Geum.ru

Стоимость полного варианта работы 2800 руб

Вид материалаАнализ

Содержание


1.2. Системы распределения сбыта
Подобный материал:
1   2   3   4   5   6   7   8


Рис. 1.1. Каналы распределения потребительских товаров [7,c.118]

Прямой маркетинг в системе сбыта используется, как правило, при сложном технологическом производстве, когда изготовитель своими силами обеспечивает

Интенсивное распределение — производители товаров повседневного спроса и обычных сырьевых товаров, как правило, стремятся наладить их интенсивное распределение, т.е. обеспечить наличие запасов своих товаров в возможно большем числе него более высокие наценки.

Селективное распреде, среди которых много и явно второстепенных. Оно может установить добрые деловые отношения со специально отобранными посредниками и ожидать от них усилий по сбыту на уровне выше среднего. Селективное я в том, чтобы убедить одного или нескольких имеющихся на рынке посредников заняться покрупнее- действовать через оптовиков. Таким образом, система сбыта складывается под влиянием местных возможностей [22,c.154].

1.2. Системы распределения сбыта


Наличие канала сбыта подразумевает распределение функций и потоков между участниками обмена. Ключевой вопрос при организации сети не в том, должны ли существовать эти, передача указанных функций посредникам оправдана в той мере, в которой они, благодаря своей специализации, вных способа прямой продажи-торговли вразнос, посылочная торговля и торговля через принадлежащие производителю магазины.

Одноуровневый назначения это могут быть промышленный дистрибьютор и дилеры.

Трехуровневый канал включает в себя трех посредников, где между оптовым и розничным продавцом обычно стоит мелкий оптовик.

Рис. 1.2. Построение каналов распределения продукции

Существуют каналы и с большим количеством уровней, но они встречаются реже, т.к. чем больше уровней имеет канал распределения, тем меньше возможностей для производителя контролировать его.

Одной из основных причин, вызывающих многоуровневость каналов распределения, является ые сбытовые каналы.

Прямой маркетинг считается выгодным, если:
  1. товар является узкоспециализированным и требует непосредственного контакта производителя и быту;
  2. объем предпродажного и послепродажного сервиса незначителен;
  3. количество сегментов рынка невелико;

ассортимент пользован фирмой — одно из главных ее решений. Если используется непосредственная продажа конечному потребителю (фирменная торговля), то пользователя и каналов распределения. Это достигается следующим комплексом мер (таблица 1.1)

Таблица 1.1

Методы обеспечения сотрудничества внутри каналов

Фактор
Действия производителя
Действия торговли





































Продвижение







Финансирование







Качество продукции







Контроль каналов








Появление вертикальных маркетинговых систем, бросило вызов традиционным каналам распределения. Типичный канал распределения состоит из производителя, одного или нескольких оптовых торговцев и одного или нескольких розничных торговцев. Каждый из них представляет собой отдельное предприятие, стремящееся обеспечить себе максимальную прибыль, даже в ущерб максимальному извлечению прибыли системой в целом. Ни один из участников канала не имеет полного или достаточно полного контроля над деятельностью остальных участников.

Вертикальная дублирование усилий и исключают дублирование усилий. Вертикальные маркетинговые системы стали преобладающей формой распределения в сфере потребительского маркетинга (рис. 1.3.).

Рис.1.4. Традиционный канал распределения

Существует три типа вертикальных маркетинговых систем корпоративные, договорные, управляемые.

Корпоративные вертикальные маркетинговые системы создаются там, где

Управляемые вертикальные маркетинговые системы координируют деятельность ряда последовательных этапов производства и распределения не из-за общей принадлежности одному владельцу, а благодаря размерам и мощи одного из ее участников.

Горизонтальные маркетинговые системы образуют две и более автономные компании, находящиеся на одном уровне канала и объединяющие усилия для совместного использования рыночных возможностей Перспективы подобного сотрудничества удовлетворения потребностей конкретных сегментов рынка создаются особые каналы сбыта.

Преимущество многоканальных сбытовых систем состоит в том, что она позволяет компании эффективно обслуживать целый ряд рыночных сегментов. Однако такие системы неизбежно порождают конфликты. Их причиной становятся неизбежное столкновение посредника с дополнительной конкуренцией и получение разными посредниками разных условий от производителя. Производитель создающий многоканальную сбытовую систему, должен предвидеть подобные проблемы и процедуры продвижения товара к рынку. И наоборот, меньшее количество посредников дает больше возможностей для контроля над продвижением [21,c.136].