Стоимость полного варианта работы 2800 руб
| Вид материала | Анализ |
- Стоимость полного варианта работы 2800 руб, 450.77kb.
- Стоимость полного варианта работы 2800 руб, 383.25kb.
- Стоимость полного варианта работы 1000 руб, 810.34kb.
- Стоимость полного варианта работы 1500 руб, 443.98kb.
- Стоимость полного варианта работы 1000 руб, 293.19kb.
- Стоимость полного варианта работы 1700 руб, 608.82kb.
- Стоимость полного варианта работы 1500 руб, 478.29kb.
- Стоимость полного варианта работы 3900 руб, 349.08kb.
- Стоимость полного варианта работы 2400 руб, 373.53kb.
- Стоимость полного варианта работы 1700 руб, 1124.95kb.
Стоимость полного варианта работы 2800 руб.
Hotdiplom.ru
Пишите: Hotdiplom@bk.ru
Звоните: +7-908-150-84-32
Анализ хозяйственной и маркетинговой деятельности. Анализ продаж. Совершенствование системы распределения (сбыта) готовой продукции. Сбытовая политика (ОАО 'ХХХ')
содержание
введение 3
1. Методологические аспекты системы распределения производственных предприятий в условиях рынка 5
1.1. Распределение - элемент маркетинг-микса производственных
предприятий 5
1.2. Системы распределения сбыта 8
1.3. Обзор российского рынка молочной продукции 11
1.4. Выводы по первому разделу 13
2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия 14
2.2. Экономический анализ деятельности предприятия 19
2.2.1. Анализ объема продажи 20
2.2.2. Анализ затрат на производство и продажу продукции 24
2.2.3. Анализ финансовых результатов 28
2.3. Анализ маркетинговой деятельности 49
2.3.1. Анализ конкурентной среды 49
2.3.2. Анализ целевых сегментов 52
2.3.3. Анализ существующего ассортимента 54
2.3.4. Анализ системы ценообразования 56
2.3.5. Анализ системы продвижения продукции 57
2.4. Анализ существующих каналов распределения 58
2.5. Выводы по второму разделу 59
3. Совершенствование системы распрелеления продукции ОАО МК «Милк» 49
3.1. Развитие взаимоотношений с дистрибьюторами 49
3.2. Создание сети розничных точек в г. N-ске 53
3.3. Экономическая эффективность предложенных мероприятий 55
3.3.1. Коммерческая эффективность проекта 55
3.3.2. Эффективность участия в проекте 58
3.3.3. Бюджетная эффективность проекта 61
Заключение 64
Список использованной литературы 65
введение
В системе маркетинга, в частности в сбытовой политике предприятия, существенное место занимает политика организации каналов товародвижения (сбыта, в силу того, что грамотно организованный сбыт и выбор канала распределения продукции является залогом получения прибыли предприятия.
Цель дипломной работы — рассмотреть теоретический аспект организации системы распределения продукции на производственном предприятии и отразить формирование каналов сбыта на ОАО Молочный Комбинат «Милк» и предложить меры по их совершенствованию.
В соответствии с поставленной целью сформулированы следующие задачи:
- рассмотреть понятие сбыта и формирование каналов распределения;
- отразить роль существующих систем распределения в деятельности предприятия;
- провести оценку российского рынка молочной продукции;
- дать анализ хозяйственной и маркетинговой деятельности ОАО МК «Милк»;
- рассмотреть существующую систему сбыта продукции предприятия и его положение на рынке;
- предложить меры по совершенствованию системы распределения продукции предприятия и увеличения доли рынка молочной продукции рассматриваемого предприятия в регионе.
Объектом исследования является предприятие ООО МК «Милк», деятельность которого связана с переработкой и производством кисломолочной продукции. Предмет исследования – хозяйственная и маркетинговая деятельость данного предприятия.
Структурно работа разбита на три главы: в первой главе отражен теоретический аспект формирования и роли системы распределения продукции предприятия, а также рассмотрен рынок молочной продукции России, вторая глава посвящена анализу хозяйственной и маркетинговой деятельности ОАО МК «Милк», в третьей главе предложены меры по совершенствованию системы распределения продукции предприятия (работа с дистрибьюторами и открытие розничных точек в г. N-ске) и на основе бизнес-плана проведен расчет экономической эффективности предлагаемых мероприятий.
1. Методологические аспекты системы распределения производственных предприятий в условиях рынка
1.1. Распределение - элемент маркетинг-микса производственных
предприятий
Продажа произведенной продукции представляет собой самостоятельную и довольно значительную по объему выполняемых процедур сферу деятельности субъектов рынка. вования обусловлена тем, что изготовитель неспособен принять на себя все обязанности и функции, вытекающие из требований свободного обмена в соответствии с ожиданиями потребителей.
Обращение к посредникам означает для предприятия потерю контроля над определенными элементами процесса коммерциализации, поэтому для предприятия выбор сбытовой сети, т.е. каналов распределения, являются стратегическим решением которое должно быть совместимо не только с ожиданиями в целевом сегменте, но и с собственными целями предприятия. Возможности и мотивации организаций входящих в канал, определяют способность поставщика создать.
Канал распределения представляет собой одну или несколько независимых посреднических организаций, а иногда и организационных структур, входящих в состав самой фирмы производителя, обеспечивающих передачу права собственности на товар (услугу) кому-либо другому на пути его движения от производителя к потребителю. Использование посреднических звеньев выгодно прежде всего самим производителям, поскольку происходит сокращение числа связей (коммуникационных, транспортных и др.) и контактов, которые опосредствуют продажу продукции. Это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям.
Сбытовая политика включает в себя все то, что происходит с товаром в промежутке времени после его производства и до начала потребления, а порой и после, в обеспечении сервиса.
Формирование сбытовой политики основано на использовании элемента комплекса маркетинга «доведение продукта до потребителя», характеризующего деятельность организации, направленную на то, чтобы сделать продукт доступным целевым товародвижения (сбыта, распределения, реализации). Ее назначение – организация оптимальной сбытовой сети для эффективных продаж производимой продукции, включая создание собственной товаропроводящей сети оптовых и розничных магазинов, складов промежуточного хранения, пунктов техобслуживания, цехов и участков [7,c.121].
Система распределения (дистрибьюции) предприятия-продавца состоит из сбытовой структуры (органы и каналы сбыта), а также из логистической инфраструктуры сбыта (склады, транспорт).
Одним из ключевых вопросов доведения продукта до потребителя является выбор для различных видов продукта типа канала распределения, иногда называемым каналом маркетинга.
Под каналом распределения понимается ряд организаций или отдельных лиц, включенных в процесс, делающий продукты доступными для использования или потребления индивидуальными потребителями или отдельными организациями; это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю. Участники ществления обмена:
- Транспортировка- это любые действия по перемещению товаров от места производства к месту потребления.
- «Деление»— любые действия по обеспечению доступности товаров в момент покупки или использованию.
Сортировка — любые действия по созданию наборов, специализированных или взаимодополняющих товаров, которые адаптированы к ситуациям потребления. едников (г). В других видах каналов распределения функциональные посредники могут находиться между оптовыми и розничными торговцами.