Рабочая программа учебной дисциплины маркетинг-менеджмент Направление подготовки 080200 «Менеджмент»

Вид материала

Рабочая программа

Содержание

Примеры тестов для контроля знаний
Промежуточный тест №2.
Итоговый тест.
Vi. тематический план изучения дисциплины

Подобный материал:

1 2 3 4 5 6 7

Примеры тестов для контроля знаний

Промежуточный тест №1

Посмотрите на следующие утверждения:

«Маркетинговое управление предприятием означает формирование нового образа мышления»
«Механизмом маркетингового управления является коммуникативная связь предприятия с рынком»

А. 1 и 2 – верно

Б. 1 – верно, 2 – неверно

В. 1 – неверно, 2 – верно

Г. 1 и 2 – неверно

Какая из указанных целей относится к целям маркетинга?

А. Поддержание нормы прибыли на вложенный капитал.

Б. Увеличение числа торговых точек.

В. Распределение риска за счет программы диверсификации

продукции.

Г. Удержание рыночной доли.

Топ-менеджер по маркетингу обосновывает предложения по развитию одной из бизнес-единиц в общей структуре развития компании. В его распоряжении следующие данные:

средние темпы роста продаж всей продукции компании составляют 9%
темпы роста продаж продукции данной бизнес-единицы – 7%
величина продаж продукции данной бизнес-единицы составляет 3,8 млн.штук
продажи трёх ближайших конкурентов составляют соответственно 3,8; 3,0 и 2,5 млн. штук.

В какой зоне матрицы БКГ находится данная бизнес-единица?

А. Звёзды

Б. Дойные коровы

В. Трудные дети

Г. Собаки

Автомобильный дилер рассматривает возможность расширения своей деятельности. Он должен сделать выбор между включением автомобильных аксессуаров в ассортимент своих товаров, а также оценить возможность продажи цветов, безалкогольных напитков и сигарет. Если воспользоваться матрицей Ансоффа, то дилер должен сделать выбор между:

А. Развитием продукта и диверсификацией

Б. Проникновением на рынок и развитием продукта

В. Интеграцией и развитием рынка

Г. Проникновением на рынок и развитием рынка

Вертикальная интеграция означает:

А. Поглощение конкурентов

Б. Гибкая политика цен

В. Расширение потенциального рынка

Г. Принятие предприятием предшествующей или последующей стадии производственной цепи

Посмотрите на два утверждения:

I. Целевой рынок - это привлекательный участок рынка.

II. Предприятие наверняка выберет агрегированный маркетинг, если производственный процесс носит характер массового производства.

А. I и II - верно

Б. I - верно, II - неверно

В. I - неверно, II - верно

Г. I и II - неверно

Выбор рыночного сегмента может базироваться на различных критериях. Какое из следующих утверждений является наименее верным?

А. Чем больше рыночный сегмент, тем больший интерес он представляет для компании

Б. Между сегментами должна быть существенная разница

В. Должна существовать возможность свободного доступа к сегментам

Г. Компания должна иметь возможность подсчитать потенциальный объём сбыта для сегмента

При проведении макросегментации используется несколько критериев. Какой из перечисленных ниже критериев не должен включаться в этот перечень?
А. Потребности

Б. Технология

В. Предприятие

Г. Потребители

Менеджер по продукту имеет следующие данные о продажах своего продукта

объем продажи 9500 изделий

постоянные издержки 23750 руб.

переменные издержки 1 руб. на изделие

отпускная цена производства 5,5 руб. за изделие (без НДС)

розничная цена 8,45 руб. за изделие (с учетом НДС).

Менеджер по продукту намерен снизить отпускную цену на 10% при условии, чтобы общая прибыль не уменьшилась, сколько изделий должно быть продано после снижения цены для того, чтобы общая прибыль осталась без изменений^?

А. 13103

Б. 10823

В. 15797

Г. 10900

Компания рассматривает перспективы выведения на рынок нового товара. Оценки показывают, что постоянные издержки составят 2,4 млн.руб. в год. При продажной цене 20 руб. за одно изделие точка безубыточности по оценкам будет достигнута при годовом объёме продаж в 400 000 изделий. Чему равны переменные издержки на одно изделие для объёма продаж, соответствующего точке безубыточности?

А. 2 руб.

Б. 14 руб.

В. 16 руб.

Г. 8 руб.

Объём продажи продукта Х достиг 100 000 руб. Розничная цена составляет 50 руб. Эластичность спроса по цене равна -2. Цена снизилась на 6%. Чему будет равен после этого новый общий объём продажи?

А. 94000 руб.

Б. 105280 руб.

В. 106000 руб.

Г. 98640 руб.

Менеджер по маркетингу проводит расчёты базовой цены. Исходные данные:

Цена изделия – 115 руб.

Ожидаемая прибыль в отсутствии конкурентов – 500.000 руб.

Ожидаемая прибыль при наличии конкурентов – 350.000 руб.

Вероятность проявления конкурентом активности – 25%

Какова может быть ожидаемая прибыль, учитывая возможность реакции конкурента?

А. 387.500 руб.

Б. 462.500 руб.

В. 212.500 руб.

Г. 637.500 руб.

На каком из рынков с наибольшей вероятностью можно наблюдать реализацию ценовой политики «снятия сливок»?

А. Чистая монополия.

Б. Олигополитический рынок.

В. Рынок монополистической конкуренции.

Г. Рынок чистой конкуренции.

Если предприятие вводит скидки за количество покупаемых изделий, то оно это делает, в первую очередь, для:

А. Увеличения продаж.

Б. Поощрения лояльности покупателей.

В. Снижения издержек.

Г. Загрузки простаивающих мощностей.

Если известно, что выбранный канал распределения обеспечивает взвешенное распределение (покрытие рынка) на уровне 25%, долю оборота – 60%, индикатор выбора 0,8, то долю рынка можно оценить в:

А. 48%

Б. 20%

В. 15%

Г. 12%

Ниже следуют два утверждения:

I. Косвенное распределение имеет больше преимуществ для производителя, так как он может лучше контролировать канал распределения.

II. Прямой канал пользуется популярностью, так как позволяет многим производителям быстро работать со многими покупателями.

А. I и II - верно

Б. I - верно, II - неверно

В. I - неверно, 11 - верно

Г. I и II - неверно

Фирма предполагает организовать продажу продукции силами собственного торгового персонала. При этом 200 клиентов (обладающих высоким потенциалом) планируется посетить 26 раз в течение года. 300 клиентов – 12 раз. 500 клиентов (с низким потенциалом) – всего 6 раз. В среднем один торговый представитель может совершить 590 визитов в год.

Какое необходимо количество торгового персонала?

А. 23

Б. 16

В. 44

Г. 20

Промежуточный тест №2.

Если известно, что выбираемый канал распределения обеспечивает взвешенное распределение на уровне на уровне 30%, среднюю долю в обороте 55%, а относительное покрытие рынка (индикатор выбора) – 1,2. Какова в этом случае может составить доля рынка (доступность товара)?

А. 19,8%

Б. 65%

В. 16,5%

Г. 31,2%

Производитель решает отказаться от услуг оптовика, маржа которого составляет 9%. Он намерен использовать собственного торгового представителя, постоянные затраты которого составляют 120.000 руб. и плюс 1% от оборота. Необходимо определить при каком обороте дешевле будет работать с представителем, чем с оптовиком?

А. 1.330.000 руб.

Б. 1.500.000 руб.

В. 1.176.500 руб.

Г. 1.200.000 руб.

Какой из перечисленных ниже инструментов стимулирования сбыта является наиболее подходящим для того, чтобы обеспечить повторные покупки потребительского товара, который приобретают регулярно?

А. Специальные купоны на упаковке

Б. Бесплатные образцы

В. Распространение купонов в каждую дверь

Г. Демонстрация образцов товаров

Какой из показателей можно использовать, чтобы охарактеризовать цели рекламной кампании?

А. Создание и поддержание предпочтения определенному продукту (товарной марке)

Б. Рост продажи на Х%

В. Увеличение числа торговых точек

Г. Увеличение доли рынка на У%

Рекламное объявление помещено в определённом журнале. Этот журнал в среднем покупают и / или читают 100 000 человек. Из них 60 000 человек принадлежат к целевой группе, на которую ориентировано данное объявление. Оценки показывают, что эти 60 000 человек составляют около 50% от всей целевой группы. Какое из приведенных ниже утверждений является верным?

А. Средний охват составляет 60 000 человек

Б. Средний охват составляет 50% от целевой группы

В. Покрытие (целевой группы) составляет 50%

Г. Покрытие (целевой группы) составляет 60%

Щебекинская птицефабрика освоила выпуск колбасных изделий, которые более чем на 90% состоят из куриного мяса без всяких соевых добавок. Однако наблюдения показали, что многие покупатели не приобретают этот продукт, принимая его за обычную варёную колбасу, но более дорогую. Какое из предложенных мероприятий по изменению ситуации менее эффективно?

А. Рекламная кампания.

Б. Стимулирование торговых посредников.

В. Дегустация.

Г. Создание новой дистрибьюторской сети.

Компания с небольшой рыночной долей, располагающая достаточным капиталом и имеющая хорошую репутацию, находится на' растущем рынке. Какую стратегию роста выберет для себя эта компания?

A. Развитие рынка

Б. Рыночное проникновение

B. Развитие продукта

Г. Диверсификация

Разработка плана маркетинга проводится в несколько стадий. Каков правильный порядок этих стадий?

A. Постановка цели и маркетинговой политики/ выбор целевой
группы/ выбор комплекса инструментов маркетинга/
исследование окружающей среды

Б. Исследование окружающей среды/ постановка цели и
маркетинговой политики/ выбор комплекса инструментов
маркетинга/ выбор целевой группы

В Выбор комплекса инструментов маркетинга/ постановка
цели и маркетинговой политики/ выбор целевой группы/
исследование окружающей среды

Г. Исследование окружающей среды/ постановка цели и
маркетинговой политики/ выбор комплекса инструментов
маркетинга

Фирма, издающая книги и видеокассеты по аэробике принимает решение начать также продаж;, одежды, разработанной своими дизайнерами под собственной торговой маркой. Такое решение может служить примером :

А. Дифференциации

Б. Интеграции вперед

В. Диверсификации

Г. Ни один из приведенных выше ответов не является верным

Проанализируйте высказывания:
1. Все функции маркетинга должны быть сосредоточены в отделе маркетинга
2. План маркетинга разрабатывается отделом маркетинга и утверждается менеджером по маркетингу
А. 1 и 2 –верно
Б. 1 – верно, 2 – неверно
В. 1- неверно, 2 – верно
Г. 1 и 2 - неверно
Проанализируйте высказывания:
1. Текущий план маркетинга может быть составлен как в товарном разрезе, так и в функциональном разрезе
2. План маркетинга, в принципе, то же, что и план продаж
А. 1 и 2 –верно
Б. 1 – верно, 2 – неверно
В. 1- неверно, 2 – верно
Г. 1 и 2 - неверно
Проанализируйте высказывания:
1. Матрицы МакКинси, БКГ и Портера – инструменты портфельного анализа.

2. Объектами портфельного анализа могут быть бизнес единицы предприятия, продуктовые линии, марки, отдельные товары.

А 1 и 2 – верно

Б 1 – верно, 2 – неверно

В 1 – неверно, 2 – верно

Г 1 и 2 – неверны

При каком из перечисленных условий сегментация наиболее целесообразна:

А. Значительное снижение издержек при крупномасштабном производстве, неоднородный спрос

Б. Незначительное снижение издержек при крупномасштабном производстве, незначительное разнообразие спроса

В. Незначительное снижение издержек при крупномасштабном производстве, неоднородный спрос

Г. Значительное снижение издержек при крупномасштабном производстве, незначительное разнообразие спроса

Какое утверждение относительно частных марок правильно?

А. частные марки предназначены для нижней ценовой части рынка.

Б. частные марки позволяют розничному торговцу снизить затраты на реализацию продукции.

В. частные марки придают более дешевый имидж розничному торговцу.

Г. частные марки - средство конкурентной борьбы в розничной торговле.

Производитель бытовой техники сталкивается с значительным ростом конкуренции на рынке. Какой стадии жизненного цикла товара соответствует эта ситуация в наибольшей степени?

А. Стадии выхода на рынок

Б. Стадии роста.

В. Стадии зрелости.

Г. Стадии упадка.

Итоговый тест.

На различных стадиях жизненного цикла должна меняться значимость инструментов комплекса маркетинга. Какое из приведенных утверждений ошибочно?

А. Стадия выведения на рынок: продукт и продвижение

Б. Стадия роста: продвижение и распределение.

В. Стадия зрелости: продукт и цена.

Г. Стадия упадка: цена и продвижение.

Какое из приведенных ниже условий не способствует использованию стратегии цены проникновения на новый товар?

Наличие товаров-заменителей.

Б. Короткий предполагаемый жизненный цикл.

Ззначительное снижение себестоимости товара при увеличении объемов производства.

Г. Высокая ценовая эластичность спроса.

Магазин продавал сливочное масло по цене 25 руб. за пачку. Для компенсации возросших закупочных цен розничная цена была повышена на 5%. Средняя дневная выручка от продажи масла увеличилась с 5100 руб. до 5250 руб. Чему в данном случае равен коэффициент эластичности?
Существует ряд условий, которые могут подталкивать предприятие к повышению цен на свои изделия. Какое из перечисленных условий к ним не относится?

Высокая эластичность спроса

Б. Рост цен на используемое сырье

превышение спроса над предложением

Г. высокие инфляционные ожидания

5. Норма предельной прибыли (отношение предельной прибыли к отпускной цене)по товару равна 45%. Предлагается снизить отпускную цену на 10% для увеличения рыночной доли. На сколько процентов необходимо увеличить продажу данного товара, чтобы сумма прибыли от его реализации осталась прежней?

6. Верны ли следующие утверждения?

1. При интенсивном распределении преимущественно применяется стратегия протягивания

2. Стратегии проталкивания и протягивания являются взаимоисключающими

А. 1 и 2 –верно
Б. 1 – верно, 2 – неверно
В. 1- неверно, 2 – верно
Г. 1 и 2 - неверно

В городе 1500 магазинов продают вермишель быстрого приготовления различных видов и марок. В среднем в одной торговой точке реализуется этой продукции на 10 000 р. 600 из этих торговцев включают в свой ассортимент марку «Мивимекс». В среднем они продают «быстрой вермишели» на 14 000 р., из которых 3 500 р. приходится на продукцию с маркой «Мивимекс».

Какова доля рынка марки «Мивимекс»?

Посмотрите на следующие утверждения:

1. При построении торгового отдела по территориальному принципу каждый агент продает все виды товаров предприятия.

2. При товарной структуре отдела зоны деятельности торговых агентов будут пересекаться.

А. 1 и 2 –верно
Б. 1 – верно, 2 – неверно
В. 1- неверно, 2 – верно
Г. 1 и 2 - неверно

Какое из перечисленных свойств не относится к числу достоинств рекламы в СМИ:

А. Возможность охвата больших аудиторий

Б. Низкая стоимость одного контакта

В. Гибкость аргументов

Г. Быстрота доведения информации

Организация управления, ориентированная на определенные продукты/рынки эффективна в случае:

A. Большого количества различных продуктов

Б. Большого числа различных типов потребителей

В. Большого количества различных продуктов и большого числа различных типов потребителей

Г. Существования различных типов потребителей в различных регионах.

Должность менеджера по работе с клиентами введена, главным образом, потому, что

A. Потребители стали более профессионально разбираться в отношениях производитель/дистрибьютор

Б. Изменилось географическое распределение производственных подразделений

В. На предприятии началось практическое внедрение концепции управления маркетингом

Г. Дистрибьюторы стали уделять больше внимания маркетинговым коммуникациям

Начальная стадия стратегического планирования включает:

А. Анализ внешних факторов

Б. Формулировка миссии

В. Формулирование целей и задач

Г. Обратная связь

Какой из перечисленных элементов характеризует внутреннюю среду компании:

А. Темпы инфляции

Б. Сокращение запасов природных ресурсов

В. Послепродажное обслуживание

Г. Финансовые и налоговые инструкции

VI. ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ИЗУЧЕНИЯ ДИСЦИПЛИНЫ

№ п/п	Наименование разделов и тем	Аудиторные часы	Самостоя-тельная работа (формы, часы)	Интерак-тивные формы обучения	Формы текущего контроля
Лекции	Практи-ческие занятия	Лабора-торные работы	Всего
Раздел 1. Теория статистики
	Формирование системы маркетинга предприятия. Организация маркетинговой деятельности.	1	-		1	9, лит.	2	Проверка письменных заданий и расчет-аналит.заданий
	Процесс планирования маркетинговой деятельности предприятия	1	4		5	9, лит.	2	Проверка письменных заданий и расчет-аналит.заданий
	Финансирование и контроль маркетинговой деятельности предприятия	2	4		6	9 лит., п.з., р.а.з.	2	Проверка письменных заданий и расчет-аналит.заданий
	Маркетинговые решения по целевым рынкам	2	4		6	9, лит., п.з., р.а.з.	2	Проверка письменных заданий и расчет-аналит.заданий
	Управление инструментальными стратегиями на предприятии	2	4		6	12, лит., п.з., р.а.з.	4	Проверка письменных заданий и расчет-аналит.заданий
Итого:	8	16		24	48	12 / %	60

Принятые сокращения (полный перечень видов работ, в том числе в интерактивных формах содержится в методических указаниях к составлению рабочих программ, приложение 3).

№ п/п	Сокращение	Вид работы
	Лит	Работа с литературой
	П.з.	Выполнение письменной домашней работы
	Р.а.з.	Расчетно-аналитическое задание
	А.д.с.	Анализ деловых ситуаций на основе кейс-метода
	Комп.з.	Компьютерные занятия
	Комп.сим.	Компьютерные симуляции

Blog

Рабочая программа учебной дисциплины маркетинг-менеджмент Направление подготовки 080200 «Менеджмент»

Содержание

Примеры тестов для контроля знаний

VI. ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ИЗУЧЕНИЯ ДИСЦИПЛИНЫ