Рабочая программа дисциплина фандрейзин г по специальности «менеджмент организации» 061100

Вид материала

Рабочая программа

Содержание 1. Цели и задачи дисциплины 3. Объем дисциплины и виды учебной работы Вид учебной работы № семестра Всего часов на дисциплину 4. Распределение часов по темам и видам учебной работы Названия разделов и тем 5. Содержание дисциплины Сущность корпоративного фандрейзинга Тема 3. ОСОБЕННОСТИ СПОНСОРСТВА И ФАНДРЕЙЗИНГА В РОССИИ Тема 4. ИНСТРУМЕНТАРИЙ ФАНДРЕЙЗИНГА Тема 4. ТЕХНОЛОГИЯ И РУКОВОДСТВО ПО ФАНДРЕЙЗИНГУ 6. КОНТРОЛЬНОЕ КЕЙС-ЗАДАНИЕ. Практический фандрейзинг. Дополнительная литература Интернет ресурс Дополнительная литература 8. Интернет-ресурс (поисковые системы)

Подобный материал:

• Рабочая программа по элективному курсу для специальности 061100 "Менеджмент организации", 201.55kb.
• Рабочая программа дисциплины сд. 10. 04 «прогнозирование конкуренто-способности организации», 670.69kb.
• Программа итогового междисциплинарного государственного экзамена по специальности Специальность, 485.53kb.
• Программа учебной дисциплины «Антикризисное управление» составлена в соответствии, 582.57kb.
• Учебная программа название дисциплины Эконометрика для специальности (ей)/ специализации, 231.63kb.
• Программа государственной аттестации выпускников по специальности 061100 (080507) «Менеджмент, 582.49kb.
• Рабочая программа дисциплины опд. Ф. 05 «мировая экономика» для специальности 08050765, 1112.17kb.
• Учебная программа по дисциплине Математические методы и модели в управлении для специальности, 79.82kb.
• Программа дисциплины «Внутрифирменное планирование» для студентов специальности «Менеджмент, 328.15kb.
• Образовательный стандарт подготовки дипломированных специалистов по специальности 061100, 155.68kb.

МЕЖДУНАРОДНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ В МОСКВЕ

Факультет менеджмента

Кафедра коммуникационного менеджмента


ЧАГАН Н.Г.

РАБОЧАЯ ПРОГРАММА

Дисциплина

Ф А Н Д Р Е Й З И Н Г

по специальности

«менеджмент организации» 061100


МОСКВА

2006


Составитель:

Н.Г. ЧАГАН, доктор педагогических наук, профессор


Программа курса составлена в соответствие с основной образовательной программой по специальности « менеджмент организации» 061100


Утверждена на заседании Учебно-методического совета Международного университета в Москве «____» _______________________2006 года, протокол №_______________


СОГЛАСОВАНИЯ:


Декан факультета

менеджмента ГРИГОРЬЕВ Л.М.


Зав. отделом библиотечно-информационного отдела КЛЮЧКО Е.С.


Ст. эксперт УМО

1. Цели и задачи дисциплины

Дисциплина рассматривает «фандрейзинг» как объективную необходимость привлечения дополнительных средств и ресурсов в конкретную программу/проект, излагает концепцию сотрудничества бизнеса и некоммерческого сектора, анализирует типичные мотивы спонсорства, рассматривает отечественный и зарубежный опыт успешного сотрудничества бизнеса и некоммерческого сектора, предлагает конкретные практические рекомендации по выстраиванию отношений социальной сферы с коммерческим сектором.

Предлагаемый курс разработан с учетом особенностей развития спонсорства в России, и, подробно, шаг за шагом, предлагает технологию поиска потенциального донора, предусматривает возможные вариации, которые могут оказаться препятствующими на этом пути.


Цель данного курса – ознакомить студентов:

• со спецификой русского меценатства, благотворительности и филантропства,
  
• философией фандрейзинга,
  
• ресурсами фандрейзинговой деятельности.
  

Изучение данной дисциплины предполагает знакомство с практическим сторонами использования технологических приемов организации и проведения фандрейзинговой деятельности, с учетом российской специфики, включая:

• роль государства в поддержке фандрейзинга, спонсорства,
  
• технологические особенности фандрейзинга,
  

• приемы и техники фандрейзинговой деятельности,
  
• области фандрейзинговой деятельности,
  
• формы работы и источники фандрейзинга,
  
• оценка эффективности спонсорской активности,
  
• правила разработки спонсорского пакета.
  

2. Требования к уровню освоения дисциплины

В результате изучения дисциплины студент должен знать:

• основные технологии фандрейзинговой деятельности, технологические приемы организации и проведения фандрейзинговых мероприятий, особенности деловых коммуникаций в бизнес среде.
  

Уметь:

• адекватно применять существующий вид коммуникации, оптимально выбирать основные средства реализации, направленные на выстраивания партнерских отношений некоммерческого сектора с бизнесом,
  
• владеть корректными методами и гуманными механизмами эффективного влияния на спонсоров, осуществлять планирование фандрейзинговой деятельности, а также обеспечивать в дальнейшем управление и анализ эффективности проекта, с учетом комплекса поставленных задач,
  
• инициировать этот процесс, распространяя опыт удачного сотрудничества.
  

3. Объем дисциплины и виды учебной работы ¹

Вариант 1: для одной специальности с учетом разных форм обучения (условный пример)

Вид учебной работы	Количество часов по формам обучения
	Очная	Очно-заочная	Заочная
№ семестра	8
Аудиторные занятия:	16
Лекции	14
Практическое занятие	2
Всего часов на дисциплину	16
Виды итогового контроля	Зачет

4. Распределение часов по темам и видам учебной работы


Форма обучения ___очная_____________

Названия разделов и тем	Всего часов	Виды учебных занятий
		лекции	семинары	Самостоятельная работа
Политика государства в области развития спонсорства и благотворительности	2	2
Философия фандрейзинга. Сущность корпоративного фандрейзинга	2	2
Особенности спонсорства и фандрейзинга в России	2	2
Инструментарий фандрейзинга	4	4
Технология и руководство по фандрейзингу	4	4
Практический фандрейзинг. Кейс-задание	2	2
ИТОГО:	16	16

5. Содержание дисциплины

Тема 1. ПОЛИТИКА ГОСУДАРСТВА В ОБЛАСТИ РАЗВИТИЯ СПОНСОРСТВА И БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТИ


Специфика политики государства к спонсорству и благотворительности в разрезе российской политической и экономической ситуации. Ключевые вопросы взаимодействия некоммерческого сектора и бизнеса. Влияние бизнеса и частного сектора на продукты культуры, социальную сферы и собственно бизнес. Основные субъекты культурной политики, заинтересованные в сотрудничестве бизнес сектора и сферы культуры: государство, бизнес, культура, СМИ, экономическое сообщество.

Факторы, препятствующие/ способствующие развитию спонсорской и фандрейзинговой деятельности в России. Условия, стимулирующие развитие фандрейзинговой деятельности на современном этапе.

Меры морального поощрения за спонсорскую деятельность. Мотивация контрибуторов спонсорства.

Модели финансирования некоммерческого сектора. Роль спонсорской деятельности в поддержке некоммерческого сектора, в т.ч. сферы культуры, физической культуры и образования. Модели встречного финансирования проектов, получивших поддержку бизнеса.

Опыт российского удачного сотрудничества бизнеса и некоммерческого сектора. Опыт западноевропейских стран на пути развития фандрейзинга. «Золотой век» русского меценатства, благотворительности и филантропства.

Объем понимания понятий: « благотворительность», меценатство», «патронаж», «филантропство», «спонсорство».

Ретроспективный анализ источников финансирования культуры. Законодательные и налоговые рычаги для бизнеса, оказывающего спонсорскую поддержку (Закон РФ «О благотворительной деятельности и благотворительных организациях», Закон РФ « О рекламе») как форма поддержки социально-культурных проектов.


Тема 2. ФИЛОСОФИЯ ФАНДРЕЙЗИНГА.

СУЩНОСТЬ КОРПОРАТИВНОГО ФАНДРЕЙЗИНГА

Понятие «фандрейзинг». Цели и задачи фандрейзинговой деятельности. Фандрейзинг как часть общественного процесса. Классификация фандрейзинга по: целям финансирования; источникам привлеченных средств; особенностям и технологиям; временным параметрам и пр.

Причины, почему некоммерческий сектор имеет большое значение для современных предпринимателей:

• развитие сообществ и наций;
  
• создание гражданского общества,
  
• способ саморекламы, построенной на принципах маркетинга,
  
• культурное разнообразие как важный ресурс индустрии будущего,
  
• обогащение бизнеса креативными идеями, критичностью мышления и творческим потенциалом,
  
• поиск партнерского поля для совместной деятельности.
  

Особенность корпоративного фандрейзинга. Модели и практики спонсорства, ориентированного на задачи бизнеса и/или традицию

Критерии поддержки социально-культурного проекта бизнес сектором и мотивы сотрудничества:

• проектный профессионализм с обеих сторон,
  
• уникальность проекта, его социальная убедительность, долгосрочность,
  
• совпадение имиджа компании с содержанием проекта,
  
• выгоды для спонсора, корпоративные интересы,
  
• личные пристрастия руководителя бизнес компании и пр.
  

Этические аспекты фандрейзинговой деятельности. Кодекс фандрейзера. Профессионально-этические стандарты фандрейзинговой деятельности.


Тема 3. ОСОБЕННОСТИ СПОНСОРСТВА И ФАНДРЕЙЗИНГА В РОССИИ

Фандрейзинг как бизнес-технология. Категориальные особенности фандрейзинговой деятельности в России:

• развитие менеджмента в сфере культуры, образовании и спорте,
  
• появление независимого «третьего сектора».
  
• создание профессиональных сетей, попечительских советов, ассоциаций и пр.
  
• развитие финансово успешного бизнеса,
  
• осознание бизнесом спонсорства как инструмента рекламы и части системы коммуникации,
  
• развитие коммуникационного профессионализма бизнеса.
  

Спонсорская активность корпоративного сектора: опыт последних лет.

Источники поступления денежных средств в социокультурный проект: спонсорство, гранты, собственные средства, средства фондов, патронаж и меценатство, пожертвования от частного лица, корпорации или фонда.

Смешанное или многоканальное финансирование. Субсидии как источник финансирования.

Тема 4. ИНСТРУМЕНТАРИЙ ФАНДРЕЙЗИНГА

Спонсорство как основной источник корпоративного фандрейзинга. Виды спонсорской деятельности. Про-активное и ре-активное спонсорство. Спонсорская активность. Факторы, влияющие на спонсорскую активность. Смешанное спонсорство.

Основные преимущества спонсорской активности:

• прямой выход на целевые рынки.
  
• прямая реклама, паблисити, управление имиджем организации, «корпоративное гостеприимство»,
  
• возможности для расширения связей с общественностью, сообществом и СМИ,
  брендинг/ребрендинг,
  
• социальная ответственность бизнеса,
  
• социально-этичный маркетинг.
  
• стратегия предвидения и пр.
  

Инструментарий фандрейзерства.

Формы работ бизнеса в области фандрейзинговой деятельности и их характеристика. Корпоративное членство в обмен на получение услуг из стандартного спонсорского пакета.

Аукцион как вид спонсорства. Пожертвования – безвозмездный дар. Спонсорство на заказ.

Волонтерская работа сотрудников бизнес структуры в социокультурном проекте.

Разовые акции прямого сбора пожертвований. Частные пожертвования, нацеленные на привлечение аудитории и на получение дохода. Лотереи, благотворительные концерты, балы и фестивали.

Платные услуги (мерчандайзинг) и предпринимательская деятельность спонсируемого.

Тема 4. ТЕХНОЛОГИЯ И РУКОВОДСТВО ПО ФАНДРЕЙЗИНГУ

Основные правила фандрейзинговой кампании. Этапы организации фандрейзинговой кампании.

Факторы, влияющие на выбор потенциального (крупного, среднего и мелкого) донора. Составление плана/графика фандрейзинговой деятельности.

Разработка концепции проекта, под который ведется поиск дополнительных ресурсов. Структура проекта. Разработка документа, фиксирующего политику и основные приоритеты фандрейзинга организации.

Маркетинг фандрейзинга. Инструментарий фандрейзинговой деятельности:SWOT-анализ организации; обоснование приоритетных направлений привлечения средств; анализ временных и человеческих ресурсов; определение круга потенциальных спонсоров; адаптация деятельности к интересам спонсора; разработка брифа проекта организации как источник информации для крупных и мелких донорам; PR-поддержка проекта в сетевой структуре.

Создание правления или попечительского совета, казначейского отдела как оргструктуры фандрейзинговой деятельности. Определение необходимых затрат на проект. Методы контроля за привлеченными средствами.

Спонсоринг. Разработка спонсорского пакета. Характеристика спонсорских градаций. Разработка пакета услуг для спонсоров. Спонсорское предложение: генеральный, титульный, официальный, информационный и пр. спонсор.

Отражение интересов спонсора(ов) в рамках сотрудничества.

Разработка сопроводительных документов. Составление графика личных коммуникаций.

Целевые мероприятия по привлечению финансовых средств и других ресурсов в проект. PR-сопровождение фандрейзинга.

Прогноз спонсорского эффекта. Оценка эффективности проекта. «Мягкая» и «жесткая» технология оценки спонсорского проекта.


6. КОНТРОЛЬНОЕ КЕЙС-ЗАДАНИЕ. Практический фандрейзинг.


Цель: разработать спонсорский пакет для конкретного проекта

1. Описание предлагаемого проекта (бриф проекта).
   
2. Разработать проектную заявку компании-спонсору на (до)финансирование проекта.
   
3. Составить матрицу, где отражены интересы спонсоров в рамках сотрудничества.
   
4. Определить стоимость спонсорского пакета (в $).
   
5. Определить стоимость эксклюзивного спонсорства (в $ ).
   
6. Предложить компании-спонсору возможные градации спонсорской активности:
   
   • Генеральный спонсор (сумма = ),
     
   • Официальный спонсор (сумма = ),
     
   • Спонсор титульный (сумма = ),
     
   • Спонсор-участник (сумма = ) и пр.
     

7. Разработать перечень привилегий, представленный компании-спонсору (ам) конкретного проекта:
   

• Публичное выражение благодарности спонсору-компании,
  
• Отражение спонсорской поддержки в мультимедиа продукции, СМИ (указать издания, каналы трансляции, время трансляции и т.д.),
  
• Предложить варианты рекламного обеспечения мест проведения проекта (мероприятия),
  
• Предложить компании-спонсору общий список рекламных активов (носителей рекламы), общее количество, места размещения, временные параметры и т.д.,
  

8. Ожидаемый результат для компании-спонсора в рамках сотрудничества.
   
9. Публичная защита спонсорского пакета.
   

7. ЛИТЕРАТУРА

1. Арт-фандрейзинг /Сборник научных трудов. – М., изд. МУМ, 2002
   
2. Почепцов Г.Г. Паблик рилейшнз для профессионалов. – М., 2000
   

Дополнительная литература

1. Мак-Илрой Э. Культура и бизнес: Путеводитель по фандрейзингу /Пер. с англ. – М., изд. Дом «Классика ХХ1. – 2005.
   
2. Чумиков А.Н. Креативные технологии паблик рилейшнз и рекламы: Учебное пособие. – М., 1998
   
3. Борисов Б.Л. Технология рекламы и паблик рилейшнз. – М., 2001
   

8. Интернет-ресурс (поисковые системы)

Www. Google com.

Www. Google. Ru

Yahoo.com (ru)

Rambler.ru

Altavista.com

Euroseek.not

Webcrawler.com

Hotbot.com


ИНТЕРНЕТ РЕСУРС

www.cordis.lu\en\home.php -портал CORDIS - информационный центр, посвященный научным исследованиям и развитию.

Www. UNESCO. Org – portal. UNESCO/ org\culture\en –деятельность ЮНЕСКО в сфере культуры.

Www/ institute-of-fundraising.org. Uk – институт фандрейзинга (основан в 1983 году).


ДИСЦИПЛИНА

« ОСНОВЫ ФАНДРЕЙЗИНГА»

Преп. ЧАГАН Н.Г.

Вопросы к зачету

1. Политика государства в области развития спонсорства и благотворительности

2. Философия фандрейзинга.

3. Сущность корпоративного фандрейзинга

4. Особенности спонсорства и фандрейзинга в России

5. Инструментарий фандрейзинга

6. Технология и руководство по фандрейзингу

7. Основные субъекты культурной политики, заинтересованные в сотрудничестве бизнес - сектора и сферы культуры

8. Меры морального поощрения за спонсорскую деятельность. Мотивация контрибуторов спонсорства.

9. Роль спонсорской деятельности в поддержке некоммерческого сектора,

10. Законодательные и налоговые рычаги для бизнеса, оказывающего спонсорскую поддержку (Закон РФ «О благотворительной деятельности и благотворительных организациях», Закон РФ « О рекламе») как форма поддержки социально-культурных проектов.

11. Классификация фандрейзинга по: целям финансирования; источникам привлеченных средств; особенностям и технологиям; временным параметрам и пр.

12. Особенность корпоративного фандрейзинга.

13. Модели и практики спонсорства, ориентированного на задачи бизнеса

14. Фандрейзинг как бизнес-технология. Категориальные особенности фандрейзинговой деятельности в России:

15. Этические аспекты фандрейзинговой деятельности. Кодекс фандрейзера. Профессионально-этические стандарты фандрейзинговой деятельности.

16. Аукцион как вид спонсорства.

17. Пожертвования – безвозмездный дар.

18. Спонсорство на заказ.

19. Факторы, влияющие на выбор потенциального (крупного, среднего и мелкого) донора. 20. Составление плана/графика фандрейзинговой деятельности.

21. Разработка брифа проекта для крупных и мелких доноров

22. Спонсорская активность. Факторы, влияющие на спонсорскую активность.

23. Характеристика спонсорских градаций.

24. Разработка пакета услуг для спонсоров.

25. Целевые мероприятия по привлечению финансовых средств и других ресурсов в проект. 26. PR-сопровождение фандрейзинга.

27. Прогноз спонсорского эффекта. Оценка эффективности проекта. «Мягкая» и «жесткая» технология оценки спонсорского проекта.

28. Частные пожертвования, нацеленные на привлечение аудитории и на получение дохода.

29. Лотереи, благотворительные концерты, балы и фестивали как разовые акции прямого сбора пожертвования

30. Конкретный анализ спонсорской деятельности на примере организации /компании персоны (электронная версия 20-25 слайдов)


7. ЛИТЕРАТУРА

3. Арт-фандрейзинг /Сборник научных трудов. – М., изд. МУМ, 2002
   
4. Почепцов Г.Г. Паблик рилейшнз для профессионалов. – М., 2000
   

Дополнительная литература

4. Мак-Илрой Э. Культура и бизнес: Путеводитель по фандрейзингу /Пер. с англ. – М., изд. Дом «Классика ХХ1. – 2005.
   
5. Чумиков А.Н. Креативные технологии паблик рилейшнз и рекламы: Учебное пособие. – М., 1998
   
6. Борисов Б.Л. Технология рекламы и паблик рилейшнз. – М., 2001
   

8. Интернет-ресурс (поисковые системы)

Www. Google com.

Www. Google. Ru

Yahoo.com (ru)

Rambler.ru

Altavista.com

Euroseek.not

Webcrawler.com

Hotbot.com


ИНТЕРНЕТ РЕСУРС

www.cordis.lu\en\home.php -портал CORDIS - информационный центр, посвященный научным исследованиям и развитию.

Www. UNESCO. Org – portal. UNESCO/ org\culture\en –деятельность ЮНЕСКО в сфере культуры.

Www/ institute-of-fundraising.org. Uk – институт фандрейзинга (основан в 1983 году).