукта. Созданный продукт мо­жет быть предметом последующих продаж.

Что касается контрактов на услуги, то они предусматривают совершение должником определенных действий в пользу кредито­ра. Само совершение действий (хранение, перевозка, агентирование и т. п.) является желаемым благом и создает исполнение контракта. Требования к контрактам на работы и услуги весьма различны.

^ Организационные контракты.

К четвертой, завершающей классификацию, группе относят организационные внешнеторговые контракты, среди которых различают, в частности:

1. соглашения (контракты) об исключительной (эксклюзив­ной) поставке (продаже) товаров. По контракту (соглашению) об исключительной (эксклюзивной) поставке (продаже) товаров договаривающиеся стороны приходят к соглашению, по которо­му одна сторона (поставщик или продавец), обязуется поставлять другой стороне (покупателю), определенную группу (группы) то­вара (товаров) на исключительных (эксклюзивных) или, как их еще принято называть, преференциальных, условиях в целях наи­более рационального с маркетинговой точки зрения продвижения такого (таких) товара (товаров) на рынке. Как правило, подобного рода контракты предусматривают взаимные обязательства сторон не заключать подобные контракты с третьими лицами в течение определенного срока;
   
2. контракты (соглашения) об организации взаимосвязанной деятельности по реализации товаров региональными представи­телями. По контракту (соглашению) об организации взаимосвя­занной деятельности по реализации товаров региональными пред­ставителями стороны - головная торгующая организация (органи­зация-поставщик) и ее региональные представители - обязуются проводить взаимоувязанную согласованную политику продвиже­ния товаров головной организации на региональных рынках в це­лях предупреждения внутренней недобросовестной конкуренции.
   

Под термином «недобросовестная конкуренция» (unfair competition) понимают такие действия конкурирующих субъектов внешнеторговой и торговой деятельности, которые в частности, включают:

а) введение в заблуждение потребителей относительно ха­рактера, способа, места изготовления и качества товара;

б) распространение ложных, неточных или искаженных сведений, способных причинить убытки другому хозяйствующему субъекту или нанести ущерб его деловой репутации;

в) самовольное использование товарного знака, фирменного наименования или маркировки товара другого хозяйствующего субъекта;

г) получение, использование, разглашение научно-технической, производственной или торговой информации, в том числе коммерческой тайны, без согласия ее владельца и др. За недобро совестную конкуренцию, как и другие нарушения законодательства, предусмотрены имущественные санкции.

В целях реализации контракта (соглашения) об организации взаимосвязанной деятельности по реализации товаров регио­нальными представителями под внутренней недобросовестной конкуренцией стороны, как правило, понимают несогласованные действия региональных представителей головной организации по самостоятельному проведению рекламных кампаний, ценовой политики, предоставлению покупателям различных преференций и т. п., не имеющими целью недобросовестной конкуренции, но могущие создать таковую.

Организационные контракты весьма специфичны и настоль­ко индивидуальны и зависимы от стратегии той или иной корпо­ративной структуры, что на практике не нашли сколько бы то ни было четкого законодательного закрепления. В каждом конкрет­ном случае специалисты, осуществляющие подготовку подобно­го контракта к подписанию и его согласование, как правило, ру­ководствуются политикой и стратегией развития, декларируемой и продвигаемой инициаторами такого соглашения, приводя, по большей части, стратегические устремления сторон в соответст­вие с правовыми нормами, обращая, в первую очередь, внимание на адекватность содержания контракта положениям антимоно­польного и антидемпингового законодательства.

Таким образом, при классификации контрактов представ­ляется возможным выделить те, которые образуют собственное содержание внешнеторговой деятельности. В первую очередь подобного рода внешнеторговым контрактам можно отнести peaлизационные и торгово-посреднические контракты. Контракты, содействующие международной торговле, и организационные внешнеторговые контракты предназначены для обеспечения пер­вых двух групп внешнеторговых контрактов.

Общим для всех четырех вышеперечисленных групп внеш­неторговых контрактов, является то, что они целиком относятся к сфере внешнеторгового контрактного права, поскольку, во-пер­вых, предназначены для обслуживания внешнеторгового товаро­оборота и, во-вторых, физические лица, в том числе, индивиду­альные предприниматели, не участвуют в их совершении.

■