Бизнес план организации производства из пластиковых материалов (ооо 'ххх') оглавление

Вид материала

Содержание

Таблица 3.7.1.3. Вариант рекламной компании на 2007 год
Стимулирование сбыта

Подобный материал:

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

3.6. Оценка рынка и конкурентоспособности

3.6.1. Общее описание рынка

Анализ справочника «Жёлтые страницы» показал, что на сегодняшней день продажей ограждающих конструкций в Республике Татарстан занимаются более 40 фирм. В Азнакаево и близ лежащих районах около 2 фирм. Причём только 5 из них занимаются их изготовлением и реализацией, а остальные фирмы жилых помещений главные потребители -строительные фирмы, при строительстве коттеджей - строительные фирмы и частные лица. Необходимо результата проекта

3.6.2. Выбор рынка сбыта готовой продукции

Регионом для сбыта продукции является г. Азнакаево и близлежащие города и населённые пункты: г. Бугульма, г. Лениногорск, пос. Актюба и т.д.

В период с 2003 по 2007 гг. в городе введены в действие 109680 кв.м. жилых домов за счёт всех активно ведётся коттеджное строительство, а также реконструкционные работы старой части города спрос на продукцию фирмы ООО «СтройДом» будет стабильным ещё долгие годы.

Из проведённого маркетингового исследования ёмкость рынка в квадратных метрах составит 122296,2 кв.м.

3.6.3.Сегментирование рынка

При сегментировании рынка фирмы воспользуемся географическим принципом.

По географическому принципу мы выберем в качестве сегмента город Азнакаево и Джалиль, близлежащие города Елабуга, Нижнекамск с прилегающими районами.

Итоги 2007г. свидетельствуют о том, что в настоящее время наблюдается оживление спроса на данный вид изделий. По экспертным оценкам, потребность в изделиях ПВХ по новому строительству на 2007-2009 гг. составляет: формирования спроса на продукцию у хозяйствующих субъектов являются влю через оптовые базы строительных материалов и через крупные магазины стройматериалов.

3.6.4.Анализ конкурентов

Рассмотрение конкурентов необходимо начать с товаров - конкурентов, производимых из дерева и алюминия.

Таким образом, стороной изделий из дерева остается их доступность по цене и достаточная известность.

Таблица.3.6.4.1.

Сравнительная характеристика изделий из различного материала

Показатели	ЗАО «Татпроф»	000 «Градопластика»	ОАО «Баварские окна»
средняя цена кв.м.
материал изделий
качество и потребительские свойства
насыщенность рынка
ассортимент
Вид остекления
Возможность изготовления различных конфигураций и геометрических форм
Сроки изготовления	От 2 до 4-х рабочих дней	От 2-х до 7 раб дней	От 3-х до 7 раб дней
техническое обслуживание	нет	будет	есть
скидки	нет	будут	нет

Алюминиевые изделия обладают высокой прочностью и долговечностью. При сравнении алюминиевых профилей и профилей из ПВХ по потребительским свойствам они равны, а по цене преимущество у изделий из ПВХ. В плане гибкости реагирования на покупательские потребности, на конкретное желание потребителя. Анализ товаров фирм конкурентов показал, что продукция, производимая предприятием ООО «СтройДом» конкурентоспособна и может завоевать лидерство по производимым видам продукции в выбранном сегменте рынка.

3.7. План маркетинга

Цели и стратегии

Для ООО «СтройДом» определён ряд стратегических целей, стоящих перед предприятием:

выполнение взятых на себя обязательств по договору лизинга;
переход на полное использование производственных мощностей;
совершенствование системы управления качеством с целью достижения
переподготовка без отрыва от производства специалистов, с целью укрепления службы маркетинга и роста квалификации руководства.

3.7.1. Стратегия маркетинга

Стратегическая миссия данного проекта заключается в ценовой конкуренции при обеспечении эксклюзивного качества изделий. Организация выпуска предполагается на существующих рынках, предлагая новые или улучшенные товары. Это возможно через расширение товарной гаммы, улучшения качества и добавления новых характеристик товара.

3.7.1.1. Ценовая стратегия

Цена продукции определяется исходя из себестоимости продукции и нормативной прибыли. В процессе деятельности предприятие может корректировать цену.

При выборе ценовой стратегии, определяющими факторами являются тип рынка и характер

3.7.1.2. Сбыт

Для достижения успеха на рынке необходимо хорошо отлаженная сеть сбыта. Сбыт планируется организовать как на местном рынке, также путем заключения дилерских спецификой изготавливаемого продукта, а также тем, что фирма намерена как поставлять товар в розничную продажу, так и осуществлять продажу с цеха.

3.7.1.3. Формирование спроса и стимулирование сбыта

Формирование бюджета на рекламу, предприятия ООО «СтройДом», проводится по методу «От наличных средств», т.е. предприятие выделяет столько средств, дилерских связей. Предполагается размещение щитовой рекламы вблизи финансовых учреждений и крупных вещевых рынков.

Таблица 3.7.1.3.

Вариант рекламной компании на 2007 год

показатели	май	июнь	июль	август	сен-брь	окт-рь	н-брь	д-брь
статьи информационного характера	Х					Х
рекламные объявления	Х	Х	Х	Х	Х	Х	Х	Х
выставка					Х
почтовая рассылка	Х	Х
щитовая реклама							Х	Х

Примечание: Х- размещение рекламы.

Стимулирование сбыта

Как всякая продукция промышленности строительных материалов изделия из ПВХ подвержены
совместное финансирование с дилерами рекламных компаний в регионах.

Blog